de opay

MP3-Player in Russland: eine kurze Geschichte

Die ersten MP3-Player erschienen Anfang 1999 in Russland, nur wenig später als in Korea oder den USA. Seit mehr als acht Jahren hat der russische Markt für diese Geräte einen langen Weg zurückgelegt. Exotische, wenig verstandene und wenig benötigte Geräte, die in Einheiten verkauft werden, haben sich zu einem Multimillionen-Dollar-Markt entwickelt, der das gesamte Territorium des Landes abdeckt, wo Käufer Menschen jeden Alters und sozialen Status sind. Versuchen wir, uns an die Hauptetappen dieses Weges zu erinnern, blicken wir auf die vergangenen Jahre zurück und stellen uns vielleicht seine Zukunft vor.

Marktentwicklung ist ein komplexer Prozess. Es umfasst vier Hauptbereiche:

Entwicklung von Importkanälen, über die Geräte auf den Markt kommen.

Im Laufe der Jahre hat sich die Zusammensetzung der Vertriebsgesellschaften hier sehr verändert Mitsubishi EK 2010 Schwarz, und das ist ein wichtiger Teil der Entwicklung des Marktes im Allgemeinen, da verschiedene Importunternehmen Waren auf völlig unterschiedliche Weise bewerben.

Entwicklung von Einzelhandelskanälen

Dies ist eine noch wichtigere Richtung. Die Anbindung neuer Einzelhandelsformen kann die Entwicklung des Marktes entscheidend beeinflussen, die Zusammensetzung der Käufer und das Image des Produkts in ihren Augen radikal verändern.

Änderung der Verbraucherpräferenzen

Die Spieler selbst sind über die Jahre nicht stehengeblieben, die Käufer immer mal wieder mit etwas Neuem konfrontiert: neue Medientypen, neue Möglichkeiten, neue Restriktionen. Manchmal entstanden diese Innovationen als Reaktion auf die Bedürfnisse der Verbraucher, aber es gab oft umgekehrte Situationen, in denen sich der Käufer an Änderungen anpassen musste, die ausschließlich von den Marktinteressen der Hersteller diktiert wurden.

Markenentwicklung

Unvollständige Liste der Marken, unter denen MP3-Player in Russland verkauft werden oder verkauft wurden

Wenige Kategorien haben in den letzten acht Jahren so viele Marken auf den Markt gebracht wie MP3-Player. Innerhalb weniger Jahre konnte eine Marke auftauchen, populär werden, verschwinden und vergessen werden, und an ihrer Stelle konnte eine neue auftauchen, die oft ebenso schnell wieder verschwand. Die Zahl der Warenzeichen, unter denen MP3-Player in unserem Land verkauft wurden und werden, übersteigt weit die Hundert.

1999-2001. Die Geburt des Marktes

Verkaufsvolumen: vernachlässigbar

In diesen Jahren traten die allerersten Spieler in Russland auf. Die Zahl der Internetnutzer im Land ist noch gering, und noch weniger von ihnen besitzen MP3-Dateien, was den MP3-Player zu einem exotischen, hochspezialisierten Gerät für eine kleine Handvoll Enthusiasten macht.

Händler. Der Bedarf an MP3-Playern war in jenen Jahren zu gering, um sich für große Sendungen zu lohnen. Zunächst gelangten die Geräte in vernachlässigbaren Mengen über Distributoren von Computerequipment ins Land, da eine Reihe von Player-Herstellern auch Computerkomponenten im Verbund herstellten. Eigentlich galten die Spieler selbst damals als Computerequipment, eine Art Peripherie, und sehr exotisch, für niemanden uninteressant und kaum erfolgsversprechend. Im Jahr 2001 tauchten jedoch Unternehmen auf, die bewusster auf dieses Produkt setzten. Insbesondere in dieser Zeit erschien die erste russische Eigenmarke - Dpro.

Einzelhandel. Die Hauptverkäufe von MP3-Playern gingen in dieser Zeit über Computergeschäfte und -märkte und fast ausschließlich in Moskau.

Verbraucherpräferenzen. In jenen Jahren hatte der Käufer keine große Wahl. Ausnahmslos alle Spieler waren ziemlich teure Ware, die Preise begannen bei 200 $. Der Markt wurde in der Regel fast ausschließlich von Flash-Geräten repräsentiert, die die Speichererweiterung mit Karten unterstützten. Dies waren entweder die relativ billigeren und damals gängigen Smart Media-Karten oder die einzigen aufkommenden MMC- und SD-Karten. Die Speichermenge, selbst unter Berücksichtigung der Karten, überschritt 64-128 MB nicht, letzteres - nur für sehr viel Geld. Es gab auch mehrere Modelle von Festplattenplayern auf dem Markt, aber ihre Kosten waren völlig unerschwinglich.

Während dieser Zeit erscheinen Geräte mit zusätzlichen Funktionen, einem Radio, einem Diktiergerät, die trotz der bisher eher schwachen Implementierung das Interesse der Käufer wecken.

Das Jahr 2000 war geprägt vom Erscheinen der ersten CD-MP3-Player. Dies fällt mit der Verbreitung von CD-Brennern und dem Erscheinen der ersten MP3-CDs in den Regalen zusammen. All dies weckt das lebhafteste Interesse an CD-MP3-Playern, aber die bisher angebotenen Geräte sind zu schwach und klobig.

Warenzeichen. Die ersten Marken, die auf den Markt kamen, waren MpMan aus Korea und Diamond Rio aus den USA. Diamond hatte dank seiner Grafikkarten eine gewisse Berühmtheit in der Computerumgebung, erlangte jedoch aufgrund seiner Konzentration auf den US-Markt und des ständigen Fiebers von Übernahmen, Teilungen und Umwandlungen nie eine ernsthafte Präsenz in Russland.

Später erschienen zwei mehr oder weniger bekannte Marken auf dem Markt: Creative, bekannt für seine Audiokarten für Computer, und Thomson, nicht der beliebteste, aber immer noch bekannte Hersteller von Audio-Video-Geräten für Verbraucher.< /p>

Zur gleichen Zeit kamen Marken auf den Markt, die bisher niemandem bekannt waren: Mpio, Hyun-Won, Korea Media, Amac Hansori und andere. Dies waren hauptsächlich koreanische Unternehmen, die sich nach MpMan entschlossen, ihr eigenes MP3-Geschäft zu gründen. Trotz des Unbekannten hatten sie oft bessere Verkäufe als die sogenannten. "Marken" durch erfolgreichere Produkte mit besserem Design und höherer Funktionalität. Für Verbraucher, die großen Wert auf die Marke legen, begannen Legenden zu erfinden, die in der Geschichte von Cowon bereits am Rande erwähnt wurden. Insbesondere das Markenzeichen Mpio wurde lange Zeit ausschließlich als Daewoo Mpio auf die Preisschilder geschrieben. Vielleicht hat dies dazu beigetragen, dass dieses Unternehmen in den Jahren 1999-2001 an die Spitze des russischen MP3-Marktes aufgestiegen ist.

2002. Triumph-CD-MP3

Verkäufe: 30-50K, CD-MP3 20-40K, Flash 2-4K, HDD-Player vernachlässigbar

Die ersten Player, die auf CDs aufgezeichnete MP3-Dateien abspielen konnten, erschienen bereits 2000-2001. Ihr enormes Potenzial auf dem russischen Markt war bereits jedem klar. Raubkopierte CDs mit Hunderten von MP3-Titeln in den Regalen waren der Schlüssel zur zukünftigen Popularität dieser Geräte.

Aber bis 2002 konnten solche Geräte keinen breiten Verbraucher anziehen - sie waren sperrig, unzuverlässig und hatten ein ziemlich hässliches Design. Jetzt hat sich alles geändert.

Händler. In diesem Jahr setzen mehr Unternehmen bewusst auf MP3-Player. Bisher haben relativ kleine Unternehmen den Unterschied gemacht: Sie waren flexibler, flinker und risikoaverser. Aber im Jahr 2002 begannen ziemlich große Distributoren, diesem Markt Aufmerksamkeit zu schenken. Im Grunde gehörten sie zu den sog. Distributoren von Digitalgeräten, eine Kategorie, die noch ziemlich neu auf dem Markt war. Sie waren an Computerperipheriegeräten und dem aufstrebenden "Post-PC"-Markt beteiligt: ​​Digitalkameras, PDAs. Ein Beispiel für ein solches Unternehmen ist Alion, das 2002 mit dem Vertrieb mehrerer koreanischer Marken von MP3-Playern begann.

Einzelhandel. Nach den Computermärkten begannen MP3-Player, die Märkte für Haushaltsgeräte zu durchdringen. Vorreiter waren hier CD-MP3-Player – sie sahen recht harmonisch neben CD-Playern aus, die traditionell mit Consumer-Audiogeräten verwandt sind.

Verbraucherpräferenzen. Wie bereits erwähnt, waren im Jahr 2002 CD-MP3-Medien und -Player mit ihrer Unterstützung die unangefochtenen Spitzenreiter in der Verbrauchersympathie. Da konnten HDD-Player zu Höhenpreisen oder Flash-Player mit sündhaft teurer Speicherkapazität einfach nicht mithalten. Im Jahr 2002 haben sich CD-MP3-Player ernsthaft weiterentwickelt: Sie sind dünn und elegant geworden, sie haben einen effektiven Anti-Schock und einen Radiotuner erhalten.

Warenzeichen. 2002 war das Jahr, in dem die Marke iRiver auf dem russischen Markt erschien. Diese Marke, die im Laufe ihres Bestehens einige der stärksten CD-MP3-Modelle auf den Markt gebracht hat, hat es nicht nur geschafft, die Führung zu übernehmen. Er drehte den Markt buchstäblich um und eröffnete neue Einzelhandelskanäle für MP3-Player – Verkäufer von Consumer-Audiogeräten, ein neuer Verbraucher – eine „einfache“ Person, die nicht einmal einen Computer kaufen musste, um einen CD-MP3-Player zu verwenden, war es genug für das Gerät selbst und eine MP3-CD aus einer Raubkopienablage. In nur einem Jahr erlangte diese koreanische Marke den Ruhm des "Volks" in Russland und legte den Grundstein für ihre Dominanz auf dem Markt in den nächsten Jahren.

Natürlich war iRiver nicht das einzige Unternehmen auf dem CD-MP3-Markt. Traditionelle Marktführer wie Sony, Panasonic, Philips, Samsung und andere kleine koreanische und chinesische Unternehmen präsentierten ähnliche Geräte. Aber bei verschiedenen Kriterien, sei es Design, Funktionalität oder Benutzerfreundlichkeit, blieben sie alle hinter der jungen koreanischen Firma zurück.

Im Jahr 2002 waren dieselben koreanischen Unternehmen auf dem Schattenmarkt für Flash-Player stark: Mpio, Hyun Won. Auch Newcomer von der gleichen Halbinsel erschienen: Cowon, Digital Square. Am Ende des Jahres folgte iRiver ein weiterer starker Schritt - das Erscheinen eines sehr erfolgreichen ifp-100-Modells, eines Flash-Players der neuen Generation.

2003-2004. iRiver ganz oben

Verkaufsvolumen:
2003: 100-150 Tausend Einheiten, CD-MP3 - 80-100 Tausend, Flash - 20-25 Tausend, HDD - 2-3 Tausend
2004: 300 -400K, CD-MP3 150K-200K, Flash 120K-160K, Festplatte 30K-40K

In den Jahren 2003-2004 durchlief der Markt allmählich, wie eine Raupe in einem Kokon, eine ganze Reihe von Veränderungen, wodurch sich sein Gesicht bis zur Unkenntlichkeit veränderte.

Händler. In dieser Zeit beginnen große Unternehmen, den Markt zu dominieren. Der zeitweilige Vorteil kleiner Unternehmen durch Flexibilität und Reaktionsschnelligkeit schwand, sobald es um große Umsätze und die Notwendigkeit größerer Investitionen ging. Unternehmen wie Aliyon, Blade, Neo Group treten in den Vordergrund. Asiatische Lieferanten, die nicht von Stimmungen belastet wurden, wechselten leicht ihre ersten Partner, die sie "ins Licht" brachten, zu angeseheneren Distributoren, die in der Lage waren, ein beträchtliches Einkaufsvolumen bereitzustellen.

Einzelhandel. Hier finden die auffälligsten Veränderungen statt. MP3-Player erobern zwei neue, sehr wichtige Kanäle: Handyläden und Haushaltsgeräteläden. Dies zeigt, dass ihr Status als Computerperipherie der Vergangenheit angehört, jetzt ist es ein vollwertiges mobiles Gerät und sogar ein vollwertiges Audiogerät.

Alttelecom war der Pionier unter den Kommunikationsgeschäften, es war auch das erste Unternehmen, das eine eigene Netzwerkmarke auf den Markt brachte - Nobby Digital Players.

Diese Initiativen gingen jedoch vor dem Hintergrund eines neuen Players, der Firma Euroset, schnell verloren. Mit riesigen Einzelhandelskapazitäten, hoher Sichtbarkeit und einem effizienten Geschäftsmodell setzte dieses Unternehmen 2004 bewusst auf MP3 und wurde hier schnell zu einem wichtigen Akteur auf nationaler Ebene.

Anteil von Euroset am russischen Verkauf von MP3-Playern, 2005 (nach eigenen Schätzungen)

Während Mobilfunknetze mutig mit einer Vielzahl von Marken und Arten von Spielern zusammenarbeiteten, zeigten Haushaltsgerätenetzwerke mehr Konservatismus. Zunächst durften nur CD-MP3-Player in die Regale und nur die bekanntesten der neuen Marken, insbesondere iRiver. Erst gegen Ende 2004 wurden Flash- und HDD-Player sowie eine breitere Palette von Marken in den Regalen zugelassen.

Verbraucherpräferenzen. In diesen Jahren bevorzugte mindestens die Hälfte der Käufer CD-MP3-Player gegenüber allen anderen. Die Subtilität des Geräts, seine Funktionalität und Ausstattung wurden geschätzt.

Im Flash-Segment konnte man das erste Beispiel der erzwungenen "Umschulung" des Verbrauchers beobachten. Seit 2003 haben alle Hersteller von Flash-Geräten wie auf Kommando Erweiterungssteckplätze abgeschafft. Dem russischen Verbraucher gefiel das überhaupt nicht - das Fehlen einer Möglichkeit, den Speicher zu erweitern, beraubte ihn der Möglichkeit, einen Player "für Wachstum" zu kaufen, gleichzeitig zu sparen, und beschleunigte auch die Veralterung des Geräts. Viele Käufer werden die nächsten Jahre damit verbringen, nach einem Flash-Player mit erweiterbarem Speicher zu suchen.

Eines der letzten bemerkenswerten Modelle auf Speicherkarten, Mpio FL100, 2003

Warenzeichen. In diesen zwei Jahren dominierte iRiver den russischen Markt mit dem größten Anteil an CD-MP3- und Flash-Playern. Von dieser Zeit bis 2006 spielten Marken auf dem russischen Markt die Königsdisziplin, mit iRiver als König. Eine Art Miniatur-Wiederholung der Weltlage, mit iRiver statt Apple. Der Ausdruck „iRiver-Killer“ wurde ständig verwendet und so inkompetent verwendet wie heute „iPod-Killer“, „iPhone-Killer“ usw.

Im Jahr 2003 konkurrierten neben Mpio auch andere Landsleute mit dem Marktführer: i-bead, Cowon, Sorell. Ihr Distributor war eine kleine Firma Multipace, einer der Pioniere des russischen MP3-Marktes. i-bead und Sorell boten Premium-Playdrives an und stellten diesen praktischen Formfaktor dem russischen Publikum vor. Sorell-Geräte gehörten auch zu den ersten auf dem Markt mit einem OLED-Display (damals noch monochrom) und den ersten mit voller Unterstützung des für damalige Käufer wichtigen OGG-Formats. Cowon beschäftigte sich weiterhin mit dem Thema des perfekten Sounds. Alle diese Player gehörten einer hohen Preisklasse an, die das Budgetsegment fast leer ließ.

Dort tauchten Ende 2003 die ersten Eigenmarken starker Vertriebsfirmen auf: Nexx von Alion und Rovermedia Aria von Rover Computers. Im Jahr 2004 konnten diese Unternehmen gute Ergebnisse erzielen, indem sie ihre Beziehungen zu koreanischen Herstellern nutzten und Produkte mit einem guten Preis-Leistungs-Verhältnis anboten. Im gleichen Jahr startete Nexx eine Kooperation mit dem Netzwerk der Euroset Communication Stores, die es der Marke künftig ermöglichen, als einzige Eigenmarke langfristig zu den Marktführern aufzusteigen.

Ende 2004 tauchten einige koreanische Marken auf dem Markt auf, deren Distributor das Unternehmen der Neo-Gruppe war: Hanbit Xdrum und Stormblue Xuke. Dank guter Funktionalität und ziemlich aggressivem Preis waren diese Geräte beliebt. Eine erfolgreiche Linie ermöglichte es der Neo Group, eine Zusammenarbeit mit dem Netzwerk der Euroset-Kommunikationssalons aufzunehmen.

Von nun an wird die Zusammenarbeit mit diesem Netzwerkunternehmen für jeden Anbieter und Vertrieb zum Pass ins „MP3-Paradies“, zu hohen Umsätzen und Ruhm. Wobei der Preis auch hoch sein kann - der Verlust der Unabhängigkeit, oft die Unfähigkeit, mit anderen Kanälen zu arbeiten.

Im Allgemeinen können wir sagen, dass sich seit 2003 zwei Hauptsegmente auf dem russischen Markt entwickelt haben: das „Marken“-Segment und das „Bewerber“-Segment. Während CD-MP3-Player einen erheblichen Anteil am Umsatz einnahmen, war iRiver die Hauptmarke, später begann sich ihre Position zu schwächen, andere starke Player kamen hinzu.

Im Bewerbersegment gab es einen Sprung: Unternehmen tauchten hier plötzlich auf, gewannen schnell an Gewicht im Markt und verloren es ebenso schnell wieder. Um sich in diesem Segment ernsthaft zu behaupten, reichte es aus, einem großen Einzelhandelsunternehmen ein gutes Modell zu einem aggressiven Preis zu liefern. Aber ein solches Unternehmen wurde normalerweise "Kalif für eine Stunde", ein paar Monate später führte ein anderer Bewerber einen ähnlichen Trick mit dem gleichen Ergebnis durch. Einzige Ausnahme war Nexx, das im Segment „Bewerber“ einen konstant großen Anteil hatte und sich den „Marken“ annäherte.

Zu den "Bewerbern" gehörten zunächst "echte" Marken wie Mpio, Cowon, Hyun Won, Sorell, i-bead, aber im Laufe der Zeit blieben es fast nur noch Eigenmarken.

Die Folge dieser Situation war, dass sich der russische Verbraucher an unbekannte Marken gewöhnte und aufhörte, sich vor ihnen zu fürchten. Branding bedeutete für einen MP3-Player weniger als für jedes andere elektronische Gerät. Obwohl es Gruppen von Fans der Marken iRiver oder Cowon gab, unterschied der Massenkäufer kaum voneinander und war bereit, das zu kaufen, was ihm besser gefiel, insbesondere unter den anerkennenden Kommentaren des Verkäufers. Dies gab den Einzelhändlern viel Macht über die Verkaufsmengen. Der MP3-Player-Markt ist vielleicht der einzige, wo ein Händler sagen kann: „Wir haben keine unersetzlichen Marken!“.

2005. Rückkehr der Könige

Verkauf: 1,5–2 Millionen Einheiten, CD-MP3 700–750 KB, Flash 600–800 KB, Festplatte 150–200 KB

Im Jahr 2005 wurden die Umwandlungen von 2003-2004 abgeschlossen. Der Markt hat einen qualitativen Sprung gemacht und ist wirklich massiv geworden. CD-MP3-Player begannen von der Bildfläche zu verschwinden, und ein Flash-Player um den Hals eines entgegenkommenden Passanten wurde allmählich als gewöhnlich empfunden.

Händler. In diesem Jahr wurden kleine Händler von 1999-2004 fast vollständig aus dem Markt gedrängt. Ihre Lieferanten sind in die Nutzung durch große Unternehmen übergegangen, entweder auf eigene Faust oder als Lieferanten von Eigenmarken. Gleichzeitig hat die Rolle der russischen Repräsentanzen großer Unternehmen zugenommen. Spieler wie Sony, Samsung und Philips haben begonnen, sich ernsthaft für den russischen Markt zu interessieren. Infolgedessen begann der Markt, die beiden gängigsten Geschäftsmodelle zu beobachten:

  • Transnationale Marke – „technischer“ Verteiler – Einzelhandelsketten
  • OEM-Lieferant - Handelsmarkenhändler - Einzelhändler

Diese beiden Geschäftsmodelle teilen den Markt fast in zwei Hälften.

Einzelhandel. Im Jahr 2005 wurde das Hauptvolumen von MP3-Playern bereits über Mobilfunk- und Mobilausrüstungsgeschäfte sowie Haushaltsgerätegeschäfte verkauft. Der Anteil des Computerhandels ist unbedeutend geworden. Der MP3-Player wurde endlich als Unterhaltungselektronikprodukt anerkannt und ist eines der beliebtesten.

Verbraucherpräferenzen. 2005 gab es eine weitere „Umschulung“ des Verbrauchers. Ein Jahr zuvor hatte iRiver die Entscheidung getroffen, die Produktion von CD-MP3-Playern einzustellen. Andere koreanische Spieler wie Sorell folgten diesem Beispiel. Sehr bald gab es praktisch keine starken Produkte auf diesem Medium mehr auf dem Markt. Nachdem der russische Verbraucher seinen bevorzugten Playertyp verloren hatte, war er oft ohne großen Wunsch gezwungen, auf Flash-Player umzusteigen. Glücklicherweise sind die Preise hier erschwinglicher geworden, das Design ist hübscher, die Auswahl ist größer, die Speichermenge ist mehr oder weniger vernünftig. Im Jahr 2005 erreichten die Verkäufe von Flash-Playern die von CD-MP3-Playern und begannen diese zu übertreffen.

Ein weiteres modisches Medium hat ebenfalls an Popularität gewonnen - eine Festplatte mit einem Plattendurchmesser von 1 Zoll. Der Verkauf von Microdrive-Geräten – iPod mini, Zen Micro, iriver h10 – erhöhte den Marktanteil von HDD-Playern, wenn auch nicht für lange Zeit.

Warenzeichen. Zwei Trends dominierten das Jahr 2005: der Aufstieg „alter“ Marken und der Aufstieg von Eigenmarken. Dank erfolgreicher Produktlinien und Werbeunterstützung konnten Sony und Samsung iriver und kleine koreanische Marken, die durch den Rückzug aus dem CD-MP3-Markt schwächelten, ernsthaft verdrängen und auch vom insgesamt starken Wachstum des Marktes profitieren . Ende des Jahres versuchte Philips, sich ihnen anzuschließen, aber die Nachfragekrise Anfang 2006 (mehr dazu weiter unten) machte seinen Plänen einen Strich durch die Rechnung. Damit endete die Dominanz von iriver, ein Triumvirat der Markenprodukte bildete sich.

In der zweiten Hälfte des Jahres 2005 wechselten die Marken Cowon und Safa den Händler und verzeichneten ein erhebliches Umsatzwachstum. Für Cowon war dies ein „Second Coming“ auf dem russischen Markt, das Unternehmen bot hier ein reduziertes Preisniveau an, um sich schnell einen Anteil zu sichern. Die Krise Anfang 2006 verhinderte jedoch diese Pläne, und die Cowon-Führungsgruppe konnte nicht infiltriert werden.

2005 war das Geburtsjahr vieler prominenter Handelsmarken. Damals wurden zum Beispiel Qumo, Powerman und Texet geboren. Die „alten“ Marken Nexx und Rovermedia stärkten ihre Positionen, Nexx – durch die Freigabe einer Budgetlinie und Partnerschaft mit Euroset (das Umsatzwachstum dieser Marke war einfach riesig), Rovermedia – durch einen neuen starken OEM-Partner, die koreanische iOps .

Auch in diesem Jahr sind neue Eigenmarken von Handelsketten erschienen: Explay (Svyaznoy-Kette), Direc (Alttelecom-Kette).

2006. Weißer iPod auf schwarzem Hintergrund

Verkauf: 2–3 M, CD-MP3 300 K–500 K, Flash 1,5 M–2 M, Festplatte 500 K–700 K

Die erste Hälfte dieses Jahres wurde durch einen starken Rückgang der Nachfrage nach Unterhaltungselektronik im Allgemeinen beeinträchtigt. Distributoren und Einzelhändler erlitten erhebliche Verluste. MP3-Player gehörten zu den besonders stark von dem Crash betroffenen Produkten. Doch in der zweiten Jahreshälfte erholte sich der Markt wieder etwas und verzeichnete zum Jahresende ein nahezu doppeltes Wachstum.

Händler. Hier hat sich im Prinzip wenig geändert, die Trends des letzten Jahres haben sich weiter entwickelt. Die Zusammensetzung der Teilnehmer hat sich leicht verändert: Zu den transnationalen Marken ist der Apple iPod hinzugekommen, Explay, Powerman und Texet sind zu den führenden Eigenmarken geworden.

Einzelhandel. MP3-Player sind in allen Handyläden und Haushaltsgerätegeschäften aufgetaucht. Haushaltsnetzwerke, die beim Verkauf von MP3-Playern etwas hinter Kommunikationsgeschäften zurückblieben, versuchten, diese Richtung aktiv zu entwickeln. Die Arbeit mit großen Netzwerken wird für Lieferanten immer verlockender: Durch die Lieferung von Waren an ein oder zwei solcher Netzwerke können Sie sich bereits einen erheblichen Umsatz sichern. Aber es gibt noch ein Leben außerhalb der föderalen Ketten: Nach einigen Schätzungen machen Märkte, regionale Ketten und einzelne Nicht-Kettengeschäfte immer noch fast 50 % des nationalen Umsatzes in diese Richtung.

Verbraucherpräferenzen. Der Anteil von CD-MP3-Playern ging noch weiter zurück, gleichzeitig verschwanden Geräte auf Microdrive aus den Regalen, sie wurden durch Flash ersetzt.

Die nächste "Umschulung" war das Verschwinden von Spielern auf Standard AA- und AAA-Batterien - diese blieben nur noch im Budgetsegment. Da die verbauten Lithium-Ionen- und Lithium-Polymer-Akkus eine begrenzte Haltbarkeit haben und für einen erheblichen Prozentsatz der Geräteausfälle verantwortlich sind, gefiel diese „Innovation“ nicht allen.

iriver t10 war vor allem wegen seiner AA-Batterie sehr beliebt

Die Verbreitung von Farbdisplays, die unersättlicher und weniger praktisch sind, das Aufkommen von Funktionen wie das Ansehen von Videos und Fotos, die für Displays mit einer Diagonale von weniger als drei Zoll nicht von ernsthaftem Nutzen sind, sorgten bei einigen Verbrauchern ebenfalls für Unzufriedenheit. In der zweiten Jahreshälfte begannen jedoch MP4-Player mit großen Farbdisplays, Herzen und Portemonnaies zu erobern.

Qumo Video und Ritmix RF-9000 MP4-Player erzielten gute Verkaufszahlen

Warenzeichen. Der Anfang des Jahres 2006 wurde als Durchbruch für Apple in Erinnerung bleiben. Vor dem Hintergrund sinkender Nachfrage in der Branche wurden dünne Nanos und iPods mit hoher Kapazität weggeschnappt wie warme Semmeln. Die ungewöhnlichen und erfolgreichen neuen Modelle sowie der große Nachholbedarf an Apple-Produkten zeigten Wirkung: In den vergangenen Jahren war es nie in ausreichender Menge in den Regalen. In einigen Monaten des ersten Halbjahres 2006 erreichte der Anteil der iPod-Verkäufe 50 %. Später begann sich die Situation zu beruhigen, die Verkäufe anderer Marken wuchsen, die Aufregung um Apple begann sich abzukühlen. Das amerikanische Unternehmen hat sich jedoch zu einem der führenden Unternehmen auf dem russischen Markt entwickelt.

Zusammen mit der geschwächten Position von iriver, das 2005 gewachsen ist, Samsung und Sony, bildete Apple die Top-4-Führer im "Marken"-Segment des russischen Marktes. Seine anderen Teilnehmer mit bescheideneren Anteilen sind Cowon, Philips, Transcend.

Die Entwicklung der Eigenmarken wurde durch die Krise der koreanischen Hersteller von MP3-Playern stark beeinträchtigt. Im Laufe des Jahres 2006 gingen sie nach und nach bankrott und reduzierten die Futterbasis russischer Marken. Während „alte“ Marken wie Nexx, Rovermedia, Qumo und Ritmix, die in der zweiten Jahreshälfte hinzukamen, um die überlebenden koreanischen Anbieter kämpften, schöpften neue Eigenmarken – Explay, Powerman, Texet – ihre Modelle aus dem bodenlosen Ozean Hersteller aus der chinesischen Stadt Shenzhen. Lokale Spieler hatten ein nutzloses Design, schlechte Qualität und schlechte Funktionalität, aber sie waren beispiellos billig. Dies bescherte neuen Handelsmarken im Jahr 2006 ein schnelles Umsatzwachstum. Parallel dazu tauchten viele "Müll"-Marken unterschiedlicher Herkunft auf, unter denen dasselbe chinesische Produkt verkauft wird. Dies waren sowohl russische als auch europäische, amerikanische und sogar chinesische Marken, die auf verschiedenen Wegen nach Russland gelangten.

Europäische (United und Canyon) und asiatische (Mercury) Eigenmarken

Ein interessanter Newcomer auf dem russischen Markt im Jahr 2006 war die chinesische Meizu. Dieses Unternehmen, das seine Landsleute in Bezug auf Design und Qualität der verwendeten Komponenten übertrifft, hat ernsthafte Ambitionen auf dem Weltmarkt. In Russland hatte sie Schwierigkeiten: Kein einziger Händler wollte ihre Marke bewerben, alle wollten das Unternehmen ausschließlich als OEM-Lieferant betrachten. Infolgedessen konnte Meizu eine Co-Branding-Vereinbarung mit Powerman aushandeln, die es ihm ermöglichte, mit dem Verkauf seines Spitzenprodukts, des MP4-Players M6, zu beginnen, der sich als recht erfolgreich herausstellte.

2007. Nichts Neues

MP3-Player sind nicht als "heißes", hochprofitables Produkt ins neue Jahr 2007 gestartet, sondern als Alltagsprodukt. Trotzdem versuchen sich hier immer wieder neue Unternehmen. So verbreitete sich 2006-2007 die Mode für den Verkauf von MP3-Playern unter Handelsmarken unter IT-Distributoren – Unternehmen wie Merlion, Inline, Pirit, Patriarch, Corvette Trading wurden damit infiziert.

Dies liegt an der breiten Verfügbarkeit von MP3-Playern in China, ihren niedrigen Kosten und der Tatsache, dass der Käufer eines MP3-Players im Allgemeinen recht leicht dazu übergeht, ein Gerät einer unbekannten Marke zu kaufen. In solchen Fällen sind MP3-Player in der Regel Teil einer breiten Palette chinesischer digitaler Konsumgüter: digitale Bilderrahmen, Skype-Telefone, FM-Transmitter, tragbare Lautsprecher, Kartenleser, verschiedenes Zubehör.

Händler. Das bemerkenswerteste Ereignis im Jahr 2007 war die „Markenumgestaltung“. Das Unternehmen iriver gab die Dienste seiner Repräsentanz in Russland auf und wechselte zu einem scheinbar veralteten Schema der Zusammenarbeit mit einem exklusiven Vertriebspartner. Aus der Repräsentanz wurde schnell ein recht originelles Unternehmen – eine Art „offene Repräsentanz“, eine DCM-Vertriebsgesellschaft. DMC erwarb den Vertrieb der Marken Mpio, Creative und Archos, die zuvor nicht die stärksten Akteure auf dem russischen Markt waren.

Darüber hinaus hat das schnelle Wachstum des Segments „digitaler Müll“ neue IT-Distributoren angezogen, die, wie oben bereits erwähnt, ihre eigenen Marken dafür schaffen.

Einzelhandel. Hier hat die Situation endgültig Routinecharakter angenommen, größere Veränderungen sind nicht zu beobachten und werden auch in Zukunft nicht zu beobachten sein. Es sei denn, MP3-Player werden im Preis noch tiefer fallen und in Verkaufsständen und Kassenbereichen von Supermärkten neben Batterien verkauft werden.

Verbraucherpräferenzen. Auch hier sehen wir keine wesentlichen Änderungen. Bei einem kleinen Teil des Publikums, fortgeschrittenen Musikliebhabern, sind Player mit Unterstützung für Lossless-Formate in Mode gekommen: FLAC, APE, schlimmstenfalls WAV PCM. Spieler mit Bluetooth sind von Interesse. Der Massenverbraucher kauft aktiv chinesische Geräte unter Handelsmarken. Auch das Wachstum der Speichernachfrage hat aufgehört - die Hauptverkäufe sind für 1 GB, maximal 2.

Jemand sucht nach einer Marke, Qualität, Funktionalität und jemand entscheidet sich für preiswertes Chinesisch

Warenzeichen. Die „Marke Vier“ blieb unverändert, Apple verlor jedoch etwas an Boden. Die Erneuerung der Produktlinie Ende 2006 war nicht besonders interessant, viele Nano-Konkurrenten erschienen auf dem Markt, übertrafen sie in Funktionalität und waren erschwinglicher. Die Festplattenposition des iPod bleibt stark, aber der Markt ist sehr eng.

Unter den Handelsmarken sind die Oldtimer Nexx, Rovermedia und Qumo gezwungen, auf chinesische Produkte umzusteigen, um Explay, Powerman und Texet entgegenzuwirken. Das Angebot wird immer einheitlicher, viele Modelle des „Privaten Sechsers“ unterscheiden sich nur noch durch Typenschilder.

Spieler verschiedener Marken unterscheiden sich heute oft voneinander

MP3-Player in Russland: eine kurze Geschichte

Die ersten MP3-Player erschienen Anfang 1999 in Russland, nur wenig später als in Korea oder den USA. Seit mehr als acht Jahren hat der russische Markt für diese Geräte einen langen Weg zurückgelegt. Exotische, wenig verstandene und wenig benötigte Geräte, die in Einheiten verkauft werden, haben sich zu einem Multimillionen-Dollar-Markt entwickelt, der das gesamte Territorium des Landes abdeckt, wo Käufer Menschen jeden Alters und sozialen Status sind. Versuchen wir, uns an die Hauptetappen dieses Weges zu erinnern, blicken wir auf die vergangenen Jahre zurück und stellen uns vielleicht seine Zukunft vor.

Marktentwicklung ist ein komplexer Prozess. Es umfasst vier Hauptbereiche:

Entwicklung von Importkanälen, über die Geräte auf den Markt kommen.

Im Laufe der Jahre hat sich die Zusammensetzung der Vertriebsgesellschaften hier sehr verändert Mitsubishi EK 2010 Schwarz, und das ist ein wichtiger Teil der Entwicklung des Marktes im Allgemeinen, da verschiedene Importunternehmen Waren auf völlig unterschiedliche Weise bewerben.

Entwicklung von Einzelhandelskanälen

Dies ist eine noch wichtigere Richtung. Die Anbindung neuer Einzelhandelsformen kann die Entwicklung des Marktes entscheidend beeinflussen, die Zusammensetzung der Käufer und das Image des Produkts in ihren Augen radikal verändern.

Änderung der Verbraucherpräferenzen

Die Spieler selbst sind über die Jahre nicht stehengeblieben, die Käufer immer mal wieder mit etwas Neuem konfrontiert: neue Medientypen, neue Möglichkeiten, neue Restriktionen. Manchmal entstanden diese Innovationen als Reaktion auf die Bedürfnisse der Verbraucher, aber es gab oft umgekehrte Situationen, in denen sich der Käufer an Änderungen anpassen musste, die ausschließlich von den Marktinteressen der Hersteller diktiert wurden.

Markenentwicklung

Unvollständige Liste der Marken, unter denen MP3-Player in Russland verkauft werden oder verkauft wurden

Wenige Kategorien haben in den letzten acht Jahren so viele Marken auf den Markt gebracht wie MP3-Player. Innerhalb weniger Jahre konnte eine Marke auftauchen, populär werden, verschwinden und vergessen werden, und an ihrer Stelle konnte eine neue auftauchen, die oft ebenso schnell wieder verschwand. Die Zahl der Warenzeichen, unter denen MP3-Player in unserem Land verkauft wurden und werden, übersteigt weit die Hundert.

1999-2001. Die Geburt des Marktes

Verkaufsvolumen: vernachlässigbar

In diesen Jahren traten die allerersten Spieler in Russland auf. Die Zahl der Internetnutzer im Land ist noch gering, und noch weniger von ihnen besitzen MP3-Dateien, was den MP3-Player zu einem exotischen, hochspezialisierten Gerät für eine kleine Handvoll Enthusiasten macht.

Händler. Der Bedarf an MP3-Playern war in jenen Jahren zu gering, um sich für große Sendungen zu lohnen. Zunächst gelangten die Geräte in vernachlässigbaren Mengen über Distributoren von Computerequipment ins Land, da eine Reihe von Player-Herstellern auch Computerkomponenten im Verbund herstellten. Eigentlich galten die Spieler selbst damals als Computerequipment, eine Art Peripherie, und sehr exotisch, für niemanden uninteressant und kaum erfolgsversprechend. Im Jahr 2001 tauchten jedoch Unternehmen auf, die bewusster auf dieses Produkt setzten. Insbesondere in dieser Zeit erschien die erste russische Eigenmarke - Dpro.

Einzelhandel. Die Hauptverkäufe von MP3-Playern gingen in dieser Zeit über Computergeschäfte und -märkte und fast ausschließlich in Moskau.

Verbraucherpräferenzen. In jenen Jahren hatte der Käufer keine große Wahl. Ausnahmslos alle Spieler waren ziemlich teure Ware, die Preise begannen bei 200 $. Der Markt wurde in der Regel fast ausschließlich von Flash-Geräten repräsentiert, die die Speichererweiterung mit Karten unterstützten. Dies waren entweder die relativ billigeren und damals gängigen Smart Media-Karten oder die einzigen aufkommenden MMC- und SD-Karten. Die Speichermenge, selbst unter Berücksichtigung der Karten, überschritt 64-128 MB nicht, letzteres - nur für sehr viel Geld. Es gab auch mehrere Modelle von Festplattenplayern auf dem Markt, aber ihre Kosten waren völlig unerschwinglich.

Während dieser Zeit erscheinen Geräte mit zusätzlichen Funktionen, einem Radio, einem Diktiergerät, die trotz der bisher eher schwachen Implementierung das Interesse der Käufer wecken.

Das Jahr 2000 war geprägt vom Erscheinen der ersten CD-MP3-Player. Dies fällt mit der Verbreitung von CD-Brennern und dem Erscheinen der ersten MP3-CDs in den Regalen zusammen. All dies sorgt für reges Interesse an CD-MP3-Playern, aber die bisher angebotenen Geräte sind zu schwach und klobig.

Warenzeichen. Die ersten Marken, die auf den Markt kamen, waren MpMan aus Korea und Diamond Rio aus den USA. Diamond hatte dank seiner Grafikkarten eine gewisse Berühmtheit in der Computerumgebung, erlangte jedoch aufgrund seiner Konzentration auf den US-Markt und des ständigen Fiebers von Übernahmen, Teilungen und Umwandlungen nie eine ernsthafte Präsenz in Russland.

Später erschienen zwei mehr oder weniger bekannte Marken auf dem Markt: Creative, bekannt für seine Audiokarten für Computer, und Thomson, nicht der beliebteste, aber immer noch bekannte Hersteller von Audio-Video-Geräten für Verbraucher.< /p>

Zur gleichen Zeit kamen Marken auf den Markt, die bisher niemandem bekannt waren: Mpio, Hyun-Won, Korea Media, Amac Hansori und andere. Dies waren hauptsächlich koreanische Unternehmen, die sich nach MpMan entschlossen, ihr eigenes MP3-Geschäft zu gründen. Trotz des Unbekannten hatten sie oft bessere Verkäufe als die sogenannten. "Marken" durch erfolgreichere Produkte mit besserem Design und höherer Funktionalität. Für Verbraucher, die großen Wert auf die Marke legen, begannen Legenden zu erfinden, die in der Geschichte von Cowon bereits am Rande erwähnt wurden. Insbesondere das Markenzeichen Mpio wurde lange Zeit ausschließlich als Daewoo Mpio auf die Preisschilder geschrieben. Vielleicht hat dies dazu beigetragen, dass dieses Unternehmen in den Jahren 1999-2001 an die Spitze des russischen MP3-Marktes aufgestiegen ist.

2002. Triumph-CD-MP3

Verkäufe: 30-50K, CD-MP3 20-40K, Flash 2-4K, HDD-Player vernachlässigbar

Die ersten Player, die auf CDs aufgezeichnete MP3-Dateien abspielen konnten, erschienen bereits 2000-2001. Ihr enormes Potenzial auf dem russischen Markt war bereits jedem klar. Raubkopierte CDs mit Hunderten von MP3-Titeln in den Regalen waren der Schlüssel zur zukünftigen Popularität dieser Geräte.

Aber bis 2002 konnten solche Geräte keinen breiten Verbraucher anziehen - sie waren sperrig, unzuverlässig und hatten ein ziemlich hässliches Design. Jetzt hat sich alles geändert.

Händler. In diesem Jahr setzen mehr Unternehmen bewusst auf MP3-Player. Bisher haben relativ kleine Unternehmen den Unterschied gemacht: Sie waren flexibler, flinker und risikoaverser. Aber im Jahr 2002 begannen ziemlich große Distributoren, diesem Markt Aufmerksamkeit zu schenken. Im Grunde gehörten sie zu den sog. Distributoren von Digitalgeräten, eine Kategorie, die noch ziemlich neu auf dem Markt war. Sie waren an Computerperipheriegeräten und dem aufstrebenden "Post-PC"-Markt beteiligt: ​​Digitalkameras, PDAs. Ein Beispiel für ein solches Unternehmen ist Alion, das 2002 mit dem Vertrieb mehrerer koreanischer Marken von MP3-Playern begann.

Einzelhandel. Nach den Computermärkten begannen MP3-Player, die Märkte für Haushaltsgeräte zu durchdringen. Vorreiter waren hier CD-MP3-Player – sie sahen recht harmonisch neben CD-Playern aus, die traditionell mit Consumer-Audiogeräten verwandt sind.

Verbraucherpräferenzen. Wie bereits erwähnt, waren im Jahr 2002 CD-MP3-Medien und -Player mit ihrer Unterstützung die unangefochtenen Spitzenreiter in der Verbrauchersympathie. Da konnten HDD-Player zu Höhenpreisen oder Flash-Player mit sündhaft teurer Speicherkapazität einfach nicht mithalten. Im Jahr 2002 haben sich CD-MP3-Player ernsthaft weiterentwickelt: Sie sind dünn und elegant geworden, sie haben einen effektiven Anti-Schock und einen Radiotuner erhalten.

Warenzeichen. 2002 war das Jahr, in dem die Marke iRiver auf dem russischen Markt erschien. Diese Marke, die im Laufe ihres Bestehens einige der stärksten CD-MP3-Modelle auf den Markt gebracht hat, hat es nicht nur geschafft, die Führung zu übernehmen. Er drehte den Markt buchstäblich um und eröffnete neue Einzelhandelskanäle für MP3-Player – Verkäufer von Consumer-Audiogeräten, ein neuer Verbraucher – eine „einfache“ Person, die nicht einmal einen Computer kaufen musste, um einen CD-MP3-Player zu verwenden, war es genug für das Gerät selbst und eine MP3-CD aus einer Raubkopienablage. In nur einem Jahr erlangte diese koreanische Marke den Ruhm des "Volks" in Russland und legte den Grundstein für ihre Dominanz auf dem Markt in den nächsten Jahren.

Natürlich war iRiver nicht das einzige Unternehmen auf dem CD-MP3-Markt. Traditionelle Marktführer wie Sony, Panasonic, Philips, Samsung und andere kleine koreanische und chinesische Unternehmen präsentierten ähnliche Geräte. Aber bei verschiedenen Kriterien, sei es Design, Funktionalität oder Benutzerfreundlichkeit, blieben sie alle hinter der jungen koreanischen Firma zurück.

Im Jahr 2002 waren dieselben koreanischen Unternehmen auf dem Schattenmarkt für Flash-Player stark: Mpio, Hyun Won. Auch Newcomer von der gleichen Halbinsel erschienen: Cowon, Digital Square. Am Ende des Jahres folgte iRiver ein weiterer starker Schritt - das Erscheinen eines sehr erfolgreichen ifp-100-Modells, eines Flash-Players der neuen Generation.

2003-2004. iRiver ganz oben

Verkaufsvolumen:
2003: 100-150 Tausend Einheiten, CD-MP3 - 80-100 Tausend, Flash - 20-25 Tausend, HDD - 2-3 Tausend
2004: 300 -400K, CD-MP3 150K-200K, Flash 120K-160K, Festplatte 30K-40K

In den Jahren 2003-2004 durchlief der Markt allmählich, wie eine Raupe in einem Kokon, eine ganze Reihe von Veränderungen, wodurch sich sein Gesicht bis zur Unkenntlichkeit veränderte.

Händler. In dieser Zeit beginnen große Unternehmen, den Markt zu dominieren. Der zeitweilige Vorteil kleiner Unternehmen durch Flexibilität und Reaktionsschnelligkeit schwand, sobald es um große Umsätze und die Notwendigkeit größerer Investitionen ging. Unternehmen wie Aliyon, Blade, Neo Group treten in den Vordergrund. Asiatische Lieferanten, die nicht von Stimmungen belastet wurden, wechselten leicht ihre ersten Partner, die sie "ins Licht" brachten, zu solideren Distributoren, die in der Lage waren, erhebliche Einkaufsmengen bereitzustellen.

Einzelhandel. Hier finden die auffälligsten Veränderungen statt. MP3-Player erobern zwei neue, sehr wichtige Kanäle: Handyläden und Haushaltsgeräteläden. Dies zeigt, dass ihr Status als Computerperipherie der Vergangenheit angehört, jetzt ist es ein vollwertiges mobiles Gerät und sogar ein vollwertiges Audiogerät.

Alttelecom war der Pionier im Bereich Kommunikationssalons, es war auch das erste Unternehmen, das eine eigene Netzwerkmarke auf den Markt brachte – Nobby Digital Players.

Diese Initiativen gingen jedoch vor dem Hintergrund eines neuen Players, der Firma Euroset, schnell verloren. Mit riesigen Einzelhandelskapazitäten, hoher Sichtbarkeit und einem effizienten Geschäftsmodell setzte dieses Unternehmen 2004 bewusst auf MP3 und wurde hier schnell zu einem wichtigen Akteur auf nationaler Ebene.

Anteil von Euroset am russischen Verkauf von MP3-Playern, 2005 (nach eigenen Schätzungen)

Während Mobilfunknetze mutig mit einer Vielzahl von Marken und Arten von Spielern zusammenarbeiteten, zeigten Haushaltsgerätenetzwerke mehr Konservatismus. Zunächst durften nur CD-MP3-Player in die Regale und nur die bekanntesten der neuen Marken, insbesondere iRiver. Erst gegen Ende 2004 wurden Flash- und HDD-Player sowie eine breitere Palette von Marken in den Regalen zugelassen.

Verbraucherpräferenzen. In diesen Jahren bevorzugte mindestens die Hälfte der Käufer CD-MP3-Player gegenüber allen anderen. Die Subtilität des Geräts, seine Funktionalität und Ausstattung wurden geschätzt.

Im Flash-Segment konnte man das erste Beispiel der erzwungenen "Umschulung" des Verbrauchers beobachten. Seit 2003 haben alle Hersteller von Flash-Geräten wie auf Kommando Erweiterungssteckplätze abgeschafft. Dem russischen Verbraucher gefiel das überhaupt nicht - das Fehlen einer Möglichkeit, den Speicher zu erweitern, beraubte ihn der Möglichkeit, einen Player "für Wachstum" zu kaufen, gleichzeitig zu sparen, und beschleunigte auch die Veralterung des Geräts. Viele Käufer werden die nächsten Jahre damit verbringen, nach einem Flash-Player mit erweiterbarem Speicher zu suchen.

Eines der letzten bemerkenswerten Modelle auf Speicherkarten, Mpio FL100, 2003

Warenzeichen. In diesen zwei Jahren dominierte iRiver den russischen Markt mit dem größten Anteil an CD-MP3- und Flash-Playern. Von dieser Zeit bis 2006 spielten Marken auf dem russischen Markt die Königsdisziplin, mit iRiver als König. Eine Art Miniatur-Wiederholung der Weltlage, mit iRiver statt Apple. Der Ausdruck „iRiver-Killer“ wurde ständig verwendet und so inkompetent verwendet wie heute „iPod-Killer“, „iPhone-Killer“ usw.

Im Jahr 2003 konkurrierten neben Mpio auch andere Landsleute mit dem Marktführer: i-bead, Cowon, Sorell. Ihr Distributor war eine kleine Firma Multipace, einer der Pioniere des russischen MP3-Marktes. i-bead und Sorell boten Premium-Playdrives an und stellten diesen praktischen Formfaktor dem russischen Publikum vor. Sorell-Geräte gehörten auch zu den ersten auf dem Markt mit einem OLED-Display (damals noch monochrom) und den ersten mit voller Unterstützung des für damalige Käufer wichtigen OGG-Formats. Cowon beschäftigte sich weiterhin mit dem Thema des perfekten Sounds. Alle diese Player gehörten einer hohen Preisklasse an, die das Budgetsegment fast leer ließ.

Dort tauchten Ende 2003 die ersten Eigenmarken starker Vertriebsfirmen auf: Nexx von Alion und Rovermedia Aria von Rover Computers. Im Jahr 2004 konnten diese Unternehmen gute Ergebnisse erzielen, indem sie ihre Beziehungen zu koreanischen Herstellern nutzten und Produkte mit einem guten Preis-Leistungs-Verhältnis anboten. Im gleichen Jahr startete Nexx eine Kooperation mit dem Netzwerk der Euroset Communication Stores, die es der Marke künftig ermöglichen, als einzige Eigenmarke langfristig zu den Marktführern aufzusteigen.

Ende 2004 tauchten einige koreanische Marken auf dem Markt auf, deren Distributor das Unternehmen der Neo-Gruppe war: Hanbit Xdrum und Stormblue Xuke. Dank guter Funktionalität und ziemlich aggressivem Preis waren diese Geräte beliebt. Eine erfolgreiche Linie ermöglichte es der Neo Group, eine Zusammenarbeit mit dem Netzwerk der Euroset-Kommunikationssalons aufzunehmen.

Von nun an wird die Zusammenarbeit mit diesem Netzwerkunternehmen für jeden Anbieter und Vertrieb zum Pass ins „MP3-Paradies“, zu hohen Umsätzen und Ruhm. Wobei der Preis auch hoch sein kann - der Verlust der Unabhängigkeit, oft die Unfähigkeit, mit anderen Kanälen zu arbeiten.

Im Allgemeinen können wir sagen, dass sich seit 2003 zwei Hauptsegmente auf dem russischen Markt entwickelt haben: das „Marken“-Segment und das „Bewerber“-Segment. Während CD-MP3-Player einen erheblichen Anteil am Umsatz einnahmen, war iRiver die Hauptmarke, später begann sich ihre Position zu schwächen, andere starke Player kamen hinzu.

Im Bewerbersegment gab es einen Sprung: Unternehmen tauchten hier plötzlich auf, gewannen schnell an Gewicht im Markt und verloren es ebenso schnell wieder. Um sich in diesem Segment ernsthaft zu behaupten, reichte es aus, einem großen Einzelhandelsunternehmen ein gutes Modell zu einem aggressiven Preis zu liefern. Aber ein solches Unternehmen wurde normalerweise "Kalif für eine Stunde", ein paar Monate später führte ein anderer Bewerber einen ähnlichen Trick mit dem gleichen Ergebnis durch. Einzige Ausnahme war Nexx, das im Segment „Bewerber“ einen konstant großen Anteil hatte und sich den „Marken“ annäherte.

Anfangs gehörten zu den „Bewerbern“ „echte“ Marken wie Mpio, Cowon, Hyun Won, Sorell, i-bead, aber im Laufe der Zeit blieben es fast nur noch Eigenmarken.

Die Folge dieser Situation war, dass sich der russische Verbraucher an unbekannte Marken gewöhnte und aufhörte, sich vor ihnen zu fürchten. Branding bedeutete für einen MP3-Player weniger als für jedes andere elektronische Gerät. Obwohl es Gruppen von Fans der Marken iRiver oder Cowon gab, unterschied der Massenkäufer kaum voneinander und war bereit, das zu kaufen, was ihm besser gefiel, insbesondere unter den anerkennenden Kommentaren des Verkäufers. Dies gab den Einzelhandelsunternehmen viel Macht über die Verkaufsmengen. Der MP3-Player-Markt ist vielleicht der einzige, wo ein Händler sagen kann: „Wir haben keine unersetzlichen Marken!“.

2005. Rückkehr der Könige

Verkauf: 1,5–2 Millionen Einheiten, CD-MP3 700–750 KB, Flash 600–800 KB, Festplatte 150–200 KB

Im Jahr 2005 wurden die Umwandlungen von 2003-2004 abgeschlossen. Der Markt hat einen qualitativen Sprung gemacht und ist wirklich massiv geworden. CD-MP3-Player begannen von der Bildfläche zu verschwinden, und ein Flash-Player um den Hals eines entgegenkommenden Passanten wurde allmählich als gewöhnlich empfunden.

Händler. In diesem Jahr wurden kleine Händler von 1999-2004 fast vollständig aus dem Markt gedrängt. Ihre Lieferanten sind in die Nutzung durch große Unternehmen übergegangen, entweder auf eigene Faust oder als Lieferanten von Eigenmarken. Gleichzeitig hat die Rolle der russischen Repräsentanzen großer Unternehmen zugenommen. Spieler wie Sony, Samsung und Philips haben begonnen, sich ernsthaft für den russischen Markt zu interessieren. Infolgedessen begann der Markt, die beiden gängigsten Geschäftsmodelle zu beobachten:

  • Transnationale Marke – „technischer“ Verteiler – Einzelhandelsketten
  • OEM-Lieferant - Handelsmarkenhändler - Einzelhändler

Diese beiden Geschäftsmodelle teilen den Markt fast in zwei Hälften.

Einzelhandel. Im Jahr 2005 wurde das Hauptvolumen von MP3-Playern bereits über Mobilfunk- und Mobilausrüstungsgeschäfte sowie Haushaltsgerätegeschäfte verkauft. Der Anteil des Computerhandels ist unbedeutend geworden. Der MP3-Player wurde endlich als Unterhaltungselektronikprodukt anerkannt und ist eines der beliebtesten.

Verbraucherpräferenzen. 2005 gab es eine weitere „Umschulung“ des Verbrauchers. Ein Jahr zuvor hatte iRiver die Entscheidung getroffen, die Produktion von CD-MP3-Playern einzustellen. Andere koreanische Spieler wie Sorell folgten diesem Beispiel. Sehr bald gab es praktisch keine starken Produkte auf diesem Medium mehr auf dem Markt. Nachdem der russische Verbraucher seinen bevorzugten Playertyp verloren hatte, war er oft ohne großen Wunsch gezwungen, auf Flash-Player umzusteigen. Glücklicherweise sind die Preise hier erschwinglicher geworden, das Design ist hübscher, die Auswahl ist größer, die Speichermenge ist mehr oder weniger vernünftig. Im Jahr 2005 erreichten die Verkäufe von Flash-Playern die von CD-MP3-Playern und begannen diese zu übertreffen.

Ein weiteres modisches Medium hat ebenfalls an Popularität gewonnen - eine Festplatte mit einem Plattendurchmesser von 1 Zoll. Der Verkauf von Microdrive-Geräten – iPod mini, Zen Micro, iriver h10 – erhöhte den Marktanteil von HDD-Playern, wenn auch nicht für lange Zeit.

Warenzeichen. Zwei Trends dominierten das Jahr 2005: der Aufstieg „alter“ Marken und der Aufstieg von Eigenmarken. Dank erfolgreicher Produktlinien und Werbeunterstützung konnten Sony und Samsung iriver und kleine koreanische Marken, die durch den Rückzug aus dem CD-MP3-Markt schwächelten, ernsthaft verdrängen und auch vom insgesamt starken Wachstum des Marktes profitieren . Ende des Jahres versuchte Philips, sich ihnen anzuschließen, aber die Nachfragekrise Anfang 2006 (mehr dazu weiter unten) machte seinen Plänen einen Strich durch die Rechnung. Damit endete die Dominanz von iriver, ein Triumvirat der Markenprodukte bildete sich.

In der zweiten Hälfte des Jahres 2005 wechselten die Marken Cowon und Safa den Händler und verzeichneten ein erhebliches Umsatzwachstum. Für Cowon war dies ein „Second Coming“ auf dem russischen Markt, das Unternehmen bot hier ein reduziertes Preisniveau an, um sich schnell einen Anteil zu sichern. Die Krise Anfang 2006 verhinderte jedoch diese Pläne, und die Cowon-Führungsgruppe konnte nicht infiltriert werden.

2005 war das Geburtsjahr vieler prominenter Handelsmarken. Damals wurden zum Beispiel Qumo, Powerman und Texet geboren. Die „alten“ Marken Nexx und Rovermedia stärkten ihre Positionen, Nexx – durch die Freigabe einer Budgetlinie und Partnerschaft mit Euroset (das Umsatzwachstum dieser Marke war einfach riesig), Rovermedia – durch einen neuen starken OEM-Partner, die koreanische iOps .

Auch in diesem Jahr sind neue Eigenmarken von Handelsketten erschienen: Explay (Svyaznoy-Kette), Direc (Alttelecom-Kette).

2006. Weißer iPod auf schwarzem Hintergrund

Verkauf: 2–3 M, CD-MP3 300 K–500 K, Flash 1,5 M–2 M, Festplatte 500 K–700 K

Die erste Hälfte dieses Jahres wurde durch einen starken Rückgang der Nachfrage nach Unterhaltungselektronik im Allgemeinen beeinträchtigt. Distributoren und Einzelhändler erlitten erhebliche Verluste. MP3-Player gehörten zu den besonders stark von dem Crash betroffenen Produkten. Doch in der zweiten Jahreshälfte erholte sich der Markt wieder etwas und verzeichnete zum Jahresende ein nahezu doppeltes Wachstum.

Händler. Hier hat sich im Prinzip wenig geändert, die Trends des letzten Jahres haben sich weiter entwickelt. Die Zusammensetzung der Teilnehmer hat sich leicht verändert: Zu den transnationalen Marken ist der Apple iPod hinzugekommen, Explay, Powerman und Texet sind zu den führenden Eigenmarken geworden.

Einzelhandel. MP3-Player sind in allen Handyläden und Haushaltsgerätegeschäften aufgetaucht. Haushaltsnetzwerke, die beim Verkauf von MP3-Playern etwas hinter Kommunikationsgeschäften zurückblieben, versuchten, diese Richtung aktiv zu entwickeln. Die Arbeit mit großen Netzwerken wird für Lieferanten immer verlockender: Durch die Lieferung von Waren an ein oder zwei solcher Netzwerke können Sie sich bereits einen erheblichen Umsatz sichern. Aber es gibt noch ein Leben außerhalb der föderalen Ketten: Nach einigen Schätzungen machen Märkte, regionale Ketten und einzelne Nicht-Kettengeschäfte immer noch fast 50 % des nationalen Umsatzes in diese Richtung.

Verbraucherpräferenzen. Der Anteil von CD-MP3-Playern ging noch weiter zurück, gleichzeitig verschwanden Geräte auf Microdrive aus den Regalen, sie wurden durch Flash ersetzt.

Die nächste "Umschulung" war das Verschwinden von Spielern auf Standard AA- und AAA-Batterien - diese blieben nur noch im Budgetsegment. Da die verbauten Lithium-Ionen- und Lithium-Polymer-Akkus eine begrenzte Haltbarkeit haben und für einen erheblichen Prozentsatz der Geräteausfälle verantwortlich sind, gefiel diese „Innovation“ nicht allen.

iriver t10 war vor allem wegen seiner AA-Batterie sehr beliebt

Die Verbreitung von Farbdisplays, die unersättlicher und weniger praktisch sind, das Aufkommen von Funktionen wie das Ansehen von Videos und Fotos, die für Displays mit einer Diagonale von weniger als drei Zoll nicht von ernsthaftem Nutzen sind, sorgten bei einigen Verbrauchern ebenfalls für Unzufriedenheit. In der zweiten Jahreshälfte begannen jedoch MP4-Player mit großen Farbdisplays, Herzen und Portemonnaies zu erobern.

Qumo Video und Ritmix RF-9000 MP4-Player erzielten gute Verkaufszahlen

Warenzeichen. Der Anfang des Jahres 2006 wurde als Durchbruch für Apple in Erinnerung bleiben. Vor dem Hintergrund sinkender Nachfrage in der Branche wurden dünne Nanos und iPods mit hoher Kapazität weggeschnappt wie warme Semmeln. Die ungewöhnlichen und erfolgreichen neuen Modelle sowie der große Nachholbedarf an Apple-Produkten zeigten Wirkung: In den vergangenen Jahren war es nie in ausreichender Menge in den Regalen. In einigen Monaten des ersten Halbjahres 2006 erreichte der Anteil der iPod-Verkäufe 50 %. Später begann sich die Situation zu beruhigen, die Verkäufe anderer Marken wuchsen, die Aufregung um Apple begann sich abzukühlen. Das amerikanische Unternehmen hat sich jedoch zu einem der führenden Unternehmen auf dem russischen Markt entwickelt.

Zusammen mit der geschwächten Position von iriver, das 2005 gewachsen ist, Samsung und Sony, bildete Apple die Top-4-Führer im "Marken"-Segment des russischen Marktes. Seine anderen Teilnehmer mit bescheideneren Anteilen sind Cowon, Philips, Transcend.

Die Entwicklung der Eigenmarken wurde durch die Krise der koreanischen Hersteller von MP3-Playern stark beeinträchtigt. Im Laufe des Jahres 2006 gingen sie nach und nach bankrott und reduzierten die Futterbasis russischer Marken. Während „alte“ Marken wie Nexx, Rovermedia, Qumo und Ritmix, die in der zweiten Jahreshälfte hinzukamen, um die überlebenden koreanischen Anbieter kämpften, schöpften neue Eigenmarken – Explay, Powerman, Texet – ihre Modelle aus dem bodenlosen Ozean Hersteller aus der chinesischen Stadt Shenzhen. Lokale Spieler hatten ein nutzloses Design, schlechte Qualität und schlechte Funktionalität, aber sie waren beispiellos billig. Dies bescherte neuen Handelsmarken im Jahr 2006 ein schnelles Umsatzwachstum. Parallel dazu tauchten viele "Müll"-Marken unterschiedlicher Herkunft auf, unter denen dasselbe chinesische Produkt verkauft wird. Dies waren sowohl russische als auch europäische, amerikanische und sogar chinesische Marken, die auf verschiedenen Wegen nach Russland gelangten.

Europäische (United und Canyon) und asiatische (Mercury) Eigenmarken

Ein interessanter Newcomer auf dem russischen Markt im Jahr 2006 war die chinesische Meizu. Dieses Unternehmen, das seine Landsleute in Bezug auf Design und Qualität der verwendeten Komponenten übertrifft, hat ernsthafte Ambitionen auf dem Weltmarkt. In Russland hatte sie Schwierigkeiten: Kein einziger Händler wollte ihre Marke bewerben, alle wollten das Unternehmen ausschließlich als OEM-Lieferant betrachten. Infolgedessen konnte Meizu eine Co-Branding-Vereinbarung mit Powerman aushandeln, die es ihm ermöglichte, mit dem Verkauf seines Spitzenprodukts, des MP4-Players M6, zu beginnen, der sich als recht erfolgreich herausstellte.

2007. Nichts Neues

MP3-Player sind nicht als "heißes", hochprofitables Produkt ins neue Jahr 2007 gestartet, sondern als Alltagsprodukt. Trotzdem versuchen sich hier immer wieder neue Unternehmen. So verbreitete sich 2006-2007 die Mode für den Verkauf von MP3-Playern unter Handelsmarken unter IT-Distributoren – Unternehmen wie Merlion, Inline, Pirit, Patriarch, Corvette Trading wurden damit infiziert.

Dies liegt an der breiten Verfügbarkeit von MP3-Playern in China, ihren niedrigen Kosten und der Tatsache, dass der Käufer eines MP3-Players im Allgemeinen recht leicht dazu übergeht, ein Gerät einer unbekannten Marke zu kaufen. In solchen Fällen sind MP3-Player in der Regel Teil einer breiten Palette chinesischer digitaler Konsumgüter: digitale Bilderrahmen, Skype-Telefone, FM-Transmitter, tragbare Lautsprecher, Kartenleser, verschiedenes Zubehör.

Händler. Das bemerkenswerteste Ereignis im Jahr 2007 war die „Markenumgestaltung“. Das Unternehmen iriver gab die Dienste seiner Repräsentanz in Russland auf und wechselte zu einem scheinbar veralteten Schema der Zusammenarbeit mit einem exklusiven Vertriebspartner. Aus der Repräsentanz wurde schnell ein recht originelles Unternehmen – eine Art „offene Repräsentanz“, eine DCM-Vertriebsgesellschaft. DMC erwarb den Vertrieb der Marken Mpio, Creative und Archos, die zuvor nicht die stärksten Akteure auf dem russischen Markt waren.

Darüber hinaus hat das schnelle Wachstum des Segments „digitaler Müll“ neue IT-Distributoren angezogen, die, wie oben bereits erwähnt, ihre eigenen Marken dafür schaffen.

Einzelhandel. Hier hat die Situation endgültig Routinecharakter angenommen, größere Veränderungen sind nicht zu beobachten und werden auch in Zukunft nicht zu beobachten sein. Es sei denn, MP3-Player werden im Preis noch tiefer fallen und in Verkaufsständen und Kassenbereichen von Supermärkten neben Batterien verkauft werden.

Verbraucherpräferenzen. Auch hier sehen wir keine wesentlichen Änderungen. Bei einem kleinen Teil des Publikums, fortgeschrittenen Musikliebhabern, sind Player mit Unterstützung für Lossless-Formate in Mode gekommen: FLAC, APE, schlimmstenfalls WAV PCM. Spieler mit Bluetooth sind von Interesse. Der Massenverbraucher kauft aktiv chinesische Geräte unter Eigenmarken. Auch das Wachstum der Speichernachfrage hat aufgehört - die Hauptverkäufe sind für 1 GB, maximal 2.

Jemand sucht nach einer Marke, Qualität, Funktionalität und jemand entscheidet sich für preiswertes Chinesisch

Warenzeichen. Die „Marke Vier“ blieb unverändert, Apple verlor jedoch etwas an Boden. Die Erneuerung der Produktlinie Ende 2006 war nicht besonders interessant, viele Nano-Konkurrenten erschienen auf dem Markt, übertrafen sie in Funktionalität und waren erschwinglicher. Die Festplattenposition des iPod bleibt stark, aber der Markt ist sehr eng.

Unter den Handelsmarken sind die Oldtimer Nexx, Rovermedia und Qumo gezwungen, auf chinesische Produkte umzusteigen, um Explay, Powerman und Texet entgegenzuwirken. Das Angebot wird immer einheitlicher, viele Modelle des „Privaten Sechsers“ unterscheiden sich nur noch durch Typenschilder.

Spieler verschiedener Marken unterscheiden sich heute oft

MP3-Player in Russland: eine kurze Geschichte

Die ersten MP3-Player erschienen Anfang 1999 in Russland, nur wenig später als in Korea oder den USA. Seit mehr als acht Jahren hat der russische Markt für diese Geräte einen langen Weg zurückgelegt. Exotische, wenig verstandene und wenig benötigte Geräte, die in Einheiten verkauft werden, haben sich zu einem Multimillionen-Dollar-Markt entwickelt, der das gesamte Territorium des Landes abdeckt, wo Käufer Menschen jeden Alters und sozialen Status sind. Versuchen wir, uns an die Hauptetappen dieses Weges zu erinnern, blicken wir auf die vergangenen Jahre zurück und stellen uns vielleicht seine Zukunft vor.

Marktentwicklung ist ein komplexer Prozess. Es umfasst vier Hauptbereiche:

Entwicklung von Importkanälen, über die Geräte auf den Markt kommen.

Im Laufe der Jahre hat sich die Zusammensetzung der Vertriebsgesellschaften hier sehr verändert Mitsubishi EK 2010 Schwarz, und das ist ein wichtiger Teil der Entwicklung des Marktes im Allgemeinen, da verschiedene Importunternehmen Waren auf völlig unterschiedliche Weise bewerben.

Entwicklung von Einzelhandelskanälen

Dies ist eine noch wichtigere Richtung. Die Anbindung neuer Einzelhandelsformen kann die Entwicklung des Marktes entscheidend beeinflussen, die Zusammensetzung der Käufer und das Image des Produkts in ihren Augen radikal verändern.

Änderung der Verbraucherpräferenzen

Die Spieler selbst sind über die Jahre nicht stehengeblieben, die Käufer immer mal wieder mit etwas Neuem konfrontiert: neue Medientypen, neue Möglichkeiten, neue Restriktionen. Manchmal entstanden diese Innovationen als Reaktion auf die Bedürfnisse der Verbraucher, aber es gab oft umgekehrte Situationen, in denen sich der Käufer an Änderungen anpassen musste, die ausschließlich von den Marktinteressen der Hersteller diktiert wurden.

Markenentwicklung

Unvollständige Liste der Marken, unter denen MP3-Player in Russland verkauft werden oder verkauft wurden

Wenige Kategorien haben in den letzten acht Jahren so viele Marken auf den Markt gebracht wie MP3-Player. Innerhalb weniger Jahre konnte eine Marke auftauchen, populär werden, verschwinden und vergessen werden, und an ihrer Stelle konnte eine neue auftauchen, die oft ebenso schnell wieder verschwand. Die Zahl der Warenzeichen, unter denen MP3-Player in unserem Land verkauft wurden und werden, übersteigt weit die Hundert.

1999-2001. Die Geburt des Marktes

Verkaufsvolumen: vernachlässigbar

In diesen Jahren traten die allerersten Spieler in Russland auf. Die Zahl der Internetnutzer im Land ist noch gering, und noch weniger von ihnen besitzen MP3-Dateien, was den MP3-Player zu einem exotischen, hochspezialisierten Gerät für eine kleine Handvoll Enthusiasten macht.

Händler. Der Bedarf an MP3-Playern war in jenen Jahren zu gering, um sich für große Sendungen zu lohnen. Zunächst gelangten die Geräte in vernachlässigbaren Mengen über Distributoren von Computerequipment ins Land, da eine Reihe von Player-Herstellern auch Computerkomponenten im Verbund herstellten. Eigentlich galten die Spieler selbst damals als Computerequipment, eine Art Peripherie, und sehr exotisch, für niemanden uninteressant und kaum erfolgsversprechend. Im Jahr 2001 tauchten jedoch Unternehmen auf, die bewusster auf dieses Produkt setzten. Insbesondere in dieser Zeit erschien die erste russische Eigenmarke - Dpro.

Einzelhandel. Die Hauptverkäufe von MP3-Playern gingen in dieser Zeit über Computergeschäfte und -märkte und fast ausschließlich in Moskau.

Verbraucherpräferenzen. In jenen Jahren hatte der Käufer keine große Wahl. Ausnahmslos alle Spieler waren ziemlich teure Ware, die Preise begannen bei 200 $. Der Markt wurde in der Regel fast ausschließlich von Flash-Geräten repräsentiert, die die Speichererweiterung mit Karten unterstützten. Dies waren entweder die relativ billigeren und damals gängigen Smart Media-Karten oder die einzigen aufkommenden MMC- und SD-Karten. Die Speichermenge, selbst unter Berücksichtigung der Karten, überschritt 64-128 MB nicht, letzteres - nur für sehr viel Geld. Es gab auch mehrere Modelle von Festplattenplayern auf dem Markt, aber ihre Kosten waren völlig unerschwinglich.

Während dieser Zeit erscheinen Geräte mit zusätzlichen Funktionen, einem Radio, einem Diktiergerät, die trotz der bisher eher schwachen Implementierung das Interesse der Käufer wecken.

Das Jahr 2000 war geprägt vom Erscheinen der ersten CD-MP3-Player. Dies fällt mit der Verbreitung von CD-Brennern und dem Erscheinen der ersten MP3-CDs in den Regalen zusammen. All dies weckt das lebhafteste Interesse an CD-MP3-Playern, aber die bisher angebotenen Geräte sind zu schwach und klobig.

Warenzeichen. Die ersten Marken, die auf den Markt kamen, waren MpMan aus Korea und Diamond Rio aus den USA. Diamond hatte dank seiner Grafikkarten eine gewisse Berühmtheit in der Computerumgebung, erlangte jedoch aufgrund seiner Konzentration auf den US-Markt und des ständigen Fiebers von Übernahmen, Teilungen und Umwandlungen nie eine ernsthafte Präsenz in Russland.

Später erschienen zwei mehr oder weniger bekannte Marken auf dem Markt: Creative, bekannt für seine Audiokarten für Computer, und Thomson, nicht der beliebteste, aber immer noch bekannte Hersteller von Audio-Video-Geräten für Verbraucher.< /p>

Zur gleichen Zeit kamen Marken auf den Markt, die bisher niemandem bekannt waren: Mpio, Hyun-Won, Korea Media, Amac Hansori und andere. Dies waren hauptsächlich koreanische Unternehmen, die sich nach MpMan entschlossen, ihr eigenes MP3-Geschäft zu gründen. Trotz des Unbekannten hatten sie oft bessere Verkäufe als die sogenannten. "Marken" durch erfolgreichere Produkte mit besserem Design und höherer Funktionalität. Für Verbraucher, die großen Wert auf die Marke legen, begannen Legenden zu erfinden, die in der Geschichte von Cowon bereits am Rande erwähnt wurden. Insbesondere das Markenzeichen Mpio wurde lange Zeit ausschließlich als Daewoo Mpio auf die Preisschilder geschrieben. Vielleicht hat dies dazu beigetragen, dass dieses Unternehmen in den Jahren 1999-2001 an die Spitze des russischen MP3-Marktes aufgestiegen ist.

2002. Triumph-CD-MP3

Verkäufe: 30-50K, CD-MP3 20-40K, Flash 2-4K, HDD-Player vernachlässigbar

Die ersten Player, die auf CDs aufgezeichnete MP3-Dateien abspielen konnten, erschienen bereits 2000-2001. Ihr enormes Potenzial auf dem russischen Markt war bereits jedem klar. Raubkopierte CDs mit Hunderten von MP3-Titeln in den Regalen waren der Schlüssel zur zukünftigen Popularität dieser Geräte.

Aber bis 2002 konnten solche Geräte keinen breiten Verbraucher anziehen - sie waren sperrig, unzuverlässig und hatten ein ziemlich hässliches Design. Jetzt hat sich alles geändert.

Händler. In diesem Jahr setzen mehr Unternehmen bewusst auf MP3-Player. Bisher haben relativ kleine Unternehmen den Unterschied gemacht: Sie waren flexibler, flinker und risikoaverser. Aber im Jahr 2002 begannen ziemlich große Distributoren, diesem Markt Aufmerksamkeit zu schenken. Im Grunde gehörten sie zu den sog. Distributoren von Digitalgeräten, eine Kategorie, die noch ziemlich neu auf dem Markt war. Sie waren an Computerperipheriegeräten und dem aufstrebenden "Post-PC"-Markt beteiligt: ​​Digitalkameras, PDAs. Ein Beispiel für ein solches Unternehmen ist Alion, das 2002 mit dem Vertrieb mehrerer koreanischer Marken von MP3-Playern begann.

Einzelhandel. Nach den Computermärkten begannen MP3-Player, die Märkte für Haushaltsgeräte zu durchdringen. Vorreiter waren hier CD-MP3-Player – sie sahen recht harmonisch neben CD-Playern aus, die traditionell mit Consumer-Audiogeräten verwandt sind.

Verbraucherpräferenzen. Wie bereits erwähnt, waren im Jahr 2002 CD-MP3-Medien und -Player mit ihrer Unterstützung die unangefochtenen Spitzenreiter in der Verbrauchersympathie. Da konnten HDD-Player zu Höhenpreisen oder Flash-Player mit sündhaft teurer Speicherkapazität einfach nicht mithalten. Im Jahr 2002 haben sich CD-MP3-Player ernsthaft weiterentwickelt: Sie sind dünn und elegant geworden, sie haben einen effektiven Anti-Schock und einen Radiotuner erhalten.

Warenzeichen. 2002 war das Jahr, in dem die Marke iRiver auf dem russischen Markt erschien. Diese Marke, die im Laufe ihres Bestehens einige der stärksten CD-MP3-Modelle auf den Markt gebracht hat, hat es nicht nur geschafft, die Führung zu übernehmen. Er drehte den Markt buchstäblich um und eröffnete neue Einzelhandelskanäle für MP3-Player – Verkäufer von Consumer-Audiogeräten, ein neuer Verbraucher – eine „einfache“ Person, die nicht einmal einen Computer kaufen musste, um einen CD-MP3-Player zu verwenden, war es genug für das Gerät selbst und eine MP3-CD aus einer Raubkopienablage. In nur einem Jahr erlangte diese koreanische Marke den Ruhm des "Volks" in Russland und legte den Grundstein für ihre Dominanz auf dem Markt in den nächsten Jahren.

Natürlich war iRiver nicht das einzige Unternehmen auf dem CD-MP3-Markt. Traditionelle Marktführer wie Sony, Panasonic, Philips, Samsung und andere kleine koreanische und chinesische Unternehmen präsentierten ähnliche Geräte. Aber bei verschiedenen Kriterien, sei es Design, Funktionalität oder Benutzerfreundlichkeit, blieben sie alle hinter der jungen koreanischen Firma zurück.

Im Jahr 2002 waren dieselben koreanischen Unternehmen auf dem Schattenmarkt für Flash-Player stark: Mpio, Hyun Won. Auch Newcomer von der gleichen Halbinsel erschienen: Cowon, Digital Square. Am Ende des Jahres folgte iRiver ein weiterer starker Schritt - das Erscheinen eines sehr erfolgreichen ifp-100-Modells, eines Flash-Players der neuen Generation.

2003-2004. iRiver ganz oben

Verkaufsvolumen:
2003: 100-150 Tausend Einheiten, CD-MP3 - 80-100 Tausend, Flash - 20-25 Tausend, HDD - 2-3 Tausend
2004: 300 -400K, CD-MP3 150K-200K, Flash 120K-160K, Festplatte 30K-40K

In den Jahren 2003-2004 durchlief der Markt allmählich, wie eine Raupe in einem Kokon, eine ganze Reihe von Veränderungen, wodurch sich sein Gesicht bis zur Unkenntlichkeit veränderte.

Händler. In dieser Zeit beginnen große Unternehmen, den Markt zu dominieren. Der zeitweilige Vorteil kleiner Unternehmen durch Flexibilität und Reaktionsschnelligkeit schwand, sobald es um große Umsätze und die Notwendigkeit größerer Investitionen ging. Unternehmen wie Aliyon, Blade, Neo Group treten in den Vordergrund. Asiatische Lieferanten, die nicht von Stimmungen belastet wurden, wechselten leicht ihre ersten Partner, die sie "ins Licht" brachten, zu angeseheneren Distributoren, die in der Lage waren, ein beträchtliches Einkaufsvolumen bereitzustellen.

Einzelhandel. Hier finden die auffälligsten Veränderungen statt. MP3-Player erobern zwei neue, sehr wichtige Kanäle: Handyläden und Haushaltsgeräteläden. Dies zeigt, dass ihr Status als Computerperipherie der Vergangenheit angehört, jetzt ist es ein vollwertiges mobiles Gerät und sogar ein vollwertiges Audiogerät.

Alttelecom war der Pionier unter den Kommunikationsgeschäften, es war auch das erste Unternehmen, das eine eigene Netzwerkmarke auf den Markt brachte - Nobby Digital Players.

Diese Initiativen gingen jedoch vor dem Hintergrund eines neuen Players, der Firma Euroset, schnell verloren. Mit riesigen Einzelhandelskapazitäten, hoher Sichtbarkeit und einem effizienten Geschäftsmodell setzte dieses Unternehmen 2004 bewusst auf MP3 und wurde hier schnell zu einem wichtigen Akteur auf nationaler Ebene.

Anteil von Euroset am russischen Verkauf von MP3-Playern, 2005 (nach eigenen Schätzungen)

Während Mobilfunknetze mutig mit einer Vielzahl von Marken und Arten von Spielern zusammenarbeiteten, zeigten Haushaltsgerätenetzwerke mehr Konservatismus. Zunächst durften nur CD-MP3-Player in die Regale und nur die bekanntesten der neuen Marken, insbesondere iRiver. Erst gegen Ende 2004 wurden Flash- und HDD-Player sowie eine breitere Palette von Marken in den Regalen zugelassen.

Verbraucherpräferenzen. In diesen Jahren bevorzugte mindestens die Hälfte der Käufer CD-MP3-Player gegenüber allen anderen. Die Subtilität des Geräts, seine Funktionalität und Ausstattung wurden geschätzt.

Im Flash-Segment konnte man das erste Beispiel der erzwungenen "Umschulung" des Verbrauchers beobachten. Seit 2003 haben alle Hersteller von Flash-Geräten wie auf Kommando Erweiterungssteckplätze abgeschafft. Dem russischen Verbraucher gefiel das überhaupt nicht - das Fehlen einer Möglichkeit, den Speicher zu erweitern, beraubte ihn der Möglichkeit, einen Player "für Wachstum" zu kaufen, gleichzeitig zu sparen, und beschleunigte auch die Veralterung des Geräts. Viele Käufer werden die nächsten Jahre damit verbringen, nach einem Flash-Player mit erweiterbarem Speicher zu suchen.

Eines der letzten bemerkenswerten Modelle auf Speicherkarten, Mpio FL100, 2003

Warenzeichen. In diesen zwei Jahren dominierte iRiver den russischen Markt mit dem größten Anteil an CD-MP3- und Flash-Playern. Von dieser Zeit bis 2006 spielten Marken auf dem russischen Markt die Königsdisziplin, mit iRiver als König. Eine Art Miniatur-Wiederholung der Weltlage, mit iRiver statt Apple. Der Ausdruck „iRiver-Killer“ wurde ständig verwendet und so inkompetent verwendet wie heute „iPod-Killer“, „iPhone-Killer“ usw.

Im Jahr 2003 konkurrierten neben Mpio auch andere Landsleute mit dem Marktführer: i-bead, Cowon, Sorell. Ihr Distributor war eine kleine Firma Multipace, einer der Pioniere des russischen MP3-Marktes. i-bead und Sorell boten Premium-Playdrives an und stellten diesen praktischen Formfaktor dem russischen Publikum vor. Sorell-Geräte gehörten auch zu den ersten auf dem Markt mit einem OLED-Display (damals noch monochrom) und den ersten mit voller Unterstützung des für damalige Käufer wichtigen OGG-Formats. Cowon beschäftigte sich weiterhin mit dem Thema des perfekten Sounds. Alle diese Player gehörten einer hohen Preisklasse an, die das Budgetsegment fast leer ließ.

Dort tauchten Ende 2003 die ersten Eigenmarken starker Vertriebsfirmen auf: Nexx von Alion und Rovermedia Aria von Rover Computers. Im Jahr 2004 konnten diese Unternehmen gute Ergebnisse erzielen, indem sie ihre Beziehungen zu koreanischen Herstellern nutzten und Produkte mit einem guten Preis-Leistungs-Verhältnis anboten. Im gleichen Jahr startete Nexx eine Kooperation mit dem Netzwerk der Euroset Communication Stores, die es der Marke künftig ermöglichen, als einzige Eigenmarke langfristig zu den Marktführern aufzusteigen.

Ende 2004 tauchten einige koreanische Marken auf dem Markt auf, deren Distributor das Unternehmen der Neo-Gruppe war: Hanbit Xdrum und Stormblue Xuke. Dank guter Funktionalität und ziemlich aggressivem Preis waren diese Geräte beliebt. Eine erfolgreiche Linie ermöglichte es der Neo Group, eine Zusammenarbeit mit dem Netzwerk der Euroset-Kommunikationssalons aufzunehmen.

Von nun an wird die Zusammenarbeit mit diesem Netzwerkunternehmen für jeden Anbieter und Vertrieb zum Pass ins „MP3-Paradies“, zu hohen Umsätzen und Ruhm. Wobei der Preis auch hoch sein kann - der Verlust der Unabhängigkeit, oft die Unfähigkeit, mit anderen Kanälen zu arbeiten.

Im Allgemeinen können wir sagen, dass sich seit 2003 zwei Hauptsegmente auf dem russischen Markt entwickelt haben: das „Marken“-Segment und das „Bewerber“-Segment. Während CD-MP3-Player einen erheblichen Anteil am Umsatz einnahmen, war iRiver die Hauptmarke, später begann sich ihre Position zu schwächen, andere starke Player kamen hinzu.

Im Bewerbersegment gab es einen Sprung: Unternehmen tauchten hier plötzlich auf, gewannen schnell an Gewicht im Markt und verloren es ebenso schnell wieder. Um sich in diesem Segment ernsthaft zu behaupten, reichte es aus, einem großen Einzelhandelsunternehmen ein gutes Modell zu einem aggressiven Preis zu liefern. Aber ein solches Unternehmen wurde normalerweise "Kalif für eine Stunde", ein paar Monate später führte ein anderer Bewerber einen ähnlichen Trick mit dem gleichen Ergebnis durch. Einzige Ausnahme war Nexx, das im Segment „Bewerber“ einen konstant großen Anteil hatte und sich den „Marken“ annäherte.

Zu den "Bewerbern" gehörten zunächst "echte" Marken wie Mpio, Cowon, Hyun Won, Sorell, i-bead, aber im Laufe der Zeit blieben es fast nur noch Eigenmarken.

Die Folge dieser Situation war, dass sich der russische Verbraucher an unbekannte Marken gewöhnte und aufhörte, sich vor ihnen zu fürchten. Branding bedeutete für einen MP3-Player weniger als für jedes andere elektronische Gerät. Obwohl es Gruppen von Fans der Marken iRiver oder Cowon gab, unterschied der Massenkäufer kaum voneinander und war bereit, das zu kaufen, was ihm besser gefiel, insbesondere unter den anerkennenden Kommentaren des Verkäufers. Dies gab den Einzelhändlern viel Macht über die Verkaufsmengen. Der MP3-Player-Markt ist vielleicht der einzige, wo ein Händler sagen kann: „Wir haben keine unersetzlichen Marken!“.

2005. Rückkehr der Könige

Verkauf: 1,5–2 Millionen Einheiten, CD-MP3 700–750 KB, Flash 600–800 KB, Festplatte 150–200 KB

Im Jahr 2005 wurden die Umwandlungen von 2003-2004 abgeschlossen. Der Markt hat einen qualitativen Sprung gemacht und ist wirklich massiv geworden. CD-MP3-Player begannen von der Bildfläche zu verschwinden, und ein Flash-Player um den Hals eines entgegenkommenden Passanten wurde allmählich als gewöhnlich empfunden.

Händler. In diesem Jahr wurden kleine Händler von 1999-2004 fast vollständig aus dem Markt gedrängt. Ihre Lieferanten sind in die Nutzung durch große Unternehmen übergegangen, entweder auf eigene Faust oder als Lieferanten von Eigenmarken. Gleichzeitig hat die Rolle der russischen Repräsentanzen großer Unternehmen zugenommen. Spieler wie Sony, Samsung und Philips haben begonnen, sich ernsthaft für den russischen Markt zu interessieren. Infolgedessen begann der Markt, die beiden gängigsten Geschäftsmodelle zu beobachten:

  • Transnationale Marke – „technischer“ Verteiler – Einzelhandelsketten
  • OEM-Lieferant - Handelsmarkenhändler - Einzelhändler

Diese beiden Geschäftsmodelle teilen den Markt fast in zwei Hälften.

Einzelhandel. Im Jahr 2005 wurde das Hauptvolumen von MP3-Playern bereits über Mobilfunk- und Mobilausrüstungsgeschäfte sowie Haushaltsgerätegeschäfte verkauft. Der Anteil des Computerhandels ist unbedeutend geworden. Der MP3-Player wurde endlich als Unterhaltungselektronikprodukt anerkannt und ist eines der beliebtesten.

Verbraucherpräferenzen. 2005 gab es eine weitere „Umschulung“ des Verbrauchers. Ein Jahr zuvor hatte iRiver die Entscheidung getroffen, die Produktion von CD-MP3-Playern einzustellen. Andere koreanische Spieler wie Sorell folgten diesem Beispiel. Sehr bald gab es praktisch keine starken Produkte auf diesem Medium mehr auf dem Markt. Nachdem der russische Verbraucher seinen bevorzugten Playertyp verloren hatte, war er oft ohne großen Wunsch gezwungen, auf Flash-Player umzusteigen. Glücklicherweise sind die Preise hier erschwinglicher geworden, das Design ist hübscher, die Auswahl ist größer, die Speichermenge ist mehr oder weniger vernünftig. Im Jahr 2005 erreichten die Verkäufe von Flash-Playern die von CD-MP3-Playern und begannen diese zu übertreffen.

Ein weiteres modisches Medium hat ebenfalls an Popularität gewonnen - eine Festplatte mit einem Plattendurchmesser von 1 Zoll. Der Verkauf von Microdrive-Geräten – iPod mini, Zen Micro, iriver h10 – erhöhte den Marktanteil von HDD-Playern, wenn auch nicht für lange Zeit.

Warenzeichen. Zwei Trends dominierten das Jahr 2005: der Aufstieg „alter“ Marken und der Aufstieg von Eigenmarken. Dank erfolgreicher Produktlinien und Werbeunterstützung konnten Sony und Samsung iriver und kleine koreanische Marken, die durch den Rückzug aus dem CD-MP3-Markt schwächelten, ernsthaft verdrängen und auch vom insgesamt starken Wachstum des Marktes profitieren . Ende des Jahres versuchte Philips, sich ihnen anzuschließen, aber die Nachfragekrise Anfang 2006 (mehr dazu weiter unten) machte seinen Plänen einen Strich durch die Rechnung. Damit endete die Dominanz von iriver, ein Triumvirat der Markenprodukte bildete sich.

In der zweiten Hälfte des Jahres 2005 wechselten die Marken Cowon und Safa den Händler und verzeichneten ein erhebliches Umsatzwachstum. Für Cowon war dies ein „Second Coming“ auf dem russischen Markt, das Unternehmen bot hier ein reduziertes Preisniveau an, um sich schnell einen Anteil zu sichern. Die Krise Anfang 2006 verhinderte jedoch diese Pläne, und die Cowon-Führungsgruppe konnte nicht infiltriert werden.

2005 war das Geburtsjahr vieler prominenter Eigenmarken. Damals wurden zum Beispiel Qumo, Powerman und Texet geboren. Die „alten“ Marken Nexx und Rovermedia stärkten ihre Positionen, Nexx – durch die Freigabe einer Budgetlinie und Partnerschaft mit Euroset (das Umsatzwachstum dieser Marke war einfach riesig), Rovermedia – durch einen neuen starken OEM-Partner, die koreanische iOps .

Auch in diesem Jahr sind neue Eigenmarken von Handelsketten erschienen: Explay (Svyaznoy-Kette), Direc (Alttelecom-Kette).

2006. Weißer iPod auf schwarzem Hintergrund

Verkauf: 2–3 M, CD-MP3 300 K–500 K, Flash 1,5 M–2 M, Festplatte 500 K–700 K

Die erste Hälfte dieses Jahres wurde durch einen starken Rückgang der Nachfrage nach Unterhaltungselektronik im Allgemeinen beeinträchtigt. Distributoren und Einzelhändler erlitten erhebliche Verluste. MP3-Player gehörten zu den besonders stark von dem Crash betroffenen Produkten. Doch in der zweiten Jahreshälfte erholte sich der Markt wieder etwas und verzeichnete zum Jahresende ein nahezu doppeltes Wachstum.

Händler. Hier hat sich im Prinzip wenig geändert, die Trends des letzten Jahres haben sich weiter entwickelt. Die Zusammensetzung der Teilnehmer hat sich leicht verändert: Zu den transnationalen Marken ist der Apple iPod hinzugekommen, Explay, Powerman und Texet sind zu den führenden Eigenmarken geworden.

Einzelhandel. MP3-Player sind in allen Handyläden und Haushaltsgerätegeschäften aufgetaucht. Haushaltsnetzwerke, die beim Verkauf von MP3-Playern etwas hinter Kommunikationsgeschäften zurückblieben, versuchten, diese Richtung aktiv zu entwickeln. Die Arbeit mit großen Netzwerken wird für Lieferanten immer verlockender: Durch die Lieferung von Waren an ein oder zwei solcher Netzwerke können Sie sich bereits einen erheblichen Umsatz sichern. Aber es gibt noch ein Leben außerhalb der föderalen Ketten: Nach einigen Schätzungen machen Märkte, regionale Ketten und einzelne Nicht-Kettengeschäfte immer noch fast 50 % des nationalen Umsatzes in diese Richtung.

Verbraucherpräferenzen. Der Anteil von CD-MP3-Playern ging noch weiter zurück, gleichzeitig verschwanden Geräte auf Microdrive aus den Regalen, sie wurden durch Flash ersetzt.

Die nächste "Umschulung" war das Verschwinden von Spielern auf Standard AA- und AAA-Batterien - diese blieben nur noch im Budgetsegment. Da die verbauten Lithium-Ionen- und Lithium-Polymer-Akkus eine begrenzte Haltbarkeit haben und für einen erheblichen Prozentsatz der Geräteausfälle verantwortlich sind, gefiel diese „Innovation“ nicht allen.

iriver t10 war vor allem wegen seiner AA-Batterie sehr beliebt

Die Verbreitung von Farbdisplays, die unersättlicher und weniger praktisch sind, das Aufkommen von Funktionen wie das Ansehen von Videos und Fotos, die für Displays mit einer Diagonale von weniger als drei Zoll nicht von ernsthaftem Nutzen sind, sorgten bei einigen Verbrauchern ebenfalls für Unzufriedenheit. In der zweiten Jahreshälfte begannen jedoch MP4-Player mit großen Farbdisplays, Herzen und Portemonnaies zu erobern.

Qumo Video und Ritmix RF-9000 MP4-Player erzielten gute Verkaufszahlen

Warenzeichen. Der Anfang des Jahres 2006 wurde als Durchbruch für Apple in Erinnerung bleiben. Vor dem Hintergrund sinkender Nachfrage in der Branche wurden dünne Nanos und iPods mit hoher Kapazität weggeschnappt wie warme Semmeln. Die ungewöhnlichen und erfolgreichen neuen Modelle sowie der große Nachholbedarf an Apple-Produkten zeigten Wirkung: In den vergangenen Jahren war es nie in ausreichender Menge in den Regalen. In einigen Monaten des ersten Halbjahres 2006 erreichte der Anteil der iPod-Verkäufe 50 %. Später begann sich die Situation zu beruhigen, die Verkäufe anderer Marken wuchsen, die Aufregung um Apple begann sich abzukühlen. Das amerikanische Unternehmen hat sich jedoch zu einem der führenden Unternehmen auf dem russischen Markt entwickelt.

Zusammen mit der geschwächten Position von iriver, das 2005 gewachsen ist, Samsung und Sony, bildete Apple die Top-4-Führer im "Marken"-Segment des russischen Marktes. Seine anderen Teilnehmer mit bescheideneren Anteilen sind Cowon, Philips, Transcend.

Die Entwicklung der Eigenmarken wurde durch die Krise der koreanischen Hersteller von MP3-Playern stark beeinträchtigt. Im Laufe des Jahres 2006 gingen sie nach und nach bankrott und reduzierten die Futterbasis russischer Marken. Während „alte“ Marken wie Nexx, Rovermedia, Qumo und Ritmix, die in der zweiten Jahreshälfte hinzukamen, um die überlebenden koreanischen Anbieter kämpften, schöpften neue Eigenmarken – Explay, Powerman, Texet – ihre Modelle aus dem bodenlosen Ozean Hersteller aus der chinesischen Stadt Shenzhen. Lokale Spieler hatten ein nutzloses Design, schlechte Qualität und schlechte Funktionalität, aber sie waren beispiellos billig. Dies bescherte neuen Handelsmarken im Jahr 2006 ein schnelles Umsatzwachstum. Parallel dazu tauchten viele "Müll"-Marken unterschiedlicher Herkunft auf, unter denen dasselbe chinesische Produkt verkauft wird. Dies waren sowohl russische als auch europäische, amerikanische und sogar chinesische Marken, die auf verschiedenen Wegen nach Russland gelangten.

Europäische (United und Canyon) und asiatische (Mercury) Eigenmarken

Ein interessanter Newcomer auf dem russischen Markt im Jahr 2006 war die chinesische Meizu. Dieses Unternehmen, das seine Landsleute in Bezug auf Design und Qualität der verwendeten Komponenten übertrifft, hat ernsthafte Ambitionen auf dem Weltmarkt. In Russland hatte sie Schwierigkeiten: Kein einziger Händler wollte ihre Marke bewerben, alle wollten das Unternehmen ausschließlich als OEM-Lieferant betrachten. Infolgedessen konnte Meizu eine Co-Branding-Vereinbarung mit Powerman aushandeln, die es ihm ermöglichte, mit dem Verkauf seines Spitzenprodukts, des MP4-Players M6, zu beginnen, der sich als recht erfolgreich herausstellte.

2007. Nichts Neues

MP3-Player sind nicht als "heißes", hochprofitables Produkt ins neue Jahr 2007 gestartet, sondern als Alltagsprodukt. Trotzdem versuchen sich hier immer wieder neue Unternehmen. So verbreitete sich 2006-2007 die Mode für den Verkauf von MP3-Playern unter Handelsmarken unter IT-Distributoren – Unternehmen wie Merlion, Inline, Pirit, Patriarch, Corvette Trading wurden damit infiziert.

Dies liegt an der breiten Verfügbarkeit von MP3-Playern in China, ihren niedrigen Kosten und der Tatsache, dass der Käufer eines MP3-Players im Allgemeinen recht leicht dazu übergeht, ein Gerät einer unbekannten Marke zu kaufen. In solchen Fällen sind MP3-Player in der Regel Teil einer breiten Palette chinesischer digitaler Konsumgüter: digitale Bilderrahmen, Skype-Telefone, FM-Transmitter, tragbare Lautsprecher, Kartenleser, verschiedenes Zubehör.

Händler. Das bemerkenswerteste Ereignis im Jahr 2007 war die „Markenumgestaltung“. Das Unternehmen iriver gab die Dienste seiner Repräsentanz in Russland auf und wechselte zu einem scheinbar veralteten Schema der Zusammenarbeit mit einem exklusiven Vertriebspartner. Aus der Repräsentanz wurde schnell ein recht originelles Unternehmen – eine Art „offene Repräsentanz“, eine DCM-Vertriebsgesellschaft. DMC erwarb den Vertrieb der Marken Mpio, Creative und Archos, die zuvor nicht die stärksten Akteure auf dem russischen Markt waren.

Darüber hinaus hat das schnelle Wachstum des Segments „digitaler Müll“ neue IT-Distributoren angezogen, die, wie oben bereits erwähnt, ihre eigenen Marken dafür schaffen.

Einzelhandel. Hier hat die Situation endgültig Routinecharakter angenommen, größere Veränderungen sind nicht zu beobachten und werden auch in Zukunft nicht zu beobachten sein. Es sei denn, MP3-Player werden im Preis noch tiefer fallen und in Verkaufsständen und Kassenbereichen von Supermärkten neben Batterien verkauft werden.

Verbraucherpräferenzen. Auch hier sehen wir keine wesentlichen Änderungen. Bei einem kleinen Teil des Publikums, fortgeschrittenen Musikliebhabern, sind Player mit Unterstützung für Lossless-Formate in Mode gekommen: FLAC, APE, schlimmstenfalls WAV PCM. Spieler mit Bluetooth sind von Interesse. Der Massenverbraucher kauft aktiv chinesische Geräte unter Eigenmarken. Auch das Wachstum der Speichernachfrage hat aufgehört - die Hauptverkäufe sind für 1 GB, maximal 2.

Jemand sucht nach einer Marke, Qualität, Funktionalität und jemand entscheidet sich für preiswertes Chinesisch

Warenzeichen. Die „Marke Vier“ blieb unverändert, Apple verlor jedoch etwas an Boden. Die Erneuerung der Produktlinie Ende 2006 war nicht besonders interessant, viele Nano-Konkurrenten erschienen auf dem Markt, übertrafen sie in Funktionalität und waren erschwinglicher. Die Festplattenposition des iPod bleibt stark, aber der Markt ist sehr eng.

Unter den Handelsmarken sind die Oldtimer Nexx, Rovermedia und Qumo gezwungen, auf chinesische Produkte umzusteigen, um Explay, Powerman und Texet entgegenzuwirken. Das Angebot wird immer einheitlicher, viele Modelle des „Privaten Sechsers“ unterscheiden sich nur noch durch Typenschilder.

Spieler verschiedener Marken unterscheiden sich heute oft

MP3-Player in Russland: eine kurze Geschichte

Die ersten MP3-Player erschienen Anfang 1999 in Russland, nur wenig später als in Korea oder den USA. Seit mehr als acht Jahren hat der russische Markt für diese Geräte einen langen Weg zurückgelegt. Exotische, wenig verstandene und wenig benötigte Geräte, die in Einheiten verkauft werden, haben sich zu einem Multimillionen-Dollar-Markt entwickelt, der das gesamte Territorium des Landes abdeckt, wo Käufer Menschen jeden Alters und sozialen Status sind. Versuchen wir, uns an die Hauptetappen dieses Weges zu erinnern, blicken wir auf die vergangenen Jahre zurück und stellen uns vielleicht seine Zukunft vor.

Marktentwicklung ist ein komplexer Prozess. Es umfasst vier Hauptbereiche:

Entwicklung von Importkanälen, über die Geräte auf den Markt kommen.

In den letzten Jahren hat sich die Zusammensetzung der Vertriebsunternehmen hier sehr verändert, und dies ist ein wichtiger Teil der Entwicklung des Gesamtmarktes, da verschiedene Importunternehmen Waren auf völlig unterschiedliche Weise bewerben.

In den vergangenen Jahren hat sich hier die Zusammensetzung der Vertriebsgesellschaften stark verändert. Mitsubishi EK 2010 Schwarz Mitsubishi EK 2010 Schwarz , und dies ist ein wichtiger Teil der Entwicklung des Gesamtmarktes, da verschiedene Importunternehmen Waren auf völlig unterschiedliche Weise bewerben.

Entwicklung von Einzelhandelskanälen

Dies ist eine noch wichtigere Richtung. Die Anbindung neuer Einzelhandelsformen kann die Entwicklung des Marktes entscheidend beeinflussen, die Zusammensetzung der Käufer und das Image des Produkts in ihren Augen radikal verändern.

Änderung der Verbraucherpräferenzen

Die Spieler selbst sind über die Jahre nicht stehengeblieben, die Käufer immer mal wieder mit etwas Neuem konfrontiert: neue Medientypen, neue Möglichkeiten, neue Restriktionen. Manchmal entstanden diese Innovationen als Reaktion auf die Bedürfnisse der Verbraucher, aber es gab oft umgekehrte Situationen, in denen sich der Käufer an Änderungen anpassen musste, die ausschließlich von den Marktinteressen der Hersteller diktiert wurden.

Markenentwicklung

Unvollständige Liste der Marken, unter denen MP3-Player in Russland verkauft werden oder verkauft wurden

Wenige Kategorien haben in den letzten acht Jahren so viele Marken auf den Markt gebracht wie MP3-Player. Innerhalb weniger Jahre konnte eine Marke auftauchen, populär werden, verschwinden und vergessen werden, und an ihrer Stelle konnte eine neue auftauchen, die oft ebenso schnell wieder verschwand. Die Zahl der Warenzeichen, unter denen MP3-Player in unserem Land verkauft wurden und werden, übersteigt weit die Hundert.

1999-2001. Die Geburt des Marktes

Verkaufsvolumen: vernachlässigbar

In diesen Jahren traten die allerersten Spieler in Russland auf. Die Zahl der Internetnutzer im Land ist noch gering, und noch weniger von ihnen besitzen MP3-Dateien, was den MP3-Player zu einem exotischen, hochspezialisierten Gerät für eine kleine Handvoll Enthusiasten macht.

Händler. Der Bedarf an MP3-Playern war in jenen Jahren zu gering, um sich für große Sendungen zu lohnen. Zunächst gelangten die Geräte in vernachlässigbaren Mengen über Distributoren von Computerequipment ins Land, da eine Reihe von Player-Herstellern auch Computerkomponenten im Verbund herstellten. Eigentlich galten die Spieler selbst damals als Computerequipment, eine Art Peripherie, und sehr exotisch, für niemanden uninteressant und kaum erfolgsversprechend. Im Jahr 2001 tauchten jedoch Unternehmen auf, die bewusster auf dieses Produkt setzten. Insbesondere in dieser Zeit erschien die erste russische Eigenmarke - Dpro.

Einzelhandel. Die Hauptverkäufe von MP3-Playern gingen in dieser Zeit über Computergeschäfte und -märkte und fast ausschließlich in Moskau.

Verbraucherpräferenzen. In jenen Jahren hatte der Käufer keine große Wahl. Ausnahmslos alle Spieler waren ziemlich teure Ware, die Preise begannen bei 200 $. Der Markt wurde in der Regel fast ausschließlich von Flash-Geräten repräsentiert, die die Speichererweiterung mit Karten unterstützten. Dies waren entweder die relativ billigeren und damals gängigen Smart Media-Karten oder die einzigen aufkommenden MMC- und SD-Karten. Die Speichermenge, selbst unter Berücksichtigung der Karten, überschritt 64-128 MB nicht, letzteres - nur für sehr viel Geld. Es gab auch mehrere Modelle von Festplattenplayern auf dem Markt, aber ihre Kosten waren völlig unerschwinglich.

Während dieser Zeit erscheinen Geräte mit zusätzlichen Funktionen, einem Radio, einem Diktiergerät, die trotz der bisher eher schwachen Implementierung das Interesse der Käufer wecken.

Das Jahr 2000 war geprägt vom Erscheinen der ersten CD-MP3-Player. Dies fällt mit der Verbreitung von CD-Brennern und dem Erscheinen der ersten MP3-CDs in den Regalen zusammen. All dies sorgt für reges Interesse an CD-MP3-Playern, aber die bisher angebotenen Geräte sind zu schwach und klobig.

Warenzeichen. Die ersten Marken, die auf den Markt kamen, waren MpMan aus Korea und Diamond Rio aus den USA. Diamond hatte dank seiner Grafikkarten eine gewisse Berühmtheit in der Computerumgebung, erlangte jedoch aufgrund seiner Konzentration auf den US-Markt und des ständigen Fiebers von Übernahmen, Teilungen und Umwandlungen nie eine ernsthafte Präsenz in Russland.

Später erschienen zwei mehr oder weniger bekannte Marken auf dem Markt: Creative, bekannt für seine Audiokarten für Computer, und Thomson, nicht der beliebteste, aber immer noch bekannte Hersteller von Audio-Video-Geräten für Verbraucher.< /p>

Zur gleichen Zeit kamen Marken auf den Markt, die bisher niemandem bekannt waren: Mpio, Hyun-Won, Korea Media, Amac Hansori und andere. Dies waren hauptsächlich koreanische Unternehmen, die sich nach MpMan entschlossen, ihr eigenes MP3-Geschäft zu gründen. Trotz des Unbekannten hatten sie oft bessere Verkäufe als die sogenannten. "Marken" durch erfolgreichere Produkte mit besserem Design und höherer Funktionalität. Für Verbraucher, die großen Wert auf die Marke legen, begannen Legenden zu erfinden, die in der Geschichte von Cowon bereits am Rande erwähnt wurden. Insbesondere das Markenzeichen Mpio wurde lange Zeit ausschließlich als Daewoo Mpio auf die Preisschilder geschrieben. Vielleicht hat dies dazu beigetragen, dass dieses Unternehmen in den Jahren 1999-2001 an die Spitze des russischen MP3-Marktes aufgestiegen ist.

2002. Triumph-CD-MP3

Verkaufsvolumen: 30-50 Tausend Einheiten, CD-MP3 - 20-40 Tausend, Flash - 2-4 Tausend, Verkäufe von HDD-Playern sind vernachlässigbar

Die ersten Player, die auf CDs aufgezeichnete MP3-Dateien abspielen konnten, erschienen bereits 2000-2001. Ihr enormes Potenzial auf dem russischen Markt war bereits jedem klar. Raubkopierte CDs mit Hunderten von MP3-Titeln in den Regalen waren der Schlüssel zur zukünftigen Popularität dieser Geräte.

Aber bis 2002 konnten solche Geräte keinen breiten Verbraucher anziehen - sie waren sperrig, unzuverlässig und hatten ein ziemlich hässliches Design. Jetzt hat sich alles geändert.

Händler. In diesem Jahr setzen mehr Unternehmen bewusst auf MP3-Player. Bisher haben relativ kleine Unternehmen den Unterschied gemacht: Sie waren flexibler, flinker und risikoaverser. Aber im Jahr 2002 begannen ziemlich große Distributoren, diesem Markt Aufmerksamkeit zu schenken. Im Grunde gehörten sie zu den sog. Distributoren von Digitalgeräten, eine Kategorie, die noch ziemlich neu auf dem Markt war. Sie waren an Computerperipheriegeräten und dem aufstrebenden "Post-PC"-Markt beteiligt: ​​Digitalkameras, PDAs. Ein Beispiel für ein solches Unternehmen ist Alion, das 2002 mit dem Vertrieb mehrerer koreanischer Marken von MP3-Playern begann.

Einzelhandel. Nach den Computermärkten begannen MP3-Player, die Märkte für Haushaltsgeräte zu durchdringen. Vorreiter waren hier CD-MP3-Player – sie sahen recht harmonisch neben CD-Playern aus, die traditionell mit Consumer-Audiogeräten verwandt sind.

Verbraucherpräferenzen. Wie bereits erwähnt, waren im Jahr 2002 CD-MP3-Medien und -Player mit ihrer Unterstützung die unangefochtenen Spitzenreiter in der Verbrauchersympathie. Da konnten HDD-Player zu Höhenpreisen oder Flash-Player mit sündhaft teurer Speicherkapazität einfach nicht mithalten. Im Jahr 2002 haben sich CD-MP3-Player ernsthaft weiterentwickelt: Sie sind dünn und elegant geworden, sie haben einen effektiven Anti-Schock und einen Radiotuner erhalten.

Warenzeichen. 2002 war das Jahr, in dem die Marke iRiver auf dem russischen Markt erschien. Diese Marke, die im Laufe ihres Bestehens einige der stärksten CD-MP3-Modelle auf den Markt gebracht hat, hat es nicht nur geschafft, die Führung zu übernehmen. Er drehte den Markt buchstäblich um und eröffnete neue Einzelhandelskanäle für MP3-Player – Verkäufer von Consumer-Audiogeräten, ein neuer Verbraucher – eine „einfache“ Person, die nicht einmal einen Computer kaufen musste, um einen CD-MP3-Player zu verwenden, war es genug für das Gerät selbst und eine MP3-CD aus einer Raubkopienablage. In nur einem Jahr erlangte diese koreanische Marke den Ruhm des "Volks" in Russland und legte den Grundstein für ihre Dominanz auf dem Markt in den nächsten Jahren.

Natürlich war iRiver nicht das einzige Unternehmen auf dem CD-MP3-Markt. Traditionelle Marktführer wie Sony, Panasonic, Philips, Samsung und andere kleine koreanische und chinesische Unternehmen präsentierten ähnliche Geräte. Aber bei verschiedenen Kriterien, sei es Design, Funktionalität oder Benutzerfreundlichkeit, blieben sie alle hinter der jungen koreanischen Firma zurück.

Im Jahr 2002 waren dieselben koreanischen Unternehmen auf dem Schattenmarkt für Flash-Player stark: Mpio, Hyun Won. Auch Newcomer von der gleichen Halbinsel erschienen: Cowon, Digital Square. Am Ende des Jahres folgte iRiver ein weiterer starker Schritt - das Erscheinen eines sehr erfolgreichen ifp-100-Modells, eines Flash-Players der neuen Generation.

2003-2004. iRiver ganz oben

Verkaufsvolumen: 2003: 100-150 Tausend Einheiten, CD-MP3 - 80-100 Tausend, Flash - 20-25 Tausend, HDD - 2-3 Tausend 2004: 300-400 Tausend Einheiten, CD -MP3 - 150- 200 KB, Flash – 120–160 KB, Festplatte – 30–40 KB

In den Jahren 2003-2004 durchlief der Markt allmählich, wie eine Raupe in einem Kokon, eine ganze Reihe von Veränderungen, wodurch sich sein Gesicht bis zur Unkenntlichkeit veränderte.

Händler. In dieser Zeit beginnen große Unternehmen, den Markt zu dominieren. Der zeitweilige Vorteil kleiner Unternehmen durch Flexibilität und Reaktionsschnelligkeit schwand, sobald es um große Umsätze und die Notwendigkeit größerer Investitionen ging. Unternehmen wie Aliyon, Blade, Neo Group treten in den Vordergrund. Asiatische Lieferanten, die nicht von Stimmungen belastet wurden, wechselten leicht ihre ersten Partner, die sie "ins Licht" brachten, zu angeseheneren Distributoren, die in der Lage waren, ein beträchtliches Einkaufsvolumen bereitzustellen.

Einzelhandel. Hier finden die auffälligsten Veränderungen statt. MP3-Player erobern zwei neue, sehr wichtige Kanäle: Handyläden und Haushaltsgeräteläden. Dies zeigt, dass ihr Status als Computerperipherie der Vergangenheit angehört, jetzt ist es ein vollwertiges mobiles Gerät und sogar ein vollwertiges Audiogerät.

Alttelecom war der Pionier unter den Kommunikationsgeschäften, es war auch das erste Unternehmen, das eine eigene Netzwerkmarke auf den Markt brachte - Nobby Digital Players.

Diese Initiativen gingen jedoch vor dem Hintergrund eines neuen Players, der Firma Euroset, schnell verloren. Mit riesigen Einzelhandelskapazitäten, hoher Sichtbarkeit und einem effizienten Geschäftsmodell setzte dieses Unternehmen 2004 bewusst auf MP3 und wurde hier schnell zu einem wichtigen Akteur auf nationaler Ebene.

Anteil von Euroset am russischen Verkauf von MP3-Playern, 2005 (nach eigenen Schätzungen)

Während Mobilfunknetze mutig mit einer Vielzahl von Marken und Arten von Spielern zusammenarbeiteten, zeigten Haushaltsgerätenetzwerke mehr Konservatismus. Zunächst durften nur CD-MP3-Player in die Regale und nur die bekanntesten der neuen Marken, insbesondere iRiver. Erst gegen Ende 2004 wurden Flash- und HDD-Player sowie eine breitere Palette von Marken in den Regalen zugelassen.

Verbraucherpräferenzen. In diesen Jahren bevorzugte mindestens die Hälfte der Käufer CD-MP3-Player gegenüber allen anderen. Die Subtilität des Geräts, seine Funktionalität und Ausstattung wurden geschätzt.

Im Flash-Segment konnte man das erste Beispiel der erzwungenen "Umschulung" des Verbrauchers beobachten. Seit 2003 haben alle Hersteller von Flash-Geräten wie auf Kommando Erweiterungssteckplätze abgeschafft. Dem russischen Verbraucher gefiel das überhaupt nicht - das Fehlen einer Möglichkeit, den Speicher zu erweitern, beraubte ihn der Möglichkeit, einen Player "für Wachstum" zu kaufen, gleichzeitig zu sparen, und beschleunigte auch die Veralterung des Geräts. Viele Käufer werden die nächsten Jahre damit verbringen, nach einem Flash-Player mit erweiterbarem Speicher zu suchen.

Eines der letzten bemerkenswerten Modelle auf Speicherkarten, Mpio FL100, 2003

Warenzeichen. In diesen zwei Jahren dominierte iRiver den russischen Markt mit dem größten Anteil an CD-MP3- und Flash-Playern. Von dieser Zeit bis 2006 spielten Marken auf dem russischen Markt die Königsdisziplin, mit iRiver als König. Eine Art Miniatur-Wiederholung der Weltlage, mit iRiver statt Apple. Der Ausdruck „iRiver-Killer“ wurde ständig verwendet und so inkompetent verwendet wie heute „iPod-Killer“, „iPhone-Killer“ usw.

Im Jahr 2003 konkurrierten neben Mpio auch andere Landsleute mit dem Marktführer: i-bead, Cowon, Sorell. Ihr Distributor war eine kleine Firma Multipace, einer der Pioniere des russischen MP3-Marktes. i-bead und Sorell boten Premium-Playdrives an und stellten diesen praktischen Formfaktor dem russischen Publikum vor. Sorell-Geräte gehörten auch zu den ersten auf dem Markt mit einem OLED-Display (damals noch monochrom) und den ersten mit voller Unterstützung des für damalige Käufer wichtigen OGG-Formats. Cowon beschäftigte sich weiterhin mit dem Thema des perfekten Sounds. Alle diese Player gehörten einer hohen Preisklasse an, die das Budgetsegment fast leer ließ.

Dort tauchten Ende 2003 die ersten Eigenmarken starker Vertriebsfirmen auf: Nexx von Alion und Rovermedia Aria von Rover Computers. Im Jahr 2004 konnten diese Unternehmen gute Ergebnisse erzielen, indem sie ihre Beziehungen zu koreanischen Herstellern nutzten und Produkte mit einem guten Preis-Leistungs-Verhältnis anboten. Im gleichen Jahr startete Nexx eine Kooperation mit dem Netzwerk der Euroset Communication Stores, die es der Marke künftig ermöglichen, als einzige Eigenmarke langfristig zu den Marktführern aufzusteigen.

Ende 2004 tauchten einige koreanische Marken auf dem Markt auf, deren Distributor das Unternehmen der Neo-Gruppe war: Hanbit Xdrum und Stormblue Xuke. Dank guter Funktionalität und ziemlich aggressivem Preis waren diese Geräte beliebt. Eine erfolgreiche Linie ermöglichte es der Neo Group, eine Zusammenarbeit mit dem Netzwerk der Euroset-Kommunikationssalons aufzunehmen.

Von nun an wird die Zusammenarbeit mit diesem Netzwerkunternehmen für jeden Anbieter und Vertrieb zum Pass ins „MP3-Paradies“, zu hohen Umsätzen und Ruhm. Wobei der Preis auch hoch sein kann - der Verlust der Unabhängigkeit, oft die Unfähigkeit, mit anderen Kanälen zu arbeiten.

Im Allgemeinen können wir sagen, dass sich seit 2003 zwei Hauptsegmente auf dem russischen Markt entwickelt haben: das „Marken“-Segment und das „Bewerber“-Segment. Während CD-MP3-Player einen erheblichen Anteil am Umsatz einnahmen, war iRiver die Hauptmarke, später begann sich ihre Position zu schwächen, andere starke Player kamen hinzu.

Im Bewerbersegment gab es einen Sprung: Unternehmen tauchten hier plötzlich auf, gewannen schnell an Gewicht im Markt und verloren es ebenso schnell wieder. Um sich in diesem Segment ernsthaft zu behaupten, reichte es aus, einem großen Einzelhandelsunternehmen ein gutes Modell zu einem aggressiven Preis zu liefern. Aber ein solches Unternehmen wurde normalerweise "Kalif für eine Stunde", ein paar Monate später führte ein anderer Bewerber einen ähnlichen Trick mit dem gleichen Ergebnis durch. Einzige Ausnahme war Nexx, das im Segment „Bewerber“ einen konstant großen Anteil hatte und sich den „Marken“ annäherte.

Zu den "Bewerbern" gehörten zunächst "echte" Marken wie Mpio, Cowon, Hyun Won, Sorell, i-bead, aber im Laufe der Zeit blieben es fast nur noch Eigenmarken.

Die Folge dieser Situation war, dass sich der russische Verbraucher an unbekannte Marken gewöhnte und aufhörte, sich vor ihnen zu fürchten. Branding bedeutete für einen MP3-Player weniger als für jedes andere elektronische Gerät. Obwohl es Gruppen von Fans der Marken iRiver oder Cowon gab, unterschied der Massenkäufer kaum voneinander und war bereit, das zu kaufen, was ihm besser gefiel, insbesondere unter den anerkennenden Kommentaren des Verkäufers. Dies gab den Einzelhändlern viel Macht über die Verkaufsmengen. Der MP3-Player-Markt ist vielleicht der einzige, wo ein Händler sagen kann: „Wir haben keine unersetzlichen Marken!“.

2005. Rückkehr der Könige

Verkaufsvolumen: 1,5-2 Millionen Einheiten, CD-MP3 - 700-750.000, Flash - 600-800.000, HDD - 150-200.000.

Im Jahr 2005 wurden die Umwandlungen von 2003-2004 abgeschlossen. Der Markt hat einen qualitativen Sprung gemacht und ist wirklich massiv geworden. CD-MP3-Player begannen von der Bildfläche zu verschwinden, und ein Flash-Player um den Hals eines entgegenkommenden Passanten wurde allmählich als gewöhnlich empfunden.

Händler. In diesem Jahr wurden kleine Händler von 1999-2004 fast vollständig aus dem Markt gedrängt. Ihre Lieferanten sind in die Nutzung durch große Unternehmen übergegangen, entweder auf eigene Faust oder als Lieferanten von Eigenmarken. Gleichzeitig hat die Rolle der russischen Repräsentanzen großer Unternehmen zugenommen. Spieler wie Sony, Samsung und Philips haben begonnen, sich ernsthaft für den russischen Markt zu interessieren. Infolgedessen begann der Markt, die beiden gängigsten Geschäftsmodelle zu beobachten:

  • Transnationale Marke – „technischer“ Verteiler – Einzelhandelsketten
  • OEM-Lieferant - Handelsmarkenhändler - Einzelhändler

Diese beiden Geschäftsmodelle teilen den Markt fast in zwei Hälften.

Einzelhandel. Im Jahr 2005 wurde das Hauptvolumen von MP3-Playern bereits über Mobilfunk- und Mobilausrüstungsgeschäfte sowie Haushaltsgerätegeschäfte verkauft. Der Anteil des Computerhandels ist unbedeutend geworden. Der MP3-Player wurde endlich als Unterhaltungselektronikprodukt anerkannt und ist eines der beliebtesten.

Verbraucherpräferenzen. 2005 gab es eine weitere „Umschulung“ des Verbrauchers. Ein Jahr zuvor hatte iRiver die Entscheidung getroffen, die Produktion von CD-MP3-Playern einzustellen. Andere koreanische Spieler wie Sorell folgten diesem Beispiel. Sehr bald gab es praktisch keine starken Produkte auf diesem Medium mehr auf dem Markt. Nachdem der russische Verbraucher seinen bevorzugten Playertyp verloren hatte, war er oft ohne großen Wunsch gezwungen, auf Flash-Player umzusteigen. Glücklicherweise sind die Preise hier erschwinglicher geworden, das Design ist hübscher, die Auswahl ist größer, die Speichermenge ist mehr oder weniger vernünftig. Im Jahr 2005 erreichten die Verkäufe von Flash-Playern die von CD-MP3-Playern und begannen diese zu übertreffen.

Ein weiteres modisches Medium hat ebenfalls an Popularität gewonnen - eine Festplatte mit einem Plattendurchmesser von 1 Zoll. Der Verkauf von Microdrive-Geräten – iPod mini, Zen Micro, iriver h10 – erhöhte den Marktanteil von HDD-Playern, wenn auch nicht für lange Zeit.

Warenzeichen. Zwei Trends dominierten das Jahr 2005: der Aufstieg „alter“ Marken und der Aufstieg von Eigenmarken. Dank erfolgreicher Produktlinien und Werbeunterstützung konnten Sony und Samsung iriver und kleine koreanische Marken, die durch den Rückzug aus dem CD-MP3-Markt schwächelten, ernsthaft verdrängen und auch vom insgesamt starken Wachstum des Marktes profitieren . Ende des Jahres versuchte Philips, sich ihnen anzuschließen, aber die Nachfragekrise Anfang 2006 (mehr dazu weiter unten) machte seinen Plänen einen Strich durch die Rechnung. Damit endete die Dominanz von iriver, ein Triumvirat der Markenprodukte bildete sich.

In der zweiten Hälfte des Jahres 2005 wechselten die Marken Cowon und Safa den Händler und verzeichneten ein erhebliches Umsatzwachstum. Für Cowon war dies ein „Second Coming“ auf dem russischen Markt, das Unternehmen bot hier ein reduziertes Preisniveau an, um sich schnell einen Anteil zu sichern. Die Krise Anfang 2006 verhinderte jedoch diese Pläne, und die Cowon-Führungsgruppe konnte nicht infiltriert werden.

2005 war das Geburtsjahr vieler prominenter Handelsmarken. Damals wurden zum Beispiel Qumo, Powerman und Texet geboren. Die „alten“ Marken Nexx und Rovermedia stärkten ihre Positionen, Nexx – durch die Freigabe einer Budgetlinie und Partnerschaft mit Euroset (das Umsatzwachstum dieser Marke war einfach riesig), Rovermedia – durch einen neuen starken OEM-Partner, die koreanische iOps .

Auch in diesem Jahr sind neue Eigenmarken von Handelsketten erschienen: Explay (Svyaznoy-Kette), Direc (Alttelecom-Kette).

2006. Weißer iPod auf schwarzem Hintergrund

Verkaufsvolumen: 2-3 Millionen Einheiten, CD-MP3 - 300-500.000, Flash - 1,5-2 Millionen, HDD - 500-700.000.

Die erste Hälfte dieses Jahres wurde durch einen starken Rückgang der Nachfrage nach Unterhaltungselektronik im Allgemeinen beeinträchtigt. Distributoren und Einzelhändler erlitten erhebliche Verluste. MP3-Player gehörten zu den besonders stark von dem Crash betroffenen Produkten. Doch in der zweiten Jahreshälfte erholte sich der Markt wieder etwas und verzeichnete zum Jahresende ein nahezu doppeltes Wachstum.

Händler. Hier hat sich im Prinzip wenig geändert, die Trends des letzten Jahres haben sich weiter entwickelt. Die Zusammensetzung der Teilnehmer hat sich leicht verändert: Zu den transnationalen Marken ist der Apple iPod hinzugekommen, Explay, Powerman und Texet sind zu den führenden Eigenmarken geworden.

Einzelhandel. MP3-Player sind in allen Handyläden und Haushaltsgerätegeschäften aufgetaucht. Haushaltsnetzwerke, die beim Verkauf von MP3-Playern etwas hinter Kommunikationsgeschäften zurückblieben, versuchten, diese Richtung aktiv zu entwickeln. Die Arbeit mit großen Netzwerken wird für Lieferanten immer verlockender: Durch die Lieferung von Waren an ein oder zwei solcher Netzwerke können Sie sich bereits einen erheblichen Umsatz sichern. Aber es gibt noch ein Leben außerhalb der föderalen Ketten: Nach einigen Schätzungen machen Märkte, regionale Ketten und einzelne Nicht-Kettengeschäfte immer noch fast 50 % des nationalen Umsatzes in diese Richtung.

Verbraucherpräferenzen. Der Anteil von CD-MP3-Playern ging noch weiter zurück, gleichzeitig verschwanden Geräte auf Microdrive aus den Regalen, sie wurden durch Flash ersetzt.

Die nächste "Umschulung" war das Verschwinden von Spielern auf Standard AA- und AAA-Batterien - diese blieben nur noch im Budgetsegment. Da die verbauten Lithium-Ionen- und Lithium-Polymer-Akkus eine begrenzte Haltbarkeit haben und für einen erheblichen Prozentsatz der Geräteausfälle verantwortlich sind, gefiel diese „Innovation“ nicht allen.

iriver t10 war vor allem wegen seiner AA-Batterie sehr beliebt

Die Verbreitung von Farbdisplays, die unersättlicher und weniger praktisch sind, das Aufkommen von Funktionen wie das Ansehen von Videos und Fotos, die für Displays mit einer Diagonale von weniger als drei Zoll nicht von ernsthaftem Nutzen sind, sorgten bei einigen Verbrauchern ebenfalls für Unzufriedenheit. In der zweiten Jahreshälfte begannen jedoch MP4-Player mit großen Farbdisplays, Herzen und Portemonnaies zu erobern.

Qumo Video und Ritmix RF-9000 MP4-Player erzielten gute Verkaufszahlen

Warenzeichen. Der Anfang des Jahres 2006 wurde als Durchbruch für Apple in Erinnerung bleiben. Vor dem Hintergrund sinkender Nachfrage in der Industrie wurden dünne Nanos und iPods mit hoher Kapazität weggeschnappt wie warme Semmeln. Die ungewöhnlichen und erfolgreichen neuen Modelle sowie der große Nachholbedarf an Apple-Produkten zeigten Wirkung: In den vergangenen Jahren war es nie in ausreichender Menge in den Regalen. In einigen Monaten des ersten Halbjahres 2006 erreichte der Anteil der iPod-Verkäufe 50 %. Später begann sich die Situation zu beruhigen, die Verkäufe anderer Marken wuchsen, die Aufregung um Apple begann sich abzukühlen. Das amerikanische Unternehmen hat sich jedoch zu einem der führenden Unternehmen auf dem russischen Markt entwickelt.

Zusammen mit der geschwächten Position von iriver, das 2005 gewachsen ist, Samsung und Sony, bildete Apple die Top-4-Führer im "Marken"-Segment des russischen Marktes. Seine anderen Teilnehmer mit bescheideneren Anteilen sind Cowon, Philips, Transcend.

Die Entwicklung der Eigenmarken wurde durch die Krise der koreanischen Hersteller von MP3-Playern stark beeinträchtigt. Im Laufe des Jahres 2006 gingen sie nach und nach bankrott und reduzierten die Futterbasis russischer Marken. Während „alte“ Marken wie Nexx, Rovermedia, Qumo und Ritmix, die in der zweiten Jahreshälfte hinzukamen, um die überlebenden koreanischen Anbieter kämpften, schöpften neue Eigenmarken – Explay, Powerman, Texet – ihre Modelle aus dem bodenlosen Ozean Hersteller aus der chinesischen Stadt Shenzhen. Lokale Spieler hatten ein nutzloses Design, schlechte Qualität und schlechte Funktionalität, aber sie waren beispiellos billig. Dies bescherte neuen Handelsmarken im Jahr 2006 ein schnelles Umsatzwachstum. Parallel dazu tauchten viele "Müll"-Marken unterschiedlicher Herkunft auf, unter denen dasselbe chinesische Produkt verkauft wird. Dies waren sowohl russische als auch europäische, amerikanische und sogar chinesische Marken, die auf verschiedenen Wegen nach Russland gelangten.

Europäische (United und Canyon) und asiatische (Mercury) Eigenmarken

Ein interessanter Newcomer auf dem russischen Markt im Jahr 2006 war die chinesische Meizu. Dieses Unternehmen, das seine Landsleute in Bezug auf Design und Qualität der verwendeten Komponenten übertrifft, hat ernsthafte Ambitionen auf dem Weltmarkt. In Russland hatte sie Schwierigkeiten: Kein einziger Händler wollte ihre Marke bewerben, alle wollten das Unternehmen ausschließlich als OEM-Lieferant betrachten. Infolgedessen konnte Meizu eine Co-Branding-Vereinbarung mit Powerman aushandeln, die es ihm ermöglichte, mit dem Verkauf seines Spitzenprodukts, des MP4-Players M6, zu beginnen, der sich als recht erfolgreich herausstellte.

2007. Nichts Neues

MP3-Player sind nicht als "heißes", hochprofitables Produkt ins neue Jahr 2007 gestartet, sondern als Alltagsprodukt. Trotzdem versuchen sich hier immer wieder neue Unternehmen. So verbreitete sich 2006-2007 die Mode für den Verkauf von MP3-Playern unter Handelsmarken unter IT-Distributoren – Unternehmen wie Merlion, Inline, Pirit, Patriarch, Corvette Trading wurden damit infiziert.

Dies liegt an der breiten Verfügbarkeit von MP3-Playern in China, ihren niedrigen Kosten und der Tatsache, dass der Käufer eines MP3-Players im Allgemeinen recht leicht dazu übergeht, ein Gerät einer unbekannten Marke zu kaufen. In solchen Fällen sind MP3-Player in der Regel Teil einer breiten Palette chinesischer digitaler Konsumgüter: digitale Bilderrahmen, Skype-Telefone, FM-Transmitter, tragbare Lautsprecher, Kartenleser, verschiedenes Zubehör.

Händler. Das bemerkenswerteste Ereignis im Jahr 2007 war die „Markenumgestaltung“. Das Unternehmen iriver gab die Dienste seiner Repräsentanz in Russland auf und wechselte zu einem scheinbar veralteten Schema der Zusammenarbeit mit einem exklusiven Vertriebspartner. Aus der Repräsentanz wurde schnell ein recht originelles Unternehmen – eine Art „offene Repräsentanz“, eine DCM-Vertriebsgesellschaft. DMC erwarb den Vertrieb der Marken Mpio, Creative und Archos, die zuvor nicht die stärksten Akteure auf dem russischen Markt waren.

Darüber hinaus hat das schnelle Wachstum des Segments „digitaler Müll“ neue IT-Distributoren angezogen, die, wie oben bereits erwähnt, ihre eigenen Marken dafür schaffen.

Einzelhandel. Hier hat die Situation endgültig Routinecharakter angenommen, größere Veränderungen sind nicht zu beobachten und werden auch in Zukunft nicht zu beobachten sein. Es sei denn, MP3-Player werden im Preis noch tiefer fallen und in Verkaufsständen und Kassenbereichen von Supermärkten neben Batterien verkauft werden.

Verbraucherpräferenzen. Auch hier sehen wir keine wesentlichen Änderungen. Bei einem kleinen Teil des Publikums, fortgeschrittenen Musikliebhabern, sind Player mit Unterstützung für Lossless-Formate in Mode gekommen: FLAC, APE, schlimmstenfalls WAV PCM. Spieler mit Bluetooth sind von Interesse. Der Massenverbraucher kauft aktiv chinesische Geräte unter Handelsmarken. Auch das Wachstum der Speichernachfrage hat aufgehört - die Hauptverkäufe sind für 1 GB, maximal 2.

Jemand sucht nach einer Marke, Qualität, Funktionalität und jemand entscheidet sich für preiswertes Chinesisch

Warenzeichen. Die „Marke Vier“ blieb unverändert, Apple verlor jedoch etwas an Boden. Die Erneuerung der Produktlinie Ende 2006 war nicht besonders interessant, viele Nano-Konkurrenten erschienen auf dem Markt, übertrafen sie in Funktionalität und waren erschwinglicher. Die Festplattenposition des iPod bleibt stark, aber der Markt ist sehr eng.

Unter den Handelsmarken sind die Oldtimer Nexx, Rovermedia und Qumo gezwungen, auf chinesische Produkte umzusteigen, um Explay, Powerman und Texet entgegenzuwirken. Das Angebot wird immer einheitlicher, viele Modelle des „Privaten Sechsers“ unterscheiden sich nur noch durch Typenschilder.

Spieler verschiedener Marken unterscheiden sich heute oft voneinander