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Spillikins №239. Apple iPhone – ein Game Changer, jetzt wie alle anderen

Nach internen Empfindungen gibt es keine Aufregung um die Ankündigung des iPhone 5s / 5c wie in der Vergangenheit. Alles läuft reibungslos und Lecks werden ganz gelassen wahrgenommen, die meisten wissen bereits, um welche Art von Produkten es sich handelt. Ich denke, dass ich, wie im Fall des iPhone 4s / 5, alle Erwartungen bündeln und noch vor der Ankündigung Material darüber schreiben werde. Dann vergleichen Sie, was Sie erwarten, mit dem, was Sie am Ende bekommen. Aber es gibt zwei Themen in dieser Ausgabe von Spillikins, die sich direkt auf diese Produkte und die Zukunft von Apple beziehen. Das Unternehmen durchläuft eine schmerzhafte Transformation und Unterbrechung der Geschäftsprozesse - dies sind die ersten beiden Themen, in denen wir versuchen werden, zu verstehen, was passiert und die kausalen Zusammenhänge.

Buchstäblich in einer Zeile möchte ich die Zerstörung des Mythos zeigen, dass die Länge, äh, die Anzahl der Bewerbungen eine große Rolle spielt. Blackberry hat zufällig einen produktiven Entwickler, der dem Store bis zu 50.000 Apps hinzugefügt hat. Wie Sie verstehen, sind 49.950 Stück echter Müll. Insgesamt gibt es 150.000 Apps im Store. De facto ist ein Drittel des gesamten Ladens per Definition Müll. Hier ist so eine lustige Information, Sie können hier mehr darüber auf Russisch lesen.

Vor diesem Hintergrund wirkt die PR-Aktion von Microsoft/Nokia zur Bewerbung des Instagram-6tag-Clients lächerlich, die erstmals ein komfortables Arbeiten mit diesem Dienst ermöglicht. Als ob ein Programm etwas ändert - die meisten Programme sind nicht da, und das Problem liegt ausschließlich darin und nicht in etwas anderem.

Einige Themen sind interessant, aber es gab keinen Platz dafür, also werde ich versuchen, Sie in nur einer Zeile in die richtige Richtung zu lenken:

    , die Regierung des Landes hat Steuern in Höhe von einer halben Milliarde Dollar berechnet, und das Unternehmen versucht, sie nicht zu zahlen
  • Die Probleme von HTC hängen zunehmend mit der Persönlichkeit des Präsidenten des Unternehmens, Peter Choi, zusammen: ein ausführlicher Artikel, warum er gehen sollte - Sie können nicht lesen, Windows Phone-Updates sind immer klein

Inhalt:

Apple iPhone-Abenteuer in Russland und der Welt - bahnbrechend

Apple ist kein wichtiger Akteur auf dem russischen Markt, und dies kann nicht einmal durch die Worte von Tim Cook korrigiert werden, der Russland zum ersten Mal ausdrücklich in Bezug auf die iPhone-Verkäufe erwähnte und sagte, dass „Apple mit den Verkäufen zufrieden ist Volumen." Meiner Meinung nach bedeutet es eine einfache Sache, wenn der CEO von Apple auf einen bestimmten Markt außerhalb Amerikas achtet – dort passiert etwas und er ist darüber besorgt. In Russland passiert viel für Apple, und der nächste Skandal, der Apple von innen erschüttert, ist für andere noch nicht sichtbar. Im Mittelpunkt des Skandals steht das Apple iPhone, das mit Ausnahme von Svyaznoy aus den Regalen der offiziellen Geschäfte zu verschwinden begann.

Der Hintergrund der Geschichte liegt darin, dass der letzte Distributionsvertrag für die Lieferung dieser Geräte mit VimpelCom bestand, er lief im März 2013 aus, dann wurde er leicht verlängert, aber der Betreiber ging keine Verpflichtungen ein. Derzeit sieht sich Apple damit konfrontiert, dass niemand diese Geräte in ausreichender Menge importieren kann und der Vertrag mit Svyaznoy keinen Großhandelsverkauf vorsieht. Apples Bürokratie sowie das Ignorieren der Realität führten zusammen dazu, dass die Verkäufe offizieller iPhones zurückgingen, es gibt einfach keine Ware in den Regalen. Um die Vergangenheit nicht zu wiederholen, verweise ich auf die ausführliche Beschreibung der Situation mit VimpelCom in "Spikers" #203. Die dort getroffene Schlussfolgerung, dass VimpelCom eine Vertragsverlängerung ablehnen würde, wurde vollumfänglich bestätigt.

Der Grund war, dass es mangels Preiskontrolle in Svyaznoy für den Betreiber unrentabel wurde, die Kosten für den Versand und Verkauf des Apple iPhone in Russland zu tragen. VimpelCom weigerte sich nach MegaFon und MTS, mit Apple zu kooperieren. Um die Komplexität der Situation zu verstehen, müssen wir uns mit den Bedingungen befassen, die Apple den Distributoren stellt, und wie sie sich von anderen Herstellern unterscheiden.

Erstens verlangt Apple im Gegensatz zu anderen Herstellern eine Vorauszahlung für Telefone. Es gibt kein „Warenkredit“-Konzept: Wenn Sie Telefone kaufen möchten, zahlen Sie bitte den vollen Preis und halten Sie sich weiterhin an die Vertragsbedingungen (Werbung, Marketing, Kostenkontrolle). Drakonische Verhältnisse, die fast keinen Spielraum zum Verdienen und Manövrieren lassen. Bei offiziellen iPhones ist die Marge für Verkäufer deutlich geringer als bei anderen Geräten in diesem Preissegment. In Russland kompensiert dies auch nicht das Volumen der iPhone-Verkäufe, es ist überhaupt nicht gigantisch, wie es auf den ersten Blick erscheinen mag. Und hier ist es wichtig, Folgendes zu verstehen: Während das iPhone bedingungslos und in Eile nachgefragt wurde, konnte Apple es sich leisten, Partnern solche Bedingungen zu diktieren. Aber der Markt hat sich verändert, und jetzt wirkt der Satz „Wir sind Apple“ nicht mehr magisch auf Partner, sie beginnen, Geld zu zählen.

In Ermangelung einer Preis- und Kanalkontrolle durch Apple (die Geschichte von Svyaznoy, der das Geschäft von VimpelCom in dieser Richtung getötet hat) war der Betreiber der Ansicht, dass es keinen Sinn macht, Hunderte von Millionen Dollar in den Kauf von Telefonen zu investieren und zu erhalten eine Mindestspanne auf Großhandelsverkäufe. Um die Situation zu verstehen, wenn VimpelCom dieses Geld in Finanzinstrumente investiert, erhält es für den gleichen Zeitraum mehr Einkommen, und dies ist ein garantiertes Einkommen ohne damit verbundene Risiken.

Zweitens weigert sich Apple, ein Lieferrisiko zu tragen. Das Unternehmen hat sich sehr gut eingelebt, da alle Verantwortung auf den Partner übergeht. Er erhält einen Vertriebsvertrag, unter dem er das Recht hat, diese Telefone in einem Großhandelskanal zu verkaufen – im Fall von VimpelCom gingen seine Geräte bei re:Store und anderen Netzwerken, einschließlich Euroset, ein. Seitens Apple wird aber keine Garantie gegeben, dass Partner diese Geräte kaufen und in welcher Menge. Das heißt, es ist der Händler, der Verträge mit Endkunden abschließt, aber im Rahmen dieser Verträge gibt es keine strengen Vereinbarungen und Strafen für die Ablehnung des Kaufs von Geräten. Es stellt sich eine wilde Situation heraus - Apple zieht dem Betreiber sein Geld ab, und er wird mit der Ware allein gelassen. Angesichts der Tatsache, dass Apple nicht weiß, wie man mit dem Markt umgeht, und seine eigene bürokratische Maschinerie einfach nicht besiegen kann, liegen die Risiken in diesem Schema vollständig beim Betreiber.

Ein ideales Arbeitsschema für Apple und völlig inakzeptabel für den Betreiber. Und hier kommen wir zu den interessantesten. Apple änderte seine Herangehensweise an den Markt nicht und versuchte ziemlich arrogant, seine Bedingungen zu diktieren. Daraufhin wurden die Unternehmen vor die Tür geführt. Apple war auf ein solches Szenario völlig unvorbereitet, und das große Klopfen an den Schwellen russischer Unternehmen begann. Interessanterweise hat Apple seinen Ansatz unter Umgehung aller großen Akteure nicht geändert. Vorschläge sind wie folgt:

  • Kaufen Sie so viele Telefone, wie wir sagen;
  • Sie leisten eine Vorauszahlung für das gesamte Produkt, aber wir übernehmen keine Garantien;
  • Es ist eine große Ehre, mit Apple zusammenzuarbeiten (kein Scherz, dieses Argument kommt auch vor)

Weißt du, wenn "hohe Ehre" in Hunderten von Millionen Dollar gemessen wird, der Gewinn minimal ist und das Risiko, sie zu verlieren, maximal ist, dann ist diese Ehre weit zur Hölle. Wie erwartet gab es in Russland keine Dummköpfe, die daran zweifeln würden. Und hier beginnt der zweite Teil der Geschichte, der mich ehrlich gesagt amüsiert.

Apple hat die Kommunikation mit Euroset intensiviert, die ihnen wieder einmal die Geige gezeigt und sogar in einem Werbespot gefilmt haben, wie ein angebissener Apfel weggeworfen wird.

Die einzige Rettung war der Bote. Apple hoffte aufrichtig, dass Svyaznoy dem Unternehmen helfen würde, bis es einen Ausweg aus dieser Situation gefunden habe. Das heißt, sie boten an, ihr Geld (erbärmliche Hunderte von Millionen Dollar) zu binden und direkten Konkurrenten das gleiche Produkt zu geben! Ich verstehe nicht wirklich, in was für einer Welt das Apple-Management lebt, aber es steht eindeutig in engem Kontakt mit den fiktiven Welten von Nokia und Blackberry. Eine andere Sache ist, dass Apple erfolgreich ist, aber anscheinend ist dies nur vorübergehend. Mit den Turbulenzen bei der iPhone-Versorgung ist der Anteil am Verkauf offizieller iPhones im Svyaznoy-Netzwerk gewachsen, das ist fast die Hälfte aller in Russland verkauften Telefone. Wenn die Situation anhält, wird die Aktie weiter wachsen.

Darüber hinaus wird dies noch durch die Tatsache überlagert, dass Apple in der Erkenntnis, dass sie den Markt verlieren und das iPhone kein einzigartiges Produkt mehr ist, einzelne Verträge dafür aufgegeben hat. Neue Partnerverträge umfassen alle Apple-Produkte. Zum Beispiel wird Svyaznoy jetzt nicht nur Telefone, sondern auch Tablets direkt kaufen. Bei anderen Partnern ist die Situation ganz ähnlich.

Apples Versuche, den grauen Markt zu bekämpfen, erwiesen sich de facto als Blödsinn, es gibt keine nennenswerten Erfolge an dieser Front. In der aktuellen Situation wird der graue Markt wachsen und alles wird sich normalisieren. Während wir mit Zuversicht sagen können, dass der Mangel an iPhones außerhalb des Svyaznoy-Netzwerks noch mindestens einige Wochen anhalten wird, hat Apple keine Lösungen für das Problem gefunden. Derzeit versuchen alle Partner mit Kaufverträgen für das iPhone, etwas mehr als üblich einzukaufen, um diesen Mangel zu beseitigen. Aber in Ermangelung der Finanzierung (es gibt keine Unternehmen auf der Ebene der Betreiber, die solche Beträge leicht im Voraus bezahlen können), ist dies kein funktionierendes Programm.

Die Situation, die in Russland entstanden ist, ist keineswegs lokal, da sie zu grundlegenden Änderungen in der Politik von Apple führen und das iPhone in den freien Fall schicken wird. Das Hauptproblem, mit dem Apple konfrontiert ist, ist die Notwendigkeit, die iPhone-Vorauszahlung aufzugeben, und solche Vereinbarungen werden noch in diesem Jahr abgeschlossen. Das heißt, Apple wird ein weiterer Akteur mit den gleichen Bedingungen. Das Aufkommen eines Zahlungsaufschubs führt immer dazu, dass Partner die Preise je nach tatsächlicher Nachfrage senken können (das Wachstum der Zahl unabhängiger Akteure anstelle einzelner Betreiber erhöht diese Möglichkeit möglicherweise auch). Insgesamt ist die Frage für Apple einfach: Umsatzeinbußen, weil Partner sich weigern, nach den alten Spielregeln von Apple zu arbeiten, oder weitermachen und durch die Zerstörung des alten Systems ihre Risiken erhöhen, insbesondere die Stabilität zerstören des Gerätepreises im Jahr vor der Veröffentlichung des nächsten Modells. Angesichts der diversen Rabattoptionen für das iPhone in den USA Ende 2012 können wir sagen, dass Apple moralisch bereit ist, es zu versuchen. Im Allgemeinen haben sie keine andere Wahl.

Ich bin mir sicher, dass Apple dem russischen Markt mit Schweiß und Blut erliegen wird, da es für das Unternehmen wichtig ist, ab Anfang Oktober mit dem Verkauf des iPhone 5s / 5c in Russland zu beginnen. Dies ist eine strategische Aufgabe, bei deren Nichterfüllung Köpfe rollen können. Und das bedeutet, dass die Bedingungen weicher und ähnlich wie bei anderen Herstellern werden. Dies wiederum wird zu Preisvolatilität führen, und Apple wird sich dem Preisrennen anschließen. Es ist kein Geheimnis, dass die iPhone-Preise in Russland immer noch auf einem hohen Niveau sind, seit 2014 hat diese Situation alle Möglichkeiten, sich zu ändern. Und das ist zu begrüßen. Aber wenn wir gemeinsam in die Apple-Küche schauen, können wir sagen, dass ein solches Durcheinander in großen Unternehmen in der Regel nicht zu positiven Ergebnissen führt. Apples Sicherheitsspielraum ist riesig, aber das Management verschwendet ihn derzeit aktiv, ich denke, das ist offensichtlich. Was denkst du über diese Situation?

Außerschulisches Lesen:

Über goldene Telefone und champagnerfarbene iPhone 5s

Die Anzahl der Lecks im Zusammenhang mit neuen iPhone-Modellen hat seit langem alle vernünftigen Grenzen überschritten, sie tauchen ständig auf und werden vor der Ankündigung immer detaillierter. Letzte Woche kursierte das Gerücht, dass das Modell iPhone 5s neben den traditionellen Farben Schwarz und Silber auch in Gold präsentiert werden soll. Diese Nachricht löste vielleicht die heftigsten Diskussionen aus, und Befürworter und Gegner dieser Farbe und dieses Vorgehens verfielen sehr schnell in gegenseitige Beleidigungen.

Lassen Sie uns versuchen, in Ruhe zu verstehen, was das bedeutet und welche Szenarien möglich sind. Erstens gibt es viele inoffizielle Modifikationen des iPhones in goldfarbenen Gehäusen auf dem Markt, die in der Regel als Luxusversionen positioniert sind und dafür separates, ziemlich großes Geld verlangen. Das Foto zeigt ein Beispiel für ein solches inoffizielles Gerät.

Zweitens sollte die Einführung einer neuen Farbe nicht so viel Aufsehen erregen, jeder der Hersteller versucht, seinen Umsatz zu steigern, indem er die Farbskala der Geräte erweitert. Eine Farbe steht nicht jedem, und das ist in Ordnung. Für den Hersteller kostet die Ausgabe einer neuen Farbe nichts, das sind vernachlässigbare Kosten. Eine andere Sache ist, dass manchmal zuerst zwei Primärfarben herauskommen und dann Variationen erscheinen - Pink, Grün und so weiter.

Meiner Meinung nach gibt es nur ein Gesprächsthema rund um das goldene iPhone von Apple - ob dieses Gerät in Bezug auf Preis und Eigenschaften den Titel des teuersten der Reihe beanspruchen kann. Es wird gemunkelt, dass diese Variante des Telefons über 128 GB Speicherplatz verfügt (wobei die regulären 5er maximal 64 GB Speicherplatz haben). Sie müssen sich nicht an das Wort "Gold" binden, einige Leute denken, wenn diese Farbe "Champagner" genannt wurde, gibt es kein Diskussionsthema. Es ist keine Frage der Farbe - es ist eine Frage der Positionierung.

Bei gleichem Design und gleichem Erscheinungsbild, wenn man sich die verschiedenen Versionen des schwarzen und silbernen iPhone in Bezug auf die Speichermenge ansieht, kann man nicht feststellen, wie viel eine Person dafür bezahlt hat. Es ist möglich, dass dies mit ein wenig 600 Dollar und vielleicht mehr als tausend Dollar ist. Es ist unmöglich, dies festzustellen, ohne in das Menü zu gehen. Wenn Apple mit der Eitelkeit Einzelner spielen will, dann ist die Veröffentlichung einer teuren Version durchaus gerechtfertigt, außerdem muss sie äußerlich so auffällig sein, dass sie in Menschenhand gut erkennbar ist. Dieser Ansatz hat auf dem Telefonmarkt immer funktioniert, und es lassen sich viele Beispiele nennen.

Unten sehen Sie das Motorola RAZR V3 und die Goldversion von D&G, die doppelt so viel und in einigen Ländern sogar noch mehr kosten.

Dieser Ansatz, nennen wir ihn bedingt "eingebildet", funktioniert in einigen Ländern gut - zum Beispiel in Saudi-Arabien, Russland, Indien, China, wo teure oder Luxusversionen herkömmlicher Geräte sehr gefragt sind. Im Moment werden diese Deluxe-Versionen für Apple von freiberuflichen Künstlern hergestellt, und das Unternehmen erhält keinen Cent von ihren Verkäufen - Apple verkauft die Standard-Basisversion. Aus der Sicht des gesunden Menschenverstandes ist es verlockend, etwas von diesem Geld zu bekommen, aber es gibt auch eine gewisse Falle, die nicht allzu offensichtlich ist.

Viele Hersteller brachten Luxusversionen ihrer Spitzenmodelle zu einer Zeit auf den Markt, als sie Schwierigkeiten hatten, neue, innovative Handys auf den Markt zu bringen, die den Verkauf ankurbeln könnten. Das heißt, der Einstieg in das Luxussegment geht in der Regel mit Problemen mit dem Hauptprodukt einher, für das die Luxusversion den Lebenszyklus verlängert. Zum Beispiel ist die Veröffentlichung von Porsche Design-Modellen von Blackberry in verschiedenen Farben nur ein Kampf gegen die Unbeliebtheit des Hauptprodukts, wenn das Geschäft nicht auf Volumen, sondern auf Stückzahlen basiert, wo sie zusätzliche Marge erzielen. Ich denke immer noch an das Modell Nokia Oro, das kläglich gescheitert ist, obwohl dieser Ansatz einige Jahre zuvor für Nokia funktioniert hat.

Der einzig vernünftige Grund, warum Apple eine Luxusversion seines Mainstream-Geräts herausbringen könnte, ist die Erwartung moderater Verkaufszahlen. https://cars45.co.ke/listing/ford/ranger Die Veröffentlichung einer Luxusversion ist fast immer die Erkenntnis, dass das Basisprodukt kein durchschlagender Erfolg sein wird und es notwendig ist, einen Teil der Gewinne auf Kosten einer kleinen Schicht von Menschen zu stehlen, die bereit sind, es zu kaufen. Gleichzeitig wird die Wahrnehmung des Basisprodukts zerstört, es wird nicht als eindeutig gut empfunden, Zweifel kommen auf, da es eine optisch andere Version gibt. Wenn Sie heute beim Kauf einer beliebigen Version des neuesten iPhones unabhängig von der Speicherkapazität in den Augen anderer wie der Besitzer eines Top-iPhone aussehen, dann zerstört die Veröffentlichung einer anderen Farb- und Luxusversion diesen Ansatz.Ein gefährliches Spiel, das für Apple zu unvorhersehbaren Folgen führen könnte. Darüber sollte man diskutieren und gar nicht, ob einem die neue Farbe gefällt oder nicht. Den Gerüchten nach zu urteilen, ist Apple genau den Weg gegangen, eine hochwertige, teure Version zu entwickeln, die sich von der Basisversion unterscheiden wird. In Verbindung mit großen Problemen im Geschäft (die Unfähigkeit, die iPhone-Verkäufe im oberen Segment zu steigern), ist dies eine alarmierende Glocke. Jetzt spreche ich nicht über aktuelle Verkäufe! Dies sind Maßnahmen, die sich in Zukunft auf die Position von Apple auswirken werden, und zwar nicht weit entfernt. Die Richtung, die Apple einschlug, nachdem Jobs gegangen war, war ein Versuch, ein anderes Unternehmen zu werden – gewöhnlich und nicht anders als andere. Und das ist überhaupt nicht im Sinne des Apple der Vergangenheit. Entschuldigung.

Zum Schluss noch ein paar neue iPhone 5s-Fotos.

Auf unsere Bitte haben die Jungs von iPhone-five.ru Renderings von neuen Geräten vorbereitet. Sie waren eindeutig nicht schlechter als die von Apple. Überzeugen Sie sich selbst:

Außerschulisches Lesen:

Steve Ballmer tritt zurück – Microsoft-Präsident tritt zurück

Die Nachricht war eine Offenbarung für die meisten Menschen, die den IT-Markt verfolgen. Es gab keine Voraussetzungen dafür, dass Steve Ballmer plötzlich seinen Rücktritt ankündigte. Natürlich kann man sich an das Scheitern von Windows RT, die nicht allzu guten Ergebnisse von Windows 8, die wachsende Kritik an dem Konzern erinnern, aber all das war kein gewichtiges Argument. Ballmers Abgang sei seinen Angaben zufolge aus persönlichen Gründen bedingt. Ich werde sehr überrascht sein, wenn jemand beim Gehen sagt: "Ich habe dies und das falsch gemacht, also gehe ich."

Microsoft-Aktien nach der Ankündigung des Rücktritts stiegen, das Ergebnis des Handelstages - plus 7 Prozent oder 18 Milliarden Dollar. Generell können Sie keine Produkte mehr freigeben, sondern nur noch Rücktritte und Ernennungen bekannt geben. Im Laufe des Jahres wird das Unternehmen nach einem Ersatz für Ballmer suchen, sein Nachfolger (oder Nachfolger) ist unbekannt.

Verschiedene Leute haben mich nach meiner Meinung zu diesem Rücktritt gefragt. Und sie waren überrascht von meiner Antwort, die so klingt: „Bei Microsoft spielt es keine Rolle, wer an der Spitze steht, es spielt keine Rolle.“ Ich werde versuchen, diese These im Detail zu erläutern.

In den letzten Jahren hat die Microsoft Corporation ihre Marktanteile geschützt, dh de facto die Entwicklung von Innovationen in ihrem Bereich verlangsamt. Doch sobald neue Märkte auftauchten, entpuppte sich das Unternehmen als riesiges Mastodon, das in die Zukunft sieht, aber nicht schnell Produkte für diesen Markt entwickeln kann. Ein gutes Beispiel ist der Markt für mobile Geräte und Windows Mobile. Microsoft hat diese Richtung mehrmals neu gestartet, aber am Ende absolut nichts erreicht. Möglich, dass Ballmers Nachfolger darin erfolgreicher sein wird, aber er wird nicht mit Konkurrenten, sondern mit der Unternehmenskultur von Microsoft zu kämpfen haben.

Das Unternehmen verfügt über Ressourcen, Mitarbeiter und eine Vision des Marktes. Das Problem ist, dass es unmöglich ist, diese Komponenten innerhalb eines Unternehmens zu kombinieren; das Unternehmen wurde gegründet, um den PC-Markt zu dominieren. Und in diesem Markt fühlt sich Microsoft großartig, wenn man nicht berücksichtigt, dass dieser Markt selbst schrumpft und den Lorbeeren des Marktführers in der mobilen Richtung Platz macht. Lassen Sie mich Ihnen eine Analogie geben - eine Armee kann für Aggression oder vielleicht für Verteidigung geschaffen werden. Dies sind grundlegend unterschiedliche Aufgaben, da Belagerungswaffen benötigt werden, um Städte zu stürmen, und andere Arten von Ausrüstung, um sie zu verteidigen. Es gibt keine universelle Waffe, und in jeder Armee gibt es immer ein Waffengleichgewicht, das auf der Grundlage echter Kampfeinsätze oder der Natur eines potenziellen Feindes erstellt wird. Die Microsoft Corporation wurde in den 90er Jahren gegründet (ich spreche nicht vom Gründungsdatum von MS, sondern davon, wann es zu dem wurde, was es heute ist), um den Softwaremarkt zu schützen. Und selbst die Einführung zu ändern und zu erkennen, dass es notwendig ist, in eine andere Richtung zu gehen, kann das Unternehmen nicht. Ich bin sicher, dass wir zwei Szenarien für die Entwicklung der Situation sehen können. Die erste und pessimistischste ist, dass Ballmers Nachfolger nichts ändern wird und das Unternehmen allmählich den Markt verlieren wird und keinen großen Erfolg in der mobilen Richtung erzielen wird. Die zweite, an die ich glauben möchte, ist die Reorganisation des Unternehmens, die Umverteilung von Ressourcen und die schrittweise Veränderung der Unternehmenskultur von innen. Dies ist ein sehr reales Szenario, das keine unmittelbaren Vorteile bringt, es wird mehrere Jahre dauern. Aber indem Sie Microsoft für neue Aufgaben neu schmieden, können Sie den stärksten Spieler bekommen, der immer noch sowohl für Android als auch für iOS die Hitze anheizen wird. Eine andere Sache ist, dass es in der aktuellen Situation eher ein Märchen als Realität ist.

Vor ein paar Ausgaben habe ich darüber gesprochen, dass Microsoft erwägt, Windows Phone noch einmal fast von Grund auf neu zu starten. Dieses Puzzleteil fügt sich gut ein, wenn man bedenkt, was Ballmers Nachfolger an einer neuen Strategie ankündigen wird. Es ist schwer, die Veränderungen zu unterschätzen, die dadurch auf dem Markt eintreten werden.

Eine weitere Frage, die in den Vordergrund tritt und auf die ich keine Antwort habe. Will Ballmers Nachfolger hält persönliche Kooperationsvereinbarungen mit Nokia ein. Anfang 2014 läuft der Support von Nokia aus (1 Milliarde Dollar pro Quartal für die Wahl von Windows Phone). Spekulationen zu diesem Thema werden regelmäßig auftauchen, aber hier herrscht völlige Unklarheit - ein Szenario ist möglich, in dem sich nichts ändert, oder es ist möglich, dass eine scharfe Trendwende eintritt und Nokia dann mit seinen Problemen allein gelassen wird.

Nun, erinnern wir uns an das Beste von Steve Ballmer.

Außerschulisches Lesen:

Plants vs. Zombie 2 – Ein Android-Angriff auf iOS

Der unangefochtene Marktführer auf dem Anwendungsmarkt sind iOS- und Apple-Geräte - die meisten Spiele und neuen Produkte werden auf dieser Plattform veröffentlicht, bis vor kurzem war sie führend in Bezug auf die Anzahl der Downloads, hat aber kürzlich gegenüber dem Google Play Store an Boden verloren . Wir haben vor ein paar Folgen darüber gesprochen. Jetzt gibt es Beweise dafür, dass Google traditionelle Gaming-Plattformen umgangen hat.

Aber dieser Trend ist offensichtlich, wir können davon ausgehen, dass der Gewinner bereits bekannt ist, er muss nur noch seinen Preis abholen. Es ist eine ganz andere Sache, dass iOS-App-Entwickler damit begonnen haben, das gängigste Android-App-Verteilungsmodell – Freemium – anzupassen. Benutzer erhalten also eine vollwertige Anwendung, sie können sie ausprobieren, sie für einen bestimmten kostenlosen Zeitraum nutzen und dann für den Dienst oder einige zusätzliche Optionen darin bezahlen. In der Mechanik von Spielen können dies verschiedene Verbesserungen sein, die Ihnen helfen, das Spiel schneller abzuschließen. Ihr Kauf ist jedoch überhaupt nicht erforderlich, und viele spielen ohne sie. Ein gutes Beispiel für dieses Modell ist Clash of Clans, ein Spiel mit hohen Einnahmen dank In-App-Verkäufen.

Ein weiteres Beispiel für dieses Modell, das allmählich aktiv auf iOS übernommen wird, ist die Veröffentlichung der zweiten Version des beliebten Spiels Plants vs. Zombies. Es wurde kostenlos gemacht, und Sie können das Spiel spielen, ohne Geld auszugeben, Sie werden nur ein wenig mehr Zeit damit verbringen.

Es kann irreführend sein, dass das Freemium-Modell nur für Spiele funktioniert – das ist es nicht. Zum Beispiel wurde Whatsapp – einer der beliebtesten SMS-Ersatzstoffe der Welt – früher für iOS verkauft, jetzt ist dieses Programm kostenlos, nach einem Jahr zahlen Sie nur für das nächste Jahr der Nutzung. Wie Sie sehen können, passt sich dieses Modell an verschiedene Software an, und das ist in Ordnung. Langfristig bedeutet dies, dass wir als Verbraucher immer mehr Programme erhalten, ohne gleich dafür zu bezahlen. Dieser Ansatz gefällt mir sehr gut und ich denke, dass er nicht nur im Bereich der Programme, sondern auch der Inhalte noch etwas zu sagen haben wird.

Insbesondere die Musikindustrie wird gezwungen sein, etwas Ähnliches zu tun, wo die Leute nicht für Musik an sich bezahlen, sondern nur für Musik, die sie mögen. Sie können sich viele Zahlungsmodelle ausdenken, zum Beispiel die automatische Zahlung, wenn Sie einen Titel mehr als n Mal hören. Mit etwas Einfallsreichtum werden wir Ihnen verschiedene Zahlungsmöglichkeiten präsentieren können. Als Übung und Aufwärmübung für das Gehirn sollten Sie sich überlegen, welche Zahlungsmöglichkeiten für Musik oder Filme eingegeben werden können. Wie und auf welcher Grundlage.

Außerschulisches Lesen:

Subventionierte Telefone – Nokia und MTS werden versuchen, die Ersten zu sein

Auf dem russischen Markt hat sich eine einzigartige Situation entwickelt - MTS hat als erster das Potenzial des Telefonmarktes des Betreibers erkannt, ist aktiv in diese Richtung gegangen und ... nichts ist passiert, da andere Betreiber in der Lage waren, diese Einzelhandelsnetze aufzubauen angemessener waren. Der eigene Einzelhandel (RTK) von MTS, der zwar von einem Team von Managern aus Svyaznoy geführt wurde, funktionierte mehr oder weniger gut, aber sobald sie gingen, begann alles zu bröckeln. Im vergangenen Jahr hat RTK einen Teil des Marktes verloren, die Kosten der verkauften Geräte sinken. Die Unfähigkeit des Unternehmens, Waren in kurzer Zeit an Punkte zu liefern, ist legendär geworden, manchmal dauert es bis zu einem Monat (gegenüber 3-5 Tagen für Euroset und Svyaznoy). Dies wirkt sich negativ auf die Rentabilität aus.

MTS kann auch nicht mit externen Anbietern von Smartphones zusammenarbeiten: Die Bedingungen, die das Unternehmen für sie vorschlägt, sind, um es milde auszudrücken, zu weit von der Realität entfernt. Daher endet jede Ausschreibung mit einem Aufruhr, während MegaFon und Beeline aktiv neue Modelle auf den Markt bringen und in gigantischen Auflagen verkaufen (z. B. Megafon Login oder Samsung Galaxy Neo).

Aber es scheint, dass MTS eine Problemumgehung für den Telefonmarkt des Betreibers gefunden hat. MTS und Microsoft haben eine Vereinbarung über eine strategische Zusammenarbeit getroffen, insbesondere fördert dieser Betreiber die Windows Phone-Plattform in Russland. Das Unternehmen hat auch alle Chancen, das erste subventionierte Telefon in Russland auf den Markt zu bringen, und es wird das Windows Phone von Nokia sein. Während das Projekt im Allgemeinen in Form ist, bestreiten Beamte beider Unternehmen, etwas darüber gehört zu haben. Aber nichts hält uns zurück, warum nicht diskutieren, wie und womit jede Seite Geld verdienen wird. Fangen wir also an.

Die traditionelle Praxis der Betreiber ist, dass sie nicht nur Geräte verkaufen wollen, sondern Smartphones oder Tablets, die Traffic generieren und es Ihnen ermöglichen, damit zu verdienen. Wenn Sie sehen, dass einige Betreiber einen Sondertarif anbieten oder mehrere Monate (sogar ein Jahr) Internet mit einem Gerät kostenlos zur Verfügung stellen, dann wissen Sie, dass der Gerätehersteller für Sie bezahlt hat. Er kauft Verkehr in großen Mengen vom Betreiber (etwa die Hälfte des Einzelhandelspreises), und der Betreiber ist bereit, die vereinbarte Anzahl dieser Modelle über seinen eigenen Einzelhandel zu verkaufen. Dadurch gewinnen alle - der Betreiber verkauft auf einmal Traffic und erhält sofort Geld (Sie können das Gerät wegwerfen, egal, der Betreiber hat sein Geld bereits erhalten), der Anbieter steigert seinen Umsatz und macht ein gewinnbringendes Angebot im Vergleich an Konkurrenten.

Sehen wir uns nun an, was Nokia zu bieten hat. In der Lumia-Linie hat das Modell Lumia 520/521 die höchsten Verkäufe, aber nur in den Ländern, in denen der Preis dafür etwa 79 oder 100 Dollar beträgt (z. B. die Vereinigten Staaten). In Russland kostet dieses Gerät im offiziellen Nokia-Shop 7.490 Rubel, obwohl eine Reduzierung auf 6.000 Rubel geplant ist, die im Frühherbst stattfinden wird.

Was muss also getan werden, damit der Käufer für das Lumia 520 zu MTS kommt? Ich denke, dass die offensichtliche Antwort die Kosten sind, zum Beispiel ein Rubel. Das Telefon ist nur für das MTS-Netz konfiguriert. Aber nicht alles ist so einfach - Sie müssen 6.000 Rubel für das Gerät bezahlen (dh die gleichen Kosten wie alle anderen), aber im Gegenzug erhalten Sie ein Jahr lang eine Reihe von Dienstleistungen. Das heißt, Nokia ist garantiert in der Lage, etwa 300.000 Telefone zu einem niedrigen MTS-Preis zu verkaufen, und der Betreiber verkauft Traffic auf einmal und erhöht seinen ARPU. Alle gewinnen ausnahmslos. Nur selten profitiert auch der Käufer davon. Eine andere Sache ist, dass das Lumia 520 ziemlich veraltet ist und seine Eigenschaften in ein paar Monaten niemanden überraschen werden.

Jedenfalls ist im Moment nicht klar, wie dieser Deal letztendlich aussehen wird und ob ein solches Angebot erscheinen wird oder nicht. Es ist möglich, dass wir nur das Nokia Lumia 521 zu einem niedrigen Preis sehen, dies ist eine Frage der Vereinbarung zwischen den Unternehmen. Aber es besteht kein Zweifel, dass Nokia 2013-2014 um maximale Verkaufszahlen in Russland kämpfen wird.

P.S. Habt eine schöne Woche. Ich wollte dir unbedingt vom BeeKiteCamp in Anapa erzählen, aber zuerst sagte mein brandneuer Mark 5d III, dass er sich weigerte zu arbeiten

Spillikins №239. Apple iPhone – ein Game Changer, jetzt wie alle anderen

Nach internen Empfindungen gibt es keine Aufregung um die Ankündigung des iPhone 5s / 5c wie in der Vergangenheit. Alles läuft reibungslos und Lecks werden ganz gelassen wahrgenommen, die meisten wissen bereits, um welche Art von Produkten es sich handelt. Ich denke, dass ich, wie im Fall des iPhone 4s / 5, alle Erwartungen bündeln und noch vor der Ankündigung Material darüber schreiben werde. Dann vergleichen Sie, was Sie erwarten, mit dem, was Sie am Ende bekommen. Aber es gibt zwei Themen in dieser Ausgabe von Spillikins, die sich direkt auf diese Produkte und die Zukunft von Apple beziehen. Das Unternehmen durchläuft eine schmerzhafte Transformation und Unterbrechung der Geschäftsprozesse - dies sind die ersten beiden Themen, in denen wir versuchen werden, zu verstehen, was passiert und die kausalen Zusammenhänge.

Buchstäblich in einer Zeile möchte ich die Zerstörung des Mythos zeigen, dass die Länge, äh, die Anzahl der Bewerbungen eine große Rolle spielt. Blackberry hat zufällig einen produktiven Entwickler, der dem Store bis zu 50.000 Apps hinzugefügt hat. Wie Sie verstehen, sind 49.950 Stück echter Müll. Insgesamt gibt es 150.000 Apps im Store. De facto ist ein Drittel des gesamten Ladens per Definition Müll. Hier ist so eine lustige Information, Sie können hier mehr darüber auf Russisch lesen.

Vor diesem Hintergrund wirkt die PR-Aktion von Microsoft/Nokia zur Bewerbung des Instagram-6tag-Clients lächerlich, die erstmals ein komfortables Arbeiten mit diesem Dienst ermöglicht. Als ob ein Programm etwas ändert - die meisten Programme sind nicht da, und das Problem liegt ausschließlich darin und nicht in etwas anderem.

Einige Themen sind interessant, aber es gab keinen Platz dafür, also werde ich versuchen, Sie in nur einer Zeile in die richtige Richtung zu lenken:

    , die Regierung des Landes hat Steuern in Höhe von einer halben Milliarde Dollar berechnet, und das Unternehmen versucht, sie nicht zu zahlen
  • Die Probleme von HTC hängen zunehmend mit der Persönlichkeit des Präsidenten des Unternehmens, Peter Choi, zusammen: ein ausführlicher Artikel, warum er gehen sollte - Sie können nicht lesen, Windows Phone-Updates sind immer klein

Inhalt:

Apple iPhone-Abenteuer in Russland und der Welt - bahnbrechend

Apple ist kein wichtiger Akteur auf dem russischen Markt, und dies kann nicht einmal durch die Worte von Tim Cook korrigiert werden, der Russland zum ersten Mal ausdrücklich in Bezug auf die iPhone-Verkäufe erwähnte und sagte, dass „Apple mit den Verkäufen zufrieden ist Volumen." Meiner Meinung nach bedeutet es eine einfache Sache, wenn der CEO von Apple auf einen bestimmten Markt außerhalb Amerikas achtet – dort passiert etwas und er ist darüber besorgt. In Russland passiert viel für Apple, und der nächste Skandal, der Apple von innen erschüttert, ist für andere noch nicht sichtbar. Im Mittelpunkt des Skandals steht das Apple iPhone, das mit Ausnahme von Svyaznoy aus den Regalen der offiziellen Geschäfte zu verschwinden begann.

Der Hintergrund der Geschichte liegt darin, dass der letzte Distributionsvertrag für die Lieferung dieser Geräte mit VimpelCom bestand, er lief im März 2013 aus, dann wurde er leicht verlängert, aber der Betreiber ging keine Verpflichtungen ein. Derzeit sieht sich Apple damit konfrontiert, dass niemand diese Geräte in ausreichender Menge importieren kann und der Vertrag mit Svyaznoy keinen Großhandelsverkauf vorsieht. Apples Bürokratie sowie das Ignorieren der Realität führten zusammen dazu, dass die Verkäufe offizieller iPhones zurückgingen, es gibt einfach keine Ware in den Regalen. Um die Vergangenheit nicht zu wiederholen, verweise ich auf die ausführliche Beschreibung der Situation mit VimpelCom in "Spikers" #203. Die dort getroffene Schlussfolgerung, dass VimpelCom eine Vertragsverlängerung ablehnen würde, wurde vollumfänglich bestätigt.

Der Grund war, dass es mangels Preiskontrolle in Svyaznoy für den Betreiber unrentabel wurde, die Kosten für den Versand und Verkauf des Apple iPhone in Russland zu tragen. Vimpelcom weigerte sich nach MegaFon und MTS, mit Apple zusammenzuarbeiten. Um die Komplexität der Situation zu verstehen, müssen wir uns mit den Bedingungen befassen, die Apple den Distributoren stellt, und wie sie sich von anderen Herstellern unterscheiden.

Erstens verlangt Apple im Gegensatz zu anderen Herstellern eine Vorauszahlung für Telefone. Es gibt kein „Warenkredit“-Konzept: Wenn Sie Telefone kaufen möchten, zahlen Sie bitte den vollen Preis und halten Sie sich weiterhin an die Vertragsbedingungen (Werbung, Marketing, Kostenkontrolle). Drakonische Zustände, die kaum Spielraum zum Geldmachen und Geldverdienen lassen. Bei offiziellen iPhones ist die Marge für Verkäufer deutlich geringer als bei anderen Geräten in diesem Preissegment. In Russland kompensiert dies auch nicht das Volumen der iPhone-Verkäufe, es ist überhaupt nicht gigantisch, wie es auf den ersten Blick erscheinen mag. Und hier ist es wichtig, Folgendes zu verstehen: Während das iPhone bedingungslos und in Eile nachgefragt wurde, konnte Apple es sich leisten, Partnern solche Bedingungen zu diktieren. Aber der Markt hat sich verändert, und jetzt wirkt der Satz „Wir sind Apple“ nicht mehr magisch auf Partner, sie beginnen, Geld zu zählen.

In Ermangelung einer Preis- und Kanalkontrolle durch Apple (die Geschichte von Svyaznoy, der das Geschäft von VimpelCom in dieser Richtung getötet hat) war der Betreiber der Ansicht, dass es keinen Sinn macht, Hunderte von Millionen Dollar in den Kauf von Telefonen zu investieren und zu erhalten eine Mindestspanne auf Großhandelsverkäufe. Um die Situation zu verstehen, wenn VimpelCom dieses Geld in Finanzinstrumente investiert, erhält es für den gleichen Zeitraum mehr Einkommen, und dies ist ein garantiertes Einkommen ohne damit verbundene Risiken.

Zweitens weigert sich Apple, ein Lieferrisiko zu tragen. Das Unternehmen hat sich sehr gut eingelebt, da alle Verantwortung auf den Partner übergeht. Er erhält einen Vertriebsvertrag, unter dem er das Recht hat, diese Telefone in einem Großhandelskanal zu verkaufen – im Fall von VimpelCom gingen seine Geräte bei re:Store und anderen Netzwerken, einschließlich Euroset, ein. Seitens Apple wird aber keine Garantie gegeben, dass Partner diese Geräte kaufen und in welcher Menge. Das heißt, es ist der Händler, der Verträge mit Endkunden abschließt, aber im Rahmen dieser Verträge gibt es keine strengen Vereinbarungen und Strafen für die Ablehnung des Kaufs von Geräten. Es stellt sich eine wilde Situation heraus - Apple zieht dem Betreiber sein Geld ab, und er wird mit der Ware allein gelassen. Angesichts der Tatsache, dass Apple nicht weiß, wie man mit dem Markt umgeht, und seine eigene bürokratische Maschinerie einfach nicht besiegen kann, liegen die Risiken in diesem Schema vollständig beim Betreiber.

Ein ideales Arbeitsschema für Apple und völlig inakzeptabel für den Betreiber. Und hier kommen wir zu den interessantesten. Apple änderte seine Herangehensweise an den Markt nicht und versuchte ziemlich arrogant, seine Bedingungen zu diktieren. Daraufhin wurden die Unternehmen vor die Tür geführt. Apple war auf ein solches Szenario völlig unvorbereitet, und das große Klopfen an den Schwellen russischer Unternehmen begann. Interessanterweise hat Apple seinen Ansatz unter Umgehung aller großen Akteure nicht geändert. Vorschläge sind wie folgt:

  • Kaufen Sie so viele Telefone, wie wir sagen;
  • Sie leisten eine Vorauszahlung für das gesamte Produkt, aber wir übernehmen keine Garantien;
  • Es ist eine große Ehre, mit Apple zusammenzuarbeiten (kein Scherz, dieses Argument kommt auch vor)

Weißt du, wenn "hohe Ehre" in Hunderten von Millionen Dollar gemessen wird, der Gewinn minimal ist und das Risiko, sie zu verlieren, maximal ist, dann ist diese Ehre weit zur Hölle. Wie erwartet gab es in Russland keine Dummköpfe, die daran zweifeln würden. Und hier beginnt der zweite Teil der Geschichte, der mich ehrlich gesagt amüsiert.

Apple hat die Kommunikation mit Euroset intensiviert, die ihnen wieder einmal die Geige gezeigt und sogar in einem Werbespot gefilmt haben, wie ein angebissener Apfel weggeworfen wird.

Die einzige Rettung war der Bote. Apple hoffte aufrichtig, dass Svyaznoy dem Unternehmen helfen würde, bis es einen Ausweg aus dieser Situation gefunden habe. Das heißt, sie boten an, ihr Geld (erbärmliche Hunderte von Millionen Dollar) zu binden und direkten Konkurrenten das gleiche Produkt zu geben! Ich verstehe nicht wirklich, in was für einer Welt das Apple-Management lebt, aber es steht eindeutig in engem Kontakt mit den fiktiven Welten von Nokia und Blackberry. Eine andere Sache ist, dass Apple erfolgreich ist, aber anscheinend ist dies nur vorübergehend. Mit den Turbulenzen bei der iPhone-Versorgung ist der Anteil am Verkauf offizieller iPhones im Svyaznoy-Netzwerk gewachsen, das ist fast die Hälfte aller in Russland verkauften Telefone. Wenn die Situation anhält, wird die Aktie weiter wachsen.

Darüber hinaus wird dies noch durch die Tatsache überlagert, dass Apple in der Erkenntnis, dass sie den Markt verlieren und das iPhone kein einzigartiges Produkt mehr ist, einzelne Verträge dafür aufgegeben hat. Neue Partnerverträge umfassen alle Apple-Produkte. Zum Beispiel wird Svyaznoy jetzt nicht nur Telefone, sondern auch Tablets direkt kaufen. Bei anderen Partnern ist die Situation ganz ähnlich.

Apples Versuche, den grauen Markt zu bekämpfen, erwiesen sich de facto als Blödsinn, es gibt keine nennenswerten Erfolge an dieser Front. In der aktuellen Situation wird der graue Markt wachsen und alles wird sich normalisieren. Während wir mit Zuversicht sagen können, dass der Mangel an iPhones außerhalb des Svyaznoy-Netzwerks noch mindestens einige Wochen anhalten wird, hat Apple keine Lösungen für das Problem gefunden. Derzeit versuchen alle Partner mit Kaufverträgen für das iPhone, etwas mehr als üblich einzukaufen, um diesen Mangel zu beseitigen. Aber in Ermangelung der Finanzierung (es gibt keine Unternehmen auf der Ebene der Betreiber, die solche Beträge leicht im Voraus bezahlen können), ist dies kein funktionierendes Programm.

Die Situation, die in Russland entstanden ist, ist keineswegs lokal, da sie zu grundlegenden Änderungen in der Politik von Apple führen und das iPhone in den freien Fall schicken wird. Das Hauptproblem, mit dem Apple konfrontiert ist, ist die Notwendigkeit, die iPhone-Vorauszahlung aufzugeben, und solche Vereinbarungen werden noch in diesem Jahr abgeschlossen. Das heißt, Apple wird ein weiterer Akteur mit den gleichen Bedingungen. Das Aufkommen eines Zahlungsaufschubs führt immer dazu, dass Partner die Preise je nach tatsächlicher Nachfrage senken können (das Wachstum der Zahl unabhängiger Akteure anstelle einzelner Betreiber erhöht diese Möglichkeit möglicherweise auch). Insgesamt ist die Frage für Apple einfach: Umsatzeinbußen, weil Partner sich weigern, nach den alten Spielregeln von Apple zu arbeiten, oder weitermachen und durch die Zerstörung des alten Systems ihre Risiken erhöhen, insbesondere die Stabilität zerstören des Gerätepreises im Jahr vor der Veröffentlichung des nächsten Modells. Angesichts der diversen Rabattoptionen für das iPhone in den USA Ende 2012 können wir sagen, dass Apple moralisch bereit ist, es zu versuchen. Im Allgemeinen haben sie keine andere Wahl.

Ich bin mir sicher, dass Apple dem russischen Markt mit Schweiß und Blut erliegen wird, da es für das Unternehmen wichtig ist, ab Anfang Oktober mit dem Verkauf des iPhone 5s / 5c in Russland zu beginnen. Dies ist eine strategische Aufgabe, bei deren Nichterfüllung Köpfe rollen können. Und das bedeutet, dass die Bedingungen weicher und ähnlich wie bei anderen Herstellern werden. Dies wiederum wird zu Preisvolatilität führen, und Apple wird sich dem Preisrennen anschließen. Es ist kein Geheimnis, dass die iPhone-Preise in Russland immer noch auf einem hohen Niveau sind, seit 2014 hat diese Situation alle Möglichkeiten, sich zu ändern. Und das ist zu begrüßen. Aber wenn wir gemeinsam in die Apple-Küche schauen, können wir sagen, dass ein solches Durcheinander in großen Unternehmen in der Regel nicht zu positiven Ergebnissen führt. Apples Sicherheitsspielraum ist riesig, aber das Management verschwendet ihn derzeit aktiv, ich denke, das ist offensichtlich. Was denkst du über diese Situation?

Außerschulisches Lesen:

Über goldene Telefone und champagnerfarbene iPhone 5s

Die Anzahl der Lecks im Zusammenhang mit neuen iPhone-Modellen hat seit langem alle vernünftigen Grenzen überschritten, sie tauchen ständig auf und werden vor der Ankündigung immer detaillierter. Letzte Woche kursierte das Gerücht, dass das Modell iPhone 5s neben den traditionellen Farben Schwarz und Silber auch in Gold präsentiert werden soll. Diese Nachricht löste vielleicht die heftigsten Diskussionen aus, und Befürworter und Gegner dieser Farbe und dieses Vorgehens verfielen sehr schnell in gegenseitige Beleidigungen.

Lassen Sie uns versuchen, in Ruhe zu verstehen, was das bedeutet und welche Szenarien möglich sind. Erstens gibt es viele inoffizielle Modifikationen des iPhones in goldfarbenen Gehäusen auf dem Markt, die in der Regel als Luxusversionen positioniert sind und dafür separates, ziemlich großes Geld verlangen. Das Foto zeigt ein Beispiel für ein solches inoffizielles Gerät.

Zweitens sollte die Einführung einer neuen Farbe nicht so viel Aufsehen erregen, jeder der Hersteller versucht, seinen Umsatz zu steigern, indem er die Farbskala der Geräte erweitert. Eine Farbe steht nicht jedem, und das ist in Ordnung. Für den Hersteller kostet die Ausgabe einer neuen Farbe nichts, das sind vernachlässigbare Kosten. Eine andere Sache ist, dass manchmal zuerst zwei Primärfarben herauskommen und dann Variationen erscheinen - Pink, Grün und so weiter.

Meiner Meinung nach ist das Gesprächsthema rund um das goldene iPhone von Apple nur in einem Fall - wenn dieses Gerät in Bezug auf Preis und Eigenschaften den Titel des teuersten der Reihe beanspruchen kann. Es wird gemunkelt, dass diese Variante des Telefons über 128 GB Speicherplatz verfügt (wobei die regulären 5er maximal 64 GB Speicherplatz haben). Sie müssen sich nicht an das Wort "Gold" binden, einige Leute denken, wenn diese Farbe "Champagner" genannt wurde, gibt es kein Diskussionsthema. Es ist keine Frage der Farbe - es ist eine Frage der Positionierung.

Bei gleichem Design und gleichem Erscheinungsbild, wenn man sich die verschiedenen Versionen des schwarzen und silbernen iPhone in Bezug auf die Speichermenge ansieht, kann man nicht feststellen, wie viel eine Person dafür bezahlt hat. Es ist möglich, dass dies mit ein wenig 600 Dollar und vielleicht mehr als tausend Dollar ist. Es ist unmöglich, dies festzustellen, ohne in das Menü zu gehen. Wenn Apple mit der Eitelkeit Einzelner spielen will, dann ist die Veröffentlichung einer teuren Version durchaus gerechtfertigt, außerdem muss sie äußerlich so auffällig sein, dass sie in Menschenhand gut erkennbar ist. Dieser Ansatz hat auf dem Telefonmarkt immer funktioniert, und es lassen sich viele Beispiele nennen.

Unten sehen Sie das Motorola RAZR V3 und die Goldversion von D&G, die doppelt so viel und in einigen Ländern sogar noch mehr kosten.

Dieser Ansatz, nennen wir ihn bedingt "eingebildet", funktioniert in einigen Ländern gut - zum Beispiel in Saudi-Arabien, Russland, Indien, China, wo teure oder Luxusversionen herkömmlicher Geräte sehr gefragt sind. Im Moment werden diese Deluxe-Versionen für Apple von freiberuflichen Künstlern hergestellt, und das Unternehmen erhält keinen Cent von ihren Verkäufen - Apple verkauft die Standard-Basisversion. Aus der Sicht des gesunden Menschenverstandes ist es verlockend, etwas von diesem Geld zu bekommen, aber es gibt auch eine gewisse Falle, die nicht allzu offensichtlich ist.

Viele Hersteller brachten Luxusversionen ihrer Spitzenmodelle zu einer Zeit auf den Markt, als sie Schwierigkeiten hatten, neue, innovative Handys auf den Markt zu bringen, die den Verkauf ankurbeln könnten. Das heißt, der Einstieg in das Luxussegment geht in der Regel mit Problemen mit dem Hauptprodukt einher, für das die Luxusversion den Lebenszyklus verlängert. Zum Beispiel ist die Veröffentlichung von Porsche Design-Modellen von Blackberry in verschiedenen Farben nur ein Kampf gegen die Unbeliebtheit des Hauptprodukts, wenn das Geschäft nicht auf Volumen, sondern auf Stückzahlen basiert, wo sie zusätzliche Marge erzielen. Ich denke immer noch an das Modell Nokia Oro, das kläglich gescheitert ist, obwohl dieser Ansatz einige Jahre zuvor für Nokia funktioniert hat.

Der einzig vernünftige Grund, warum Apple eine Luxusversion seines Mainstream-Geräts herausbringen könnte, ist die Erwartung moderater Verkaufszahlen. https://cars45.co.ke/listing/ford/ranger Die Veröffentlichung einer Luxusversion ist fast immer die Erkenntnis, dass das Basisprodukt kein durchschlagender Erfolg sein wird und es notwendig ist, einen Teil der Gewinne auf Kosten einer kleinen Schicht von Menschen zu stehlen, die bereit sind, es zu kaufen. Gleichzeitig wird die Wahrnehmung des Basisprodukts zerstört, es wird nicht als eindeutig gut empfunden, Zweifel kommen auf, da es eine optisch andere Version gibt. Wenn Sie heute beim Kauf einer beliebigen Version des neuesten iPhones unabhängig von der Speicherkapazität in den Augen anderer wie der Besitzer eines Top-iPhone aussehen, dann zerstört die Veröffentlichung einer anderen Farb- und Luxusversion diesen Ansatz.Ein gefährliches Spiel, das für Apple zu unvorhersehbaren Folgen führen könnte. Darüber sollte man diskutieren und gar nicht, ob einem die neue Farbe gefällt oder nicht. Den Gerüchten nach zu urteilen, ist Apple genau den Weg gegangen, eine hochwertige, teure Version zu entwickeln, die sich von der Basisversion unterscheiden wird. In Verbindung mit großen Problemen im Geschäft (die Unfähigkeit, die iPhone-Verkäufe im oberen Segment zu steigern), ist dies eine alarmierende Glocke. Jetzt spreche ich nicht über aktuelle Verkäufe! Dies sind Maßnahmen, die sich in Zukunft auf die Position von Apple auswirken werden, und zwar nicht weit entfernt. Die Richtung, die Apple einschlug, nachdem Jobs gegangen war, war ein Versuch, ein anderes Unternehmen zu werden – gewöhnlich und nicht anders als andere. Und das ist überhaupt nicht im Sinne des Apple der Vergangenheit. Entschuldigung.

Zum Schluss noch ein paar neue iPhone 5s-Fotos.

Auf unsere Bitte haben die Jungs von iPhone-five.ru Renderings von neuen Geräten vorbereitet. Sie waren eindeutig nicht schlechter als die von Apple. Überzeugen Sie sich selbst:

Außerschulisches Lesen:

Steve Ballmer geht in den Ruhestand – Microsoft-Präsident tritt zurück

Die Nachricht war eine Offenbarung für die meisten Menschen, die den IT-Markt verfolgen. Es gab keine Voraussetzungen dafür, dass Steve Ballmer plötzlich seinen Rücktritt ankündigte. Natürlich kann man sich an das Scheitern von Windows RT, die nicht allzu guten Ergebnisse von Windows 8, die wachsende Kritik an dem Konzern erinnern, aber all das war kein gewichtiges Argument. Ballmers Abgang sei seinen Angaben zufolge aus persönlichen Gründen bedingt. Ich werde sehr überrascht sein, wenn jemand beim Gehen sagt: "Ich habe dies und das falsch gemacht, also gehe ich."

Microsoft-Aktien nach der Ankündigung des Rücktritts stiegen, das Ergebnis des Handelstages - plus 7 Prozent oder 18 Milliarden Dollar. Generell können Sie keine Produkte mehr freigeben, sondern nur noch Rücktritte und Ernennungen bekannt geben. Im Laufe des Jahres wird das Unternehmen nach einem Ersatz für Ballmer suchen, sein Nachfolger (oder Nachfolger) ist unbekannt.

Verschiedene Leute haben mich nach meiner Meinung zu diesem Rücktritt gefragt. Und sie waren überrascht von meiner Antwort, die so klingt: „Bei Microsoft spielt es keine Rolle, wer an der Spitze steht, es spielt keine Rolle.“ Ich werde versuchen, diese These im Detail zu erläutern.

In den letzten Jahren hat die Microsoft Corporation ihre Marktanteile geschützt, dh de facto die Entwicklung von Innovationen in ihrem Bereich verlangsamt. Doch sobald neue Märkte auftauchten, entpuppte sich das Unternehmen als riesiges Mastodon, das in die Zukunft sieht, aber nicht schnell Produkte für diesen Markt entwickeln kann. Ein gutes Beispiel ist der Markt für mobile Geräte und Windows Mobile. Microsoft hat diese Richtung mehrmals neu gestartet, aber am Ende absolut nichts erreicht. Möglich, dass Ballmers Nachfolger darin erfolgreicher sein wird, aber er wird nicht mit Konkurrenten, sondern mit der Unternehmenskultur von Microsoft zu kämpfen haben.

Das Unternehmen verfügt über Ressourcen, Mitarbeiter und eine Vision des Marktes. Das Problem ist, dass es unmöglich ist, diese Komponenten innerhalb eines Unternehmens zu kombinieren; das Unternehmen wurde gegründet, um den PC-Markt zu dominieren. Und in diesem Markt fühlt sich Microsoft großartig, wenn man nicht berücksichtigt, dass dieser Markt selbst schrumpft und den Lorbeeren des Marktführers in der mobilen Richtung Platz macht. Lassen Sie mich Ihnen eine Analogie geben - eine Armee kann für Aggression oder vielleicht für Verteidigung geschaffen werden. Dies sind grundlegend unterschiedliche Aufgaben, da Belagerungswaffen benötigt werden, um Städte zu stürmen, und andere Arten von Ausrüstung, um sie zu verteidigen. Es gibt keine universelle Waffe, und in jeder Armee gibt es immer ein Waffengleichgewicht, das auf der Grundlage echter Kampfeinsätze oder der Natur eines potenziellen Feindes erstellt wird. Die Microsoft Corporation wurde in den 90er Jahren gegründet (ich spreche nicht vom Gründungsdatum von MS, sondern davon, wann es zu dem wurde, was es heute ist), um den Softwaremarkt zu schützen. Und selbst die Einführung zu ändern und zu erkennen, dass es notwendig ist, in eine andere Richtung zu gehen, kann das Unternehmen nicht. Ich bin sicher, dass wir zwei Szenarien für die Entwicklung der Situation sehen können. Die erste und pessimistischste ist, dass Ballmers Nachfolger nichts ändern wird und das Unternehmen allmählich den Markt verlieren wird und keinen großen Erfolg in der mobilen Richtung erzielen wird. Die zweite, an die ich glauben möchte, ist die Reorganisation des Unternehmens, die Umverteilung von Ressourcen und die schrittweise Veränderung der Unternehmenskultur von innen. Dies ist ein sehr reales Szenario, das keine unmittelbaren Vorteile bringt, es wird mehrere Jahre dauern. Aber indem Sie Microsoft für neue Aufgaben neu schmieden, können Sie den stärksten Spieler bekommen, der immer noch sowohl für Android als auch für iOS die Hitze anheizen wird. Eine andere Sache ist, dass es in der aktuellen Situation eher ein Märchen als Realität ist.

Vor ein paar Ausgaben habe ich darüber gesprochen, dass Microsoft erwägt, Windows Phone noch einmal fast von Grund auf neu zu starten. Dieses Puzzleteil fügt sich gut ein, wenn man bedenkt, was Ballmers Nachfolger an einer neuen Strategie ankündigen wird. Es ist schwer, die Veränderungen zu unterschätzen, die dadurch auf dem Markt eintreten werden.

Eine weitere Frage, die in den Vordergrund tritt und auf die ich keine Antwort habe. Will Ballmers Nachfolger hält persönliche Kooperationsvereinbarungen mit Nokia ein. Anfang 2014 läuft der Support von Nokia aus (1 Milliarde Dollar pro Quartal für die Wahl von Windows Phone). Spekulationen zu diesem Thema werden regelmäßig auftauchen, aber hier herrscht völlige Unklarheit - ein Szenario ist möglich, in dem sich nichts ändert, oder es ist möglich, dass eine scharfe Trendwende eintritt und Nokia dann mit seinen Problemen allein gelassen wird.

Nun, erinnern wir uns an das Beste von Steve Ballmer.

Außerschulisches Lesen:

Plants vs. Zombie 2 – Ein Android-Angriff auf iOS

Der unangefochtene Marktführer auf dem Anwendungsmarkt sind iOS- und Apple-Geräte - die meisten Spiele und neuen Produkte werden auf dieser Plattform veröffentlicht, bis vor kurzem war sie führend in Bezug auf die Anzahl der Downloads, hat aber kürzlich gegenüber dem Google Play Store an Boden verloren . Wir haben vor ein paar Folgen darüber gesprochen. Jetzt gibt es Beweise dafür, dass Google traditionelle Gaming-Plattformen umgangen hat.

Aber dieser Trend ist offensichtlich, wir können davon ausgehen, dass der Gewinner bereits bekannt ist, er muss nur noch seinen Preis abholen. Es ist eine ganz andere Sache, dass iOS-App-Entwickler damit begonnen haben, das gängigste Android-App-Verteilungsmodell – Freemium – anzupassen. Benutzer erhalten also eine vollwertige Anwendung, sie können sie ausprobieren, sie für einen bestimmten kostenlosen Zeitraum nutzen und dann für den Dienst oder einige zusätzliche Optionen darin bezahlen. In der Mechanik von Spielen können dies verschiedene Verbesserungen sein, die Ihnen helfen, das Spiel schneller abzuschließen. Ihr Kauf ist jedoch überhaupt nicht erforderlich, und viele spielen ohne sie. Ein gutes Beispiel für dieses Modell ist Clash of Clans, ein Spiel mit hohen Einnahmen dank In-App-Verkäufen.

Ein weiteres Beispiel für dieses Modell, das allmählich aktiv auf iOS übernommen wird, ist die Veröffentlichung der zweiten Version des beliebten Spiels Plants vs. Zombies. Es wurde kostenlos gemacht, und Sie können das Spiel spielen, ohne Geld auszugeben, Sie werden nur ein wenig mehr Zeit damit verbringen.

Es kann irreführend sein, dass das Freemium-Modell nur für Spiele funktioniert – das ist es nicht. Zum Beispiel wurde Whatsapp – einer der beliebtesten SMS-Ersatzstoffe der Welt – früher für iOS verkauft, jetzt ist dieses Programm kostenlos, nach einem Jahr zahlen Sie nur für das nächste Jahr der Nutzung. Wie Sie sehen können, passt sich dieses Modell an verschiedene Software an, und das ist in Ordnung. Langfristig bedeutet dies, dass wir als Verbraucher immer mehr Programme erhalten, ohne gleich dafür zu bezahlen. Dieser Ansatz gefällt mir sehr gut und ich denke, dass er nicht nur im Bereich der Programme, sondern auch der Inhalte noch etwas zu sagen haben wird.

Insbesondere die Musikindustrie wird gezwungen sein, etwas Ähnliches zu tun, wo die Leute nicht für Musik an sich bezahlen, sondern nur für Musik, die sie mögen. Sie können sich viele Zahlungsmodelle ausdenken, zum Beispiel die automatische Zahlung, wenn Sie einen Titel mehr als n Mal hören. Mit etwas Einfallsreichtum werden wir Ihnen verschiedene Zahlungsmöglichkeiten präsentieren können. Als Übung und Aufwärmübung für das Gehirn sollten Sie sich überlegen, welche Zahlungsmöglichkeiten für Musik oder Filme eingegeben werden können. Wie und auf welcher Grundlage.

Außerschulisches Lesen:

Subventionierte Telefone – Nokia und MTS werden versuchen, die Ersten zu sein

Auf dem russischen Markt hat sich eine einzigartige Situation entwickelt - MTS hat als erster das Potenzial des Telefonmarktes des Betreibers erkannt, ist aktiv in diese Richtung gegangen und ... nichts ist passiert, da andere Betreiber in der Lage waren, diese Einzelhandelsnetze aufzubauen angemessener waren. Der eigene Einzelhandel (RTK) von MTS, der zwar von einem Team von Managern aus Svyaznoy geführt wurde, funktionierte mehr oder weniger gut, aber sobald sie gingen, begann alles zu bröckeln. Im vergangenen Jahr hat RTK einen Teil des Marktes verloren, die Kosten der verkauften Geräte sinken. Die Unfähigkeit des Unternehmens, Waren in kurzer Zeit an Punkte zu liefern, ist legendär geworden, manchmal dauert es bis zu einem Monat (gegenüber 3-5 Tagen für Euroset und Svyaznoy). Dies wirkt sich negativ auf die Rentabilität aus.

MTS kann auch nicht mit externen Anbietern von Smartphones zusammenarbeiten: Die Bedingungen, die das Unternehmen für sie vorschlägt, sind, um es milde auszudrücken, zu weit von der Realität entfernt. Daher endet jede Ausschreibung mit einem Pfiff, während MegaFon und Beeline aktiv neue Modelle auf den Markt bringen und in gigantischen Auflagen verkaufen (z. B. Megafon Login oder Samsung Galaxy Neo).

Aber es scheint, dass MTS eine Problemumgehung für den Telefonmarkt des Betreibers gefunden hat. MTS und Microsoft haben eine Vereinbarung über eine strategische Zusammenarbeit getroffen, insbesondere fördert dieser Betreiber die Windows Phone-Plattform in Russland. Das Unternehmen hat auch alle Chancen, das erste subventionierte Telefon in Russland auf den Markt zu bringen, und es wird das Windows Phone von Nokia sein. Während das Projekt im Allgemeinen in Form ist, bestreiten Beamte beider Unternehmen, etwas darüber gehört zu haben. Aber nichts hält uns zurück, warum nicht diskutieren, wie und womit jede Seite Geld verdienen wird. Fangen wir also an.

Die traditionelle Praxis der Betreiber ist, dass sie nicht nur Geräte verkaufen wollen, sondern Smartphones oder Tablets, die Traffic generieren und es Ihnen ermöglichen, damit zu verdienen. Wenn Sie sehen, dass einige Betreiber einen Sondertarif anbieten oder mehrere Monate (sogar ein Jahr) Internet mit einem Gerät kostenlos zur Verfügung stellen, dann wissen Sie, dass der Gerätehersteller für Sie bezahlt hat. Er kauft Verkehr in großen Mengen vom Betreiber (etwa die Hälfte des Einzelhandelspreises), und der Betreiber ist bereit, die vereinbarte Anzahl dieser Modelle über seinen eigenen Einzelhandel zu verkaufen. Dadurch gewinnen alle - der Betreiber verkauft auf einmal Traffic und erhält sofort Geld (Sie können das Gerät wegwerfen, egal, der Betreiber hat sein Geld bereits erhalten), der Anbieter steigert seinen Umsatz und macht ein gewinnbringendes Angebot im Vergleich an Konkurrenten.

Sehen wir uns nun an, was Nokia zu bieten hat. In der Lumia-Linie hat das Modell Lumia 520/521 die höchsten Verkäufe, aber nur in den Ländern, in denen der Preis dafür etwa 79 oder 100 Dollar beträgt (z. B. die Vereinigten Staaten). In Russland kostet dieses Gerät im offiziellen Nokia-Shop 7.490 Rubel, obwohl eine Reduzierung auf 6.000 Rubel geplant ist, die im Frühherbst stattfinden wird.

Was muss also getan werden, damit der Käufer für das Lumia 520 zu MTS kommt? Ich denke, dass die offensichtliche Antwort die Kosten sind, zum Beispiel ein Rubel. Das Telefon ist nur für das MTS-Netz konfiguriert. Aber nicht alles ist so einfach - Sie müssen 6.000 Rubel für das Gerät bezahlen (dh die gleichen Kosten wie alle anderen), aber im Gegenzug erhalten Sie ein Jahr lang eine Reihe von Dienstleistungen. Das heißt, Nokia ist garantiert in der Lage, etwa 300.000 Telefone zu einem niedrigen MTS-Preis zu verkaufen, und der Betreiber verkauft Traffic auf einmal und erhöht seinen ARPU. Alle gewinnen ausnahmslos. Nur selten profitiert auch der Käufer davon. Eine andere Sache ist, dass das Lumia 520 ziemlich veraltet ist und seine Eigenschaften in ein paar Monaten niemanden überraschen werden.

Jedenfalls ist im Moment nicht klar, wie dieser Deal letztendlich aussehen wird und ob ein solches Angebot erscheinen wird oder nicht. Es ist möglich, dass wir nur das Nokia Lumia 521 zu einem niedrigen Preis sehen, dies ist eine Frage der Vereinbarung zwischen den Unternehmen. Aber es besteht kein Zweifel, dass Nokia 2013-2014 um maximale Verkaufszahlen in Russland kämpfen wird.

P.S. Habt eine schöne Woche. Ich wollte dir unbedingt vom BeeKiteCamp in Anapa erzählen, aber zuerst sagte mein brandneuer Mark 5d III, dass er sich weigerte zu arbeiten

Spillikins №239. Apple iPhone – ein Game Changer, jetzt wie alle anderen

Nach internen Empfindungen gibt es keine Aufregung um die Ankündigung des iPhone 5s / 5c wie in der Vergangenheit. Alles läuft reibungslos und Lecks werden ganz gelassen wahrgenommen, die meisten wissen bereits, um welche Art von Produkten es sich handelt. Ich denke, dass ich, wie im Fall des iPhone 4s / 5, alle Erwartungen bündeln und noch vor der Ankündigung Material darüber schreiben werde. Dann vergleichen Sie, was Sie erwarten, mit dem, was Sie am Ende bekommen. Aber es gibt zwei Themen in dieser Ausgabe von Spillikins, die sich direkt auf diese Produkte und die Zukunft von Apple beziehen. Das Unternehmen durchläuft eine schmerzhafte Transformation und Unterbrechung der Geschäftsprozesse - dies sind die ersten beiden Themen, in denen wir versuchen werden, zu verstehen, was passiert und die kausalen Zusammenhänge.

Buchstäblich in einer Zeile möchte ich die Zerstörung des Mythos zeigen, dass die Länge, äh, die Anzahl der Bewerbungen eine große Rolle spielt. Blackberry hat zufällig einen produktiven Entwickler, der dem Store bis zu 50.000 Apps hinzugefügt hat. Wie Sie verstehen, sind 49.950 Stück echter Müll. Insgesamt gibt es 150.000 Apps im Store. De facto ist ein Drittel des gesamten Ladens per Definition Müll. Hier ist so eine lustige Information, Sie können hier mehr darüber auf Russisch lesen.

Vor diesem Hintergrund wirkt die PR-Aktion von Microsoft/Nokia zur Bewerbung des Instagram-6tag-Clients lächerlich, die erstmals ein komfortables Arbeiten mit diesem Dienst ermöglicht. Als ob ein Programm etwas ändert - die meisten Programme sind nicht da, und das Problem liegt ausschließlich darin und nicht in etwas anderem.

Einige Themen sind interessant, aber es gab keinen Platz dafür, also werde ich versuchen, Sie in nur einer Zeile in die richtige Richtung zu lenken:

    , die Regierung des Landes hat Steuern in Höhe von einer halben Milliarde Dollar berechnet, und das Unternehmen versucht, sie nicht zu zahlen
  • Die Probleme von HTC hängen zunehmend mit der Persönlichkeit des Präsidenten des Unternehmens, Peter Choi, zusammen: ein ausführlicher Artikel, warum er gehen sollte - Sie können nicht lesen, Windows Phone-Updates sind immer klein

Inhalt:

Apple iPhone-Abenteuer in Russland und der Welt - bahnbrechend

Apple ist kein wichtiger Akteur auf dem russischen Markt, und dies kann nicht einmal durch die Worte von Tim Cook korrigiert werden, der Russland zum ersten Mal ausdrücklich in Bezug auf die iPhone-Verkäufe erwähnte und sagte, dass „Apple mit den Verkäufen zufrieden ist Volumen." Meiner Meinung nach bedeutet es eine einfache Sache, wenn der CEO von Apple auf einen bestimmten Markt außerhalb Amerikas achtet – dort passiert etwas und er ist darüber besorgt. In Russland passiert viel für Apple, und der nächste Skandal, der Apple von innen erschüttert, ist für andere noch nicht sichtbar. Im Mittelpunkt des Skandals steht das Apple iPhone, das mit Ausnahme von Svyaznoy aus den Regalen der offiziellen Geschäfte zu verschwinden begann.

Der Hintergrund der Geschichte liegt darin, dass der letzte Distributionsvertrag für die Lieferung dieser Geräte mit VimpelCom bestand, er lief im März 2013 aus, dann wurde er leicht verlängert, aber der Betreiber ging keine Verpflichtungen ein. Derzeit sieht sich Apple damit konfrontiert, dass niemand diese Geräte in ausreichender Menge importieren kann und der Vertrag mit Svyaznoy keinen Großhandelsverkauf vorsieht. Apples Bürokratie sowie das Ignorieren der Realität führten zusammen dazu, dass die Verkäufe offizieller iPhones zurückgingen, es gibt einfach keine Ware in den Regalen. Um die Vergangenheit nicht zu wiederholen, verweise ich auf die ausführliche Beschreibung der Situation mit VimpelCom in "Spikers" #203. Die dort getroffene Schlussfolgerung, dass VimpelCom eine Vertragsverlängerung ablehnen würde, wurde vollumfänglich bestätigt.

Der Grund war, dass es mangels Preiskontrolle in Svyaznoy für den Betreiber unrentabel wurde, die Kosten für den Versand und Verkauf des Apple iPhone in Russland zu tragen. VimpelCom weigerte sich nach MegaFon und MTS, mit Apple zu kooperieren. Um die Komplexität der Situation zu verstehen, müssen wir uns mit den Bedingungen befassen, die Apple den Distributoren stellt, und wie sie sich von anderen Herstellern unterscheiden.

Erstens verlangt Apple im Gegensatz zu anderen Herstellern eine Vorauszahlung für Telefone. Es gibt kein „Warenkredit“-Konzept: Wenn Sie Telefone kaufen möchten, zahlen Sie bitte den vollen Preis und halten Sie sich weiterhin an die Vertragsbedingungen (Werbung, Marketing, Kostenkontrolle). Drakonische Verhältnisse, die fast keinen Spielraum zum Verdienen und Manövrieren lassen. Bei offiziellen iPhones ist die Marge für Verkäufer deutlich geringer als bei anderen Geräten in diesem Preissegment. In Russland kompensiert dies auch nicht das Volumen der iPhone-Verkäufe, es ist überhaupt nicht gigantisch, wie es auf den ersten Blick erscheinen mag. Und hier ist es wichtig, Folgendes zu verstehen: Während das iPhone bedingungslos und in Eile nachgefragt wurde, konnte Apple es sich leisten, Partnern solche Bedingungen zu diktieren. Aber der Markt hat sich verändert, und jetzt wirkt der Satz „Wir sind Apple“ nicht mehr magisch auf Partner, sie beginnen, Geld zu zählen.

In Ermangelung einer Preis- und Kanalkontrolle durch Apple (die Geschichte von Svyaznoy, der das Geschäft von VimpelCom in dieser Richtung getötet hat) war der Betreiber der Ansicht, dass es keinen Sinn macht, Hunderte von Millionen Dollar in den Kauf von Telefonen zu investieren und zu erhalten eine Mindestspanne auf Großhandelsverkäufe. Um die Situation zu verstehen, wenn VimpelCom dieses Geld in Finanzinstrumente investiert, erhält es für den gleichen Zeitraum mehr Einkommen, und dies ist ein garantiertes Einkommen ohne damit verbundene Risiken.

Zweitens weigert sich Apple, ein Lieferrisiko zu tragen. Das Unternehmen hat sich sehr gut eingelebt, da alle Verantwortung auf den Partner übergeht. Er erhält einen Vertriebsvertrag, unter dem er das Recht hat, diese Telefone in einem Großhandelskanal zu verkaufen – im Fall von VimpelCom gingen seine Geräte bei re:Store und anderen Netzwerken, einschließlich Euroset, ein. Seitens Apple wird aber keine Garantie gegeben, dass Partner diese Geräte kaufen und in welcher Menge. Das heißt, es ist der Händler, der Verträge mit Endkunden abschließt, aber im Rahmen dieser Verträge gibt es keine strengen Vereinbarungen und Strafen für die Ablehnung des Kaufs von Geräten. Es stellt sich eine wilde Situation heraus - Apple zieht dem Betreiber sein Geld ab, und er wird mit der Ware allein gelassen. Angesichts der Tatsache, dass Apple nicht weiß, wie man mit dem Markt umgeht, und seine eigene bürokratische Maschinerie einfach nicht besiegen kann, liegen die Risiken in diesem Schema vollständig beim Betreiber.

Ein ideales Arbeitsschema für Apple und völlig inakzeptabel für den Betreiber. Und hier kommen wir zu den interessantesten. Apple änderte seine Herangehensweise an den Markt nicht und versuchte ziemlich arrogant, seine Bedingungen zu diktieren. Daraufhin wurden die Unternehmen vor die Tür geführt. Apple war auf ein solches Szenario völlig unvorbereitet, und das große Klopfen an den Schwellen russischer Unternehmen begann. Interessanterweise hat Apple seinen Ansatz unter Umgehung aller großen Akteure nicht geändert. Vorschläge sind wie folgt:

  • Kaufen Sie so viele Telefone, wie wir sagen;
  • Sie leisten eine Vorauszahlung für das gesamte Produkt, aber wir übernehmen keine Garantien;
  • Es ist eine große Ehre, mit Apple zusammenzuarbeiten (kein Scherz, dieses Argument kommt auch vor)

Weißt du, wenn "hohe Ehre" in Hunderten von Millionen Dollar gemessen wird, der Gewinn minimal ist und das Risiko, sie zu verlieren, maximal ist, dann ist diese Ehre weit zur Hölle. Wie erwartet gab es in Russland keine Dummköpfe, die daran zweifeln würden. Und hier beginnt der zweite Teil der Geschichte, der mich ehrlich gesagt amüsiert.

Apple hat die Kommunikation mit Euroset intensiviert, die ihnen wieder einmal die Geige gezeigt und sogar in einem Werbespot gefilmt haben, wie ein angebissener Apfel weggeworfen wird.

Die einzige Rettung war der Bote. Apple hoffte aufrichtig, dass Svyaznoy dem Unternehmen helfen würde, bis es einen Ausweg aus dieser Situation gefunden habe. Das heißt, sie boten an, ihr Geld (erbärmliche Hunderte von Millionen Dollar) zu binden und direkten Konkurrenten das gleiche Produkt zu geben! Ich verstehe nicht wirklich, in was für einer Welt das Management von Apple lebt, aber es hat eindeutig sehr viel mit den fiktiven Welten von Nokia und Blackberry zu tun. Eine andere Sache ist, dass Apple erfolgreich ist, aber anscheinend ist dies nur vorübergehend. Mit den Turbulenzen bei der iPhone-Versorgung ist der Anteil am Verkauf offizieller iPhones im Svyaznoy-Netzwerk gewachsen, das ist fast die Hälfte aller in Russland verkauften Telefone. Wenn die Situation anhält, wird die Aktie weiter wachsen.

Darüber hinaus wird dies noch durch die Tatsache überlagert, dass Apple in der Erkenntnis, dass sie den Markt verlieren und das iPhone kein einzigartiges Produkt mehr ist, einzelne Verträge dafür aufgegeben hat. Neue Partnerverträge umfassen alle Apple-Produkte. Zum Beispiel wird Svyaznoy jetzt nicht nur Telefone, sondern auch Tablets direkt kaufen. Bei anderen Partnern ist die Situation ganz ähnlich.

Apples Versuche, den grauen Markt zu bekämpfen, erwiesen sich de facto als Blödsinn, es gibt keine nennenswerten Erfolge an dieser Front. In der aktuellen Situation wird der graue Markt wachsen und alles wird sich normalisieren. Während wir mit Zuversicht sagen können, dass der Mangel an iPhones außerhalb des Svyaznoy-Netzwerks noch mindestens einige Wochen anhalten wird, hat Apple keine Lösungen für das Problem gefunden. Derzeit versuchen alle Partner mit Kaufverträgen für das iPhone, etwas mehr als üblich einzukaufen, um diesen Mangel zu beseitigen. Aber in Ermangelung der Finanzierung (es gibt keine Unternehmen auf der Ebene der Betreiber, die solche Beträge leicht im Voraus bezahlen können), ist dies kein funktionierendes Programm.

Die Situation, die in Russland entstanden ist, ist keineswegs lokal, da sie zu grundlegenden Änderungen in der Politik von Apple führen und das iPhone in den freien Fall schicken wird. Das Hauptproblem, mit dem Apple konfrontiert ist, ist die Notwendigkeit, die iPhone-Vorauszahlung aufzugeben, und solche Vereinbarungen werden noch in diesem Jahr abgeschlossen. Das heißt, Apple wird ein weiterer Akteur mit den gleichen Bedingungen. Das Aufkommen eines Zahlungsaufschubs führt immer dazu, dass Partner die Preise je nach tatsächlicher Nachfrage senken können (das Wachstum der Zahl unabhängiger Akteure anstelle einzelner Betreiber erhöht diese Möglichkeit möglicherweise auch). Insgesamt ist die Frage für Apple einfach: Umsatzeinbußen, weil Partner sich weigern, nach den alten Spielregeln von Apple zu arbeiten, oder weitermachen und durch die Zerstörung des alten Systems ihre Risiken erhöhen, insbesondere die Stabilität zerstören des Gerätepreises im Jahr vor der Veröffentlichung des nächsten Modells. Angesichts der diversen Rabattoptionen für das iPhone in den USA Ende 2012 können wir sagen, dass Apple moralisch bereit ist, es zu versuchen. Im Allgemeinen haben sie keine andere Wahl.

Ich bin mir sicher, dass Apple dem russischen Markt mit Schweiß und Blut erliegen wird, da es für das Unternehmen wichtig ist, ab Anfang Oktober mit dem Verkauf des iPhone 5s / 5c in Russland zu beginnen. Dies ist eine strategische Aufgabe, bei deren Nichterfüllung Köpfe rollen können. Und das bedeutet, dass die Bedingungen weicher und ähnlich wie bei anderen Herstellern werden. Dies wiederum wird zu Preisvolatilität führen, und Apple wird sich dem Preisrennen anschließen. Es ist kein Geheimnis, dass die iPhone-Preise in Russland immer noch auf einem hohen Niveau sind, seit 2014 hat diese Situation alle Möglichkeiten, sich zu ändern. Und das ist zu begrüßen. Aber wenn wir gemeinsam in die Apple-Küche schauen, können wir sagen, dass ein solches Durcheinander in großen Unternehmen in der Regel nicht zu positiven Ergebnissen führt. Apples Sicherheitsspielraum ist riesig, aber das Management verschwendet ihn derzeit aktiv, ich denke, das ist offensichtlich. Was denkst du über diese Situation?

Außerschulisches Lesen:

Über goldene Telefone und champagnerfarbene iPhone 5s

Die Anzahl der Lecks im Zusammenhang mit neuen iPhone-Modellen hat seit langem alle vernünftigen Grenzen überschritten, sie tauchen ständig auf und werden vor der Ankündigung immer detaillierter. Letzte Woche kursierte das Gerücht, dass das Modell iPhone 5s neben den traditionellen Farben Schwarz und Silber auch in Gold präsentiert werden soll. Diese Nachricht löste vielleicht die heftigsten Diskussionen aus, und Befürworter und Gegner dieser Farbe und dieses Vorgehens verfielen sehr schnell in gegenseitige Beleidigungen.

Lassen Sie uns versuchen, in Ruhe zu verstehen, was das bedeutet und welche Szenarien möglich sind. Erstens gibt es viele inoffizielle Modifikationen des iPhones in goldfarbenen Gehäusen auf dem Markt, die in der Regel als Luxusversionen positioniert sind und dafür separates, ziemlich großes Geld verlangen. Das Foto zeigt ein Beispiel für ein solches inoffizielles Gerät.

Zweitens sollte die Einführung einer neuen Farbe nicht so viel Aufsehen erregen, jeder der Hersteller versucht, seinen Umsatz zu steigern, indem er die Farbskala der Geräte erweitert. Eine Farbe steht nicht jedem, und das ist in Ordnung. Für den Hersteller kostet die Ausgabe einer neuen Farbe nichts, das sind vernachlässigbare Kosten. Eine andere Sache ist, dass manchmal zuerst zwei Primärfarben herauskommen und dann Variationen erscheinen - Pink, Grün und so weiter.

Meiner Meinung nach ist das Gesprächsthema rund um das goldene iPhone von Apple nur in einem Fall - wenn dieses Gerät in Bezug auf Preis und Eigenschaften den Titel des teuersten der Reihe beanspruchen kann. Es wird gemunkelt, dass diese Variante des Telefons über 128 GB Speicherplatz verfügt (wobei die regulären 5er maximal 64 GB Speicherplatz haben). Sie müssen sich nicht an das Wort "Gold" binden, einige Leute denken, wenn diese Farbe "Champagner" genannt wurde, gibt es kein Diskussionsthema. Es ist keine Frage der Farbe - es ist eine Frage der Positionierung.

Bei gleichem Design und gleichem Erscheinungsbild, wenn man sich die verschiedenen Versionen des schwarzen und silbernen iPhone in Bezug auf die Speichermenge ansieht, kann man nicht feststellen, wie viel eine Person dafür bezahlt hat. Es ist möglich, dass dies mit ein wenig 600 Dollar und vielleicht mehr als tausend Dollar ist. Es ist unmöglich, dies festzustellen, ohne in das Menü zu gehen. Wenn Apple mit der Eitelkeit Einzelner spielen will, dann ist die Veröffentlichung einer teuren Version durchaus gerechtfertigt, außerdem muss sie äußerlich so auffällig sein, dass sie in Menschenhand gut erkennbar ist. Dieser Ansatz hat auf dem Telefonmarkt immer funktioniert, und es lassen sich viele Beispiele nennen.

Unten sehen Sie das Motorola RAZR V3 und die Goldversion von D&G, die doppelt so viel und in einigen Ländern sogar noch mehr kosten.

Dieser Ansatz, nennen wir ihn bedingt "eingebildet", funktioniert in einigen Ländern gut - zum Beispiel in Saudi-Arabien, Russland, Indien, China, wo teure oder Luxusversionen herkömmlicher Geräte sehr gefragt sind. Im Moment werden diese Deluxe-Versionen für Apple von freiberuflichen Künstlern hergestellt, und das Unternehmen erhält keinen Cent von ihren Verkäufen - Apple verkauft die Standard-Basisversion. Aus der Sicht des gesunden Menschenverstandes ist es verlockend, etwas von diesem Geld zu bekommen, aber es gibt auch eine gewisse Falle, die nicht allzu offensichtlich ist.

Viele Hersteller brachten Luxusversionen ihrer Spitzenmodelle zu einer Zeit auf den Markt, als sie Schwierigkeiten hatten, neue, innovative Handys auf den Markt zu bringen, die den Verkauf ankurbeln könnten. Das heißt, der Einstieg in das Luxussegment geht in der Regel mit Problemen mit dem Hauptprodukt einher, für das die Luxusversion den Lebenszyklus verlängert. Zum Beispiel ist die Veröffentlichung von Porsche Design-Modellen von Blackberry in verschiedenen Farben nur ein Kampf gegen die Unbeliebtheit des Hauptprodukts, wenn das Geschäft nicht auf Volumen, sondern auf Stückzahlen basiert, wo sie zusätzliche Marge erzielen. Ich denke immer noch an das Modell Nokia Oro, das kläglich gescheitert ist, obwohl dieser Ansatz einige Jahre zuvor für Nokia funktioniert hat.

Der einzig vernünftige Grund, warum Apple eine Luxusversion seines Mainstream-Geräts herausbringen könnte, ist die Erwartung moderater Verkaufszahlen. https://cars45.co.ke/listing/ford/ranger Die Veröffentlichung einer Luxusversion ist fast immer die Erkenntnis, dass das Basisprodukt kein durchschlagender Erfolg sein wird und es notwendig ist, einen Teil der Gewinne auf Kosten einer kleinen Schicht von Menschen zu stehlen, die bereit sind, es zu kaufen. Gleichzeitig wird die Wahrnehmung des Basisprodukts zerstört, es wird nicht als eindeutig gut empfunden, Zweifel kommen auf, da es eine optisch andere Version gibt. Wenn Sie heute beim Kauf einer beliebigen Version des neuesten iPhones unabhängig von der Speicherkapazität in den Augen anderer wie der Besitzer eines Top-iPhone aussehen, dann zerstört die Veröffentlichung einer anderen Farb- und Luxusversion diesen Ansatz.Ein gefährliches Spiel, das für Apple zu unvorhersehbaren Folgen führen könnte. Darüber sollte man diskutieren und gar nicht, ob einem die neue Farbe gefällt oder nicht. Den Gerüchten nach zu urteilen, ist Apple genau den Weg gegangen, eine hochwertige, teure Version zu entwickeln, die sich von der Basisversion unterscheiden wird. In Verbindung mit großen Problemen im Geschäft (die Unfähigkeit, die iPhone-Verkäufe im oberen Segment zu steigern), ist dies eine alarmierende Glocke. Jetzt spreche ich nicht über aktuelle Verkäufe! Dies sind Maßnahmen, die sich in Zukunft auf die Position von Apple auswirken werden, und zwar nicht weit entfernt. Die Richtung, die Apple einschlug, nachdem Jobs gegangen war, war ein Versuch, ein anderes Unternehmen zu werden – gewöhnlich und nicht anders als andere. Und das ist überhaupt nicht im Sinne des Apple der Vergangenheit. Entschuldigung.

Zum Schluss noch ein paar neue iPhone 5s-Fotos.

Auf unsere Bitte haben die Jungs von iPhone-five.ru Renderings von neuen Geräten vorbereitet. Sie waren eindeutig nicht schlechter als die von Apple. Überzeugen Sie sich selbst:

Außerschulisches Lesen:

Steve Ballmer tritt zurück – Microsoft-Präsident tritt zurück

Die Nachricht war eine Offenbarung für die meisten Menschen, die den IT-Markt verfolgen. Es gab keine Voraussetzungen dafür, dass Steve Ballmer plötzlich seinen Rücktritt ankündigte. Natürlich kann man sich an das Scheitern von Windows RT, die nicht allzu guten Ergebnisse von Windows 8, die wachsende Kritik an dem Konzern erinnern, aber all das war kein gewichtiges Argument. Ballmers Abgang sei seinen Angaben zufolge aus persönlichen Gründen bedingt. Ich werde sehr überrascht sein, wenn jemand beim Gehen sagt: "Ich habe dies und das falsch gemacht, also gehe ich."

Microsoft-Aktien nach der Ankündigung des Rücktritts stiegen, das Ergebnis des Handelstages - plus 7 Prozent oder 18 Milliarden Dollar. Generell können Sie keine Produkte mehr freigeben, sondern nur noch Rücktritte und Ernennungen bekannt geben. Im Laufe des Jahres wird das Unternehmen nach einem Ersatz für Ballmer suchen, sein Nachfolger (oder Nachfolger) ist unbekannt.

Verschiedene Leute haben mich nach meiner Meinung zu diesem Rücktritt gefragt. Und sie waren überrascht von meiner Antwort, die so klingt: „Bei Microsoft spielt es keine Rolle, wer an der Spitze steht, es spielt keine Rolle.“ Ich werde versuchen, diese These im Detail zu erläutern.

In den letzten Jahren hat die Microsoft Corporation ihre Marktanteile geschützt, dh de facto die Entwicklung von Innovationen in ihrem Bereich verlangsamt. Doch sobald neue Märkte auftauchten, entpuppte sich das Unternehmen als riesiges Mastodon, das in die Zukunft sieht, aber nicht schnell Produkte für diesen Markt entwickeln kann. Ein gutes Beispiel ist der Markt für mobile Geräte und Windows Mobile. Microsoft hat diese Richtung mehrmals neu gestartet, aber am Ende absolut nichts erreicht. Möglich, dass Ballmers Nachfolger darin erfolgreicher sein wird, aber er wird nicht mit Konkurrenten, sondern mit der Unternehmenskultur von Microsoft zu kämpfen haben.

Das Unternehmen verfügt über Ressourcen, Mitarbeiter und eine Vision des Marktes. Das Problem ist, dass es unmöglich ist, diese Komponenten innerhalb eines Unternehmens zu kombinieren; das Unternehmen wurde gegründet, um den PC-Markt zu dominieren. Und in diesem Markt fühlt sich Microsoft großartig, wenn man nicht berücksichtigt, dass dieser Markt selbst schrumpft und den Lorbeeren des Marktführers in der mobilen Richtung Platz macht. Lassen Sie mich Ihnen eine Analogie geben - eine Armee kann für Aggression oder vielleicht für Verteidigung geschaffen werden. Dies sind grundlegend unterschiedliche Aufgaben, da Belagerungswaffen benötigt werden, um Städte zu stürmen, und andere Arten von Ausrüstung, um sie zu verteidigen. Es gibt keine universelle Waffe, und in jeder Armee gibt es immer ein Waffengleichgewicht, das auf der Grundlage echter Kampfeinsätze oder der Natur eines potenziellen Feindes erstellt wird. Die Microsoft Corporation wurde in den 90er Jahren gegründet (ich spreche nicht vom Gründungsdatum von MS, sondern davon, wann es zu dem wurde, was es heute ist), um den Softwaremarkt zu schützen. Und selbst die Einführung zu ändern und zu erkennen, dass es notwendig ist, in eine andere Richtung zu gehen, kann das Unternehmen nicht. Ich bin sicher, dass wir zwei Szenarien für die Entwicklung der Situation sehen können. Die erste und pessimistischste ist, dass Ballmers Nachfolger nichts ändern wird und das Unternehmen allmählich den Markt verlieren wird und keinen großen Erfolg in der mobilen Richtung erzielen wird. Die zweite, an die ich glauben möchte, ist die Reorganisation des Unternehmens, die Umverteilung von Ressourcen und die schrittweise Veränderung der Unternehmenskultur von innen. Dies ist ein sehr reales Szenario, das keine unmittelbaren Vorteile bringt, es wird mehrere Jahre dauern. Aber indem Sie Microsoft für neue Aufgaben neu schmieden, können Sie den stärksten Spieler bekommen, der immer noch sowohl für Android als auch für iOS die Hitze anheizen wird. Eine andere Sache ist, dass es in der aktuellen Situation eher ein Märchen als Realität ist.

Vor ein paar Ausgaben habe ich darüber gesprochen, dass Microsoft erwägt, Windows Phone noch einmal fast von Grund auf neu zu starten. Dieses Puzzleteil fügt sich gut ein, wenn man bedenkt, was Ballmers Nachfolger an einer neuen Strategie ankündigen wird. Es ist schwer, die Veränderungen zu unterschätzen, die dadurch auf dem Markt eintreten werden.

Eine weitere Frage, die in den Vordergrund tritt und auf die ich keine Antwort habe. Will Ballmers Nachfolger hält persönliche Kooperationsvereinbarungen mit Nokia ein. Anfang 2014 läuft der Support von Nokia aus (1 Milliarde Dollar pro Quartal für die Wahl von Windows Phone). Spekulationen zu diesem Thema werden regelmäßig auftauchen, aber hier herrscht völlige Unklarheit - ein Szenario ist möglich, in dem sich nichts ändert, oder es ist möglich, dass eine scharfe Trendwende eintritt und Nokia dann mit seinen Problemen allein gelassen wird.

Nun, erinnern wir uns an das Beste von Steve Ballmer.

Außerschulisches Lesen:

Plants vs. Zombie 2 – Ein Android-Angriff auf iOS

Der unangefochtene Marktführer auf dem Anwendungsmarkt sind iOS- und Apple-Geräte - die meisten Spiele und neuen Produkte werden auf dieser Plattform veröffentlicht, bis vor kurzem war sie führend in Bezug auf die Anzahl der Downloads, hat aber kürzlich gegenüber dem Google Play Store an Boden verloren . Wir haben vor ein paar Folgen darüber gesprochen. Jetzt gibt es Beweise dafür, dass Google traditionelle Gaming-Plattformen umgangen hat.

Aber dieser Trend ist offensichtlich, wir können davon ausgehen, dass der Gewinner bereits bekannt ist, er muss nur noch seinen Preis abholen. Es ist eine ganz andere Sache, dass iOS-App-Entwickler damit begonnen haben, das gängigste Android-App-Verteilungsmodell – Freemium – anzupassen. Benutzer erhalten also eine vollwertige Anwendung, sie können sie ausprobieren, sie für einen bestimmten kostenlosen Zeitraum nutzen und dann für den Dienst oder einige zusätzliche Optionen darin bezahlen. In der Mechanik von Spielen können dies verschiedene Verbesserungen sein, die Ihnen helfen, das Spiel schneller abzuschließen. Ihr Kauf ist jedoch überhaupt nicht erforderlich, und viele spielen ohne sie. Ein gutes Beispiel für dieses Modell ist Clash of Clans, ein Spiel mit hohen Einnahmen dank In-App-Verkäufen.

Ein weiteres Beispiel für dieses Modell, das allmählich aktiv auf iOS übernommen wird, ist die Veröffentlichung der zweiten Version des beliebten Spiels Plants vs. Zombies. Es wurde kostenlos gemacht, und Sie können das Spiel spielen, ohne Geld auszugeben, Sie werden nur ein wenig mehr Zeit damit verbringen.

Es kann irreführend sein, dass das Freemium-Modell nur für Spiele funktioniert – das ist es nicht. Zum Beispiel wurde Whatsapp – einer der beliebtesten SMS-Ersatzstoffe der Welt – früher für iOS verkauft, jetzt ist dieses Programm kostenlos, nach einem Jahr zahlen Sie nur für das nächste Jahr der Nutzung. Wie Sie sehen können, passt sich dieses Modell an verschiedene Software an, und das ist in Ordnung. Langfristig bedeutet dies, dass wir als Verbraucher immer mehr Programme erhalten, ohne gleich dafür zu bezahlen. Dieser Ansatz gefällt mir sehr gut und ich denke, dass er nicht nur im Bereich der Programme, sondern auch der Inhalte noch etwas zu sagen haben wird.

Insbesondere die Musikindustrie wird gezwungen sein, etwas Ähnliches zu tun, wo die Leute nicht für Musik an sich bezahlen, sondern nur für Musik, die sie mögen. Sie können sich viele Zahlungsmodelle ausdenken, zum Beispiel die automatische Zahlung, wenn Sie einen Titel mehr als n Mal hören. Mit etwas Einfallsreichtum werden wir Ihnen verschiedene Zahlungsmöglichkeiten präsentieren können. Als Übung und Aufwärmübung für das Gehirn sollten Sie sich überlegen, welche Zahlungsmöglichkeiten für Musik oder Filme eingegeben werden können. Wie und auf welcher Grundlage.

Außerschulisches Lesen:

Subventionierte Telefone – Nokia und MTS werden versuchen, die Ersten zu sein

Auf dem russischen Markt hat sich eine einzigartige Situation entwickelt - MTS hat als erster das Potenzial des Telefonmarktes des Betreibers erkannt, ist aktiv in diese Richtung gegangen und ... nichts ist passiert, da andere Betreiber in der Lage waren, diese Einzelhandelsnetze aufzubauen angemessener waren. Der eigene Einzelhandel (RTK) von MTS, der zwar von einem Team von Managern aus Svyaznoy geführt wurde, funktionierte mehr oder weniger gut, aber sobald sie gingen, begann alles zu bröckeln. Im vergangenen Jahr hat RTK einen Teil des Marktes verloren, die Kosten der verkauften Geräte sinken. Die Unfähigkeit des Unternehmens, Waren in kurzer Zeit an Punkte zu liefern, ist legendär geworden, manchmal dauert es bis zu einem Monat (gegenüber 3-5 Tagen für Euroset und Svyaznoy). Dies wirkt sich negativ auf die Rentabilität aus.

MTS kann auch nicht mit externen Anbietern von Smartphones zusammenarbeiten: Die Bedingungen, die das Unternehmen für sie vorschlägt, sind, um es milde auszudrücken, zu weit von der Realität entfernt. Daher endet jede Ausschreibung mit einem Pfiff, während MegaFon und Beeline aktiv neue Modelle auf den Markt bringen und in gigantischen Auflagen verkaufen (z. B. Megafon Login oder Samsung Galaxy Neo).

Aber es scheint, dass MTS eine Problemumgehung für den Telefonmarkt des Betreibers gefunden hat. MTS und Microsoft haben eine Vereinbarung über eine strategische Zusammenarbeit getroffen, insbesondere fördert dieser Betreiber die Windows Phone-Plattform in Russland. Das Unternehmen hat auch alle Chancen, das erste subventionierte Telefon in Russland auf den Markt zu bringen, und es wird das Windows Phone von Nokia sein. Während das Projekt im Allgemeinen in Form ist, bestreiten Beamte beider Unternehmen, etwas darüber gehört zu haben. Aber nichts hält uns zurück, warum nicht diskutieren, wie und womit jede Seite Geld verdienen wird. Fangen wir also an.

Die traditionelle Praxis der Betreiber ist, dass sie nicht nur Geräte verkaufen wollen, sondern Smartphones oder Tablets, die Traffic generieren und es Ihnen ermöglichen, damit zu verdienen. Wenn Sie sehen, dass einige Betreiber einen Sondertarif anbieten oder mehrere Monate (sogar ein Jahr) Internet mit einem Gerät kostenlos zur Verfügung stellen, dann wissen Sie, dass der Gerätehersteller für Sie bezahlt hat. Er kauft Verkehr in großen Mengen vom Betreiber (etwa die Hälfte des Einzelhandelspreises), und der Betreiber ist bereit, die vereinbarte Anzahl dieser Modelle über seinen eigenen Einzelhandel zu verkaufen. Dadurch gewinnen alle - der Betreiber verkauft auf einmal Traffic und erhält sofort Geld (Sie können das Gerät wegwerfen, egal, der Betreiber hat sein Geld bereits erhalten), der Anbieter steigert seinen Umsatz und macht ein gewinnbringendes Angebot im Vergleich an Konkurrenten.

Sehen wir uns nun an, was Nokia zu bieten hat. In der Lumia-Linie hat das Modell Lumia 520/521 die höchsten Verkäufe, aber nur in den Ländern, in denen der Preis dafür etwa 79 oder 100 Dollar beträgt (z. B. die Vereinigten Staaten). In Russland kostet dieses Gerät im offiziellen Nokia-Shop 7.490 Rubel, obwohl eine Reduzierung auf 6.000 Rubel geplant ist, die im Frühherbst stattfinden wird.

Was muss also getan werden, damit der Käufer für das Lumia 520 zu MTS kommt? Ich denke, dass die offensichtliche Antwort die Kosten sind, zum Beispiel ein Rubel. Das Telefon ist nur für das MTS-Netz konfiguriert. Aber nicht alles ist so einfach - Sie müssen 6.000 Rubel für das Gerät bezahlen (dh die gleichen Kosten wie alle anderen), aber im Gegenzug erhalten Sie ein Jahr lang eine Reihe von Dienstleistungen. Das heißt, Nokia ist garantiert in der Lage, etwa 300.000 Telefone zu einem niedrigen MTS-Preis zu verkaufen, und der Betreiber verkauft Traffic auf einmal und erhöht seinen ARPU. Alle gewinnen ausnahmslos. Nur selten profitiert auch der Käufer davon. Eine andere Sache ist, dass das Lumia 520 ziemlich veraltet ist und seine Eigenschaften in ein paar Monaten niemanden überraschen werden.

Jedenfalls ist im Moment nicht klar, wie dieser Deal letztendlich aussehen wird und ob ein solches Angebot erscheinen wird oder nicht. Es ist möglich, dass wir nur das Nokia Lumia 521 zu einem niedrigen Preis sehen, dies ist eine Frage der Vereinbarung zwischen den Unternehmen. Aber es besteht kein Zweifel, dass Nokia 2013-2014 um maximale Verkaufszahlen in Russland kämpfen wird.

P.S. Habt eine schöne Woche. Ich wollte dir unbedingt vom BeeKiteCamp in Anapa erzählen, aber zuerst sagte mein brandneuer Mark 5d III, dass er sich weigerte zu arbeiten

Spillikins №239. Apple iPhone – ein Game Changer, jetzt wie alle anderen

Nach internen Empfindungen gibt es keine Aufregung um die Ankündigung des iPhone 5s / 5c wie in der Vergangenheit. Alles läuft reibungslos und Lecks werden ganz gelassen wahrgenommen, die meisten wissen bereits, um welche Art von Produkten es sich handelt. Ich denke, dass ich, wie im Fall des iPhone 4s / 5, alle Erwartungen bündeln und noch vor der Ankündigung Material darüber schreiben werde. Dann vergleichen Sie, was Sie erwarten, mit dem, was Sie am Ende bekommen. Aber es gibt zwei Themen in dieser Ausgabe von Spillikins, die sich direkt auf diese Produkte und die Zukunft von Apple beziehen. Das Unternehmen durchläuft eine schmerzhafte Transformation und Unterbrechung der Geschäftsprozesse - dies sind die ersten beiden Themen, in denen wir versuchen werden, zu verstehen, was passiert und die kausalen Zusammenhänge.

Buchstäblich in einer Zeile möchte ich die Zerstörung des Mythos zeigen, dass die Länge, äh, die Anzahl der Bewerbungen eine große Rolle spielt. Blackberry hat zufällig einen produktiven Entwickler, der dem Store bis zu 50.000 Apps hinzugefügt hat. Wie Sie verstehen, sind 49.950 Stück echter Müll. Insgesamt gibt es 150.000 Apps im Store. De facto ist ein Drittel des gesamten Ladens per Definition Müll. Hier ist so eine lustige Information, Sie können hier mehr darüber auf Russisch lesen.

Vor diesem Hintergrund wirkt die PR-Aktion von Microsoft/Nokia zur Bewerbung des Instagram-6tag-Clients lächerlich, die erstmals ein komfortables Arbeiten mit diesem Dienst ermöglicht. Als ob ein Programm etwas ändert - die meisten Programme sind nicht da, und das Problem liegt ausschließlich darin und nicht in etwas anderem.

Einige Themen sind interessant, aber es gab keinen Platz dafür, also werde ich versuchen, Sie in nur einer Zeile in die richtige Richtung zu lenken:

  • Die Probleme von HTC hängen zunehmend mit der Persönlichkeit des Präsidenten des Unternehmens, Peter Choi, zusammen: ein ausführlicher Artikel, warum er gehen sollte - Sie können nicht lesen, Windows Phone-Updates sind immer klein

Inhalt:

Apple iPhone-Abenteuer in Russland und der Welt - bahnbrechend

Apple ist kein wichtiger Akteur auf dem russischen Markt, und dies kann nicht einmal durch die Worte von Tim Cook korrigiert werden, der Russland zum ersten Mal ausdrücklich in Bezug auf die iPhone-Verkäufe erwähnte und sagte, dass „Apple mit den Verkäufen zufrieden ist Volumen." Meiner Meinung nach bedeutet es eine einfache Sache, wenn der CEO von Apple auf einen bestimmten Markt außerhalb Amerikas achtet – dort passiert etwas und er ist darüber besorgt. In Russland passiert viel für Apple, und der nächste Skandal, der Apple von innen erschüttert, ist für andere noch nicht sichtbar. Im Mittelpunkt des Skandals steht das Apple iPhone, das mit Ausnahme von Svyaznoy aus den Regalen der offiziellen Geschäfte zu verschwinden begann.

Der Hintergrund der Geschichte liegt darin, dass der letzte Distributionsvertrag für die Lieferung dieser Geräte mit VimpelCom bestand, er lief im März 2013 aus, dann wurde er leicht verlängert, aber der Betreiber ging keine Verpflichtungen ein. Derzeit sieht sich Apple damit konfrontiert, dass niemand diese Geräte in ausreichender Menge importieren kann und der Vertrag mit Svyaznoy keinen Großhandelsverkauf vorsieht. Apples Bürokratie sowie das Ignorieren der Realität führten zusammen dazu, dass die Verkäufe offizieller iPhones zurückgingen, es gibt einfach keine Ware in den Regalen. Um die Vergangenheit nicht zu wiederholen, verweise ich auf die ausführliche Beschreibung der Situation mit VimpelCom in "Spikers" #203. Die dort getroffene Schlussfolgerung, dass VimpelCom eine Vertragsverlängerung ablehnen würde, wurde vollumfänglich bestätigt.

Der Grund war, dass es mangels Preiskontrolle in Svyaznoy für den Betreiber unrentabel wurde, die Kosten für den Versand und Verkauf des Apple iPhone in Russland zu tragen. VimpelCom weigerte sich nach MegaFon und MTS, mit Apple zu kooperieren. Um die Komplexität der Situation zu verstehen, müssen wir uns mit den Bedingungen befassen, die Apple den Distributoren stellt, und wie sie sich von anderen Herstellern unterscheiden.

Erstens verlangt Apple im Gegensatz zu anderen Herstellern eine Vorauszahlung für Telefone. Es gibt kein „Warenkredit“-Konzept: Wenn Sie Telefone kaufen möchten, zahlen Sie bitte den vollen Preis und halten Sie sich weiterhin an die Vertragsbedingungen (Werbung, Marketing, Kostenkontrolle). Drakonische Verhältnisse, die fast keinen Spielraum zum Verdienen und Manövrieren lassen. Bei offiziellen iPhones ist die Marge für Verkäufer deutlich geringer als bei anderen Geräten in diesem Preissegment. In Russland kompensiert dies auch nicht das Volumen der iPhone-Verkäufe, es ist überhaupt nicht gigantisch, wie es auf den ersten Blick erscheinen mag. Und hier ist es wichtig, Folgendes zu verstehen: Während das iPhone bedingungslos und in Eile nachgefragt wurde, konnte Apple es sich leisten, Partnern solche Bedingungen zu diktieren. Aber der Markt hat sich verändert, und jetzt wirkt der Satz „Wir sind Apple“ nicht mehr magisch auf Partner, sie beginnen, Geld zu zählen.

In Ermangelung einer Preis- und Kanalkontrolle durch Apple (die Geschichte von Svyaznoy, der das Geschäft von VimpelCom in dieser Richtung getötet hat) war der Betreiber der Ansicht, dass es keinen Sinn macht, Hunderte von Millionen Dollar in den Kauf von Telefonen zu investieren und zu erhalten eine Mindestspanne auf Großhandelsverkäufe. Um die Situation zu verstehen, wenn VimpelCom dieses Geld in Finanzinstrumente investiert, erhält es für den gleichen Zeitraum mehr Einkommen, und dies ist ein garantiertes Einkommen ohne damit verbundene Risiken.

Zweitens weigert sich Apple, ein Lieferrisiko zu tragen. Das Unternehmen hat sich sehr gut eingelebt, da alle Verantwortung auf den Partner übergeht. Er erhält einen Vertriebsvertrag, unter dem er das Recht hat, diese Telefone in einem Großhandelskanal zu verkaufen – im Fall von VimpelCom gingen seine Geräte bei re:Store und anderen Netzwerken, einschließlich Euroset, ein. Seitens Apple wird aber keine Garantie gegeben, dass Partner diese Geräte kaufen und in welcher Menge. Das heißt, es ist der Händler, der Verträge mit Endkunden abschließt, aber im Rahmen dieser Verträge gibt es keine strengen Vereinbarungen und Strafen für die Ablehnung des Kaufs von Geräten. Es stellt sich eine wilde Situation heraus - Apple zieht dem Betreiber sein Geld ab, und er wird mit der Ware allein gelassen. Angesichts der Tatsache, dass Apple nicht weiß, wie man mit dem Markt umgeht, und seine eigene bürokratische Maschinerie einfach nicht besiegen kann, liegen die Risiken in diesem Schema vollständig beim Betreiber.

Ein ideales Arbeitsschema für Apple und völlig inakzeptabel für den Betreiber. Und hier kommen wir zu den interessantesten. Apple änderte seine Herangehensweise an den Markt nicht und versuchte ziemlich arrogant, seine Bedingungen zu diktieren. Daraufhin wurden die Unternehmen vor die Tür geführt. Apple war auf ein solches Szenario völlig unvorbereitet, und das große Klopfen an den Schwellen russischer Unternehmen begann. Interessanterweise hat Apple seinen Ansatz unter Umgehung aller großen Akteure nicht geändert. Vorschläge sind wie folgt:

  • Kaufen Sie so viele Telefone, wie wir sagen;
  • Sie leisten eine Vorauszahlung für das gesamte Produkt, aber wir übernehmen keine Garantien;
  • Es ist eine große Ehre, mit Apple zusammenzuarbeiten (kein Scherz, dieses Argument kommt auch vor)

Weißt du, wenn "hohe Ehre" in Hunderten von Millionen Dollar gemessen wird, der Gewinn minimal ist und das Risiko, sie zu verlieren, maximal ist, dann ist diese Ehre weit zur Hölle. Wie erwartet gab es in Russland keine Dummköpfe, die daran zweifeln würden. Und hier beginnt der zweite Teil der Geschichte, der mich ehrlich gesagt amüsiert.

Apple hat die Kommunikation mit Euroset intensiviert, die ihnen wieder einmal die Geige gezeigt und sogar in einem Werbespot gefilmt haben, wie ein angebissener Apfel weggeworfen wird.

Die einzige Rettung war der Bote. Apple hoffte aufrichtig, dass Svyaznoy dem Unternehmen helfen würde, bis es einen Ausweg aus dieser Situation gefunden habe. Das heißt, sie boten an, ihr Geld (erbärmliche Hunderte von Millionen Dollar) zu binden und direkten Konkurrenten das gleiche Produkt zu geben! Ich verstehe nicht wirklich, in was für einer Welt das Apple-Management lebt, aber es steht eindeutig in engem Kontakt mit den fiktiven Welten von Nokia und Blackberry. Eine andere Sache ist, dass Apple erfolgreich ist, aber anscheinend ist dies nur vorübergehend. Mit den Turbulenzen bei der iPhone-Versorgung ist der Anteil am Verkauf offizieller iPhones im Svyaznoy-Netzwerk gewachsen, das ist fast die Hälfte aller in Russland verkauften Telefone. Wenn die Situation anhält, wird die Aktie weiter wachsen.

Darüber hinaus wird dies noch durch die Tatsache überlagert, dass Apple in der Erkenntnis, dass sie den Markt verlieren und das iPhone kein einzigartiges Produkt mehr ist, einzelne Verträge dafür aufgegeben hat. Neue Partnerverträge umfassen alle Apple-Produkte. Zum Beispiel wird Svyaznoy jetzt nicht nur Telefone, sondern auch Tablets direkt kaufen. Bei anderen Partnern ist die Situation ganz ähnlich.

Apples Versuche, den grauen Markt zu bekämpfen, erwiesen sich de facto als Blödsinn, es gibt keine nennenswerten Erfolge an dieser Front. In der aktuellen Situation wird der graue Markt wachsen und alles wird sich normalisieren. Während wir mit Zuversicht sagen können, dass der Mangel an iPhones außerhalb des Svyaznoy-Netzwerks noch mindestens einige Wochen anhalten wird, hat Apple keine Lösungen für das Problem gefunden. Derzeit versuchen alle Partner mit Kaufverträgen für das iPhone, etwas mehr als üblich einzukaufen, um diesen Mangel zu beseitigen. Aber in Ermangelung der Finanzierung (es gibt keine Unternehmen auf der Ebene der Betreiber, die solche Beträge leicht im Voraus bezahlen können), ist dies kein funktionierendes Programm.

Die Situation, die in Russland entstanden ist, ist keineswegs lokal, da sie zu grundlegenden Änderungen in der Politik von Apple führen und das iPhone in den freien Fall schicken wird. Das Hauptproblem, mit dem Apple konfrontiert ist, ist die Notwendigkeit, die iPhone-Vorauszahlung aufzugeben, und solche Vereinbarungen werden noch in diesem Jahr abgeschlossen. Das heißt, Apple wird ein weiterer Akteur mit den gleichen Bedingungen. Das Aufkommen eines Zahlungsaufschubs führt immer dazu, dass Partner die Preise je nach tatsächlicher Nachfrage senken können (das Wachstum der Zahl unabhängiger Akteure anstelle einzelner Betreiber erhöht diese Möglichkeit möglicherweise auch). Insgesamt ist die Frage für Apple einfach: Umsatzeinbußen, weil Partner sich weigern, nach den alten Spielregeln von Apple zu arbeiten, oder weitermachen und durch die Zerstörung des alten Systems ihre Risiken erhöhen, insbesondere die Stabilität zerstören des Gerätepreises im Jahr vor der Veröffentlichung des nächsten Modells. Angesichts der diversen Rabattoptionen für das iPhone in den USA Ende 2012 können wir sagen, dass Apple moralisch bereit ist, es zu versuchen. Im Allgemeinen haben sie keine andere Wahl.

Ich bin mir sicher, dass Apple dem russischen Markt mit Schweiß und Blut erliegen wird, da es für das Unternehmen wichtig ist, ab Anfang Oktober mit dem Verkauf des iPhone 5s / 5c in Russland zu beginnen. Dies ist eine strategische Aufgabe, bei deren Nichterfüllung Köpfe rollen können. Und das bedeutet, dass die Bedingungen weicher und ähnlich wie bei anderen Herstellern werden. Dies wiederum wird zu Preisvolatilität führen, und Apple wird sich dem Preisrennen anschließen. Es ist kein Geheimnis, dass die iPhone-Preise in Russland immer noch auf einem hohen Niveau sind, seit 2014 hat diese Situation alle Möglichkeiten, sich zu ändern. Und das ist zu begrüßen. Aber wenn wir gemeinsam in die Apple-Küche schauen, können wir sagen, dass ein solches Durcheinander in großen Unternehmen in der Regel nicht zu positiven Ergebnissen führt. Apples Sicherheitsspielraum ist riesig, aber das Management verschwendet ihn derzeit aktiv, ich denke, das ist offensichtlich. Was denkst du über diese Situation?

Außerschulische Lektüre:

Über goldene Telefone und champagnerfarbene iPhone 5s

Die Anzahl der Lecks im Zusammenhang mit neuen iPhone-Modellen hat seit langem alle vernünftigen Grenzen überschritten, sie tauchen ständig auf und werden vor der Ankündigung immer detaillierter. Letzte Woche kursierte das Gerücht, dass das Modell iPhone 5s neben den traditionellen Farben Schwarz und Silber auch in Gold präsentiert werden soll. Diese Nachricht löste vielleicht die heftigsten Diskussionen aus, und Befürworter und Gegner dieser Farbe und dieses Vorgehens verfielen sehr schnell in gegenseitige Beleidigungen.

Lassen Sie uns versuchen, in Ruhe zu verstehen, was das bedeutet und welche Szenarien möglich sind. Erstens gibt es viele inoffizielle Modifikationen des iPhones in goldfarbenen Gehäusen auf dem Markt, die in der Regel als Luxusversionen positioniert sind und dafür separates, ziemlich großes Geld verlangen. Das Foto zeigt ein Beispiel für ein solches inoffizielles Gerät.

Zweitens sollte die Einführung einer neuen Farbe nicht so viel Aufsehen erregen, jeder der Hersteller versucht, seinen Umsatz zu steigern, indem er die Farbskala der Geräte erweitert. Eine Farbe steht nicht jedem, und das ist in Ordnung. Für den Hersteller kostet die Ausgabe einer neuen Farbe nichts, das sind vernachlässigbare Kosten. Eine andere Sache ist, dass manchmal zuerst zwei Primärfarben herauskommen und dann Variationen erscheinen - Pink, Grün und so weiter.

Meiner Meinung nach ist das Gesprächsthema rund um das goldene iPhone von Apple nur in einem Fall - wenn dieses Gerät in Bezug auf Preis und Eigenschaften den Titel des teuersten der Reihe beanspruchen kann. Es wird gemunkelt, dass diese Variante des Telefons über 128 GB Speicherplatz verfügt (wobei die regulären 5er maximal 64 GB Speicherplatz haben). Sie müssen sich nicht an das Wort "Gold" binden, einige Leute denken, wenn diese Farbe "Champagner" genannt wurde, gibt es kein Diskussionsthema. Es ist keine Frage der Farbe - es ist eine Frage der Positionierung.

Bei gleichem Design und gleichem Erscheinungsbild, wenn man sich die verschiedenen Versionen des schwarzen und silbernen iPhone in Bezug auf die Speichermenge ansieht, kann man nicht feststellen, wie viel eine Person dafür bezahlt hat. Es ist möglich, dass dies mit ein wenig 600 Dollar und vielleicht mehr als tausend Dollar ist. Es ist unmöglich, dies festzustellen, ohne in das Menü zu gehen. Wenn Apple mit der Eitelkeit Einzelner spielen will, dann ist die Veröffentlichung einer teuren Version durchaus gerechtfertigt, außerdem muss sie äußerlich so auffällig sein, dass sie in Menschenhand gut erkennbar ist. Dieser Ansatz hat auf dem Telefonmarkt immer funktioniert, und es lassen sich viele Beispiele nennen.

Unten sehen Sie das Motorola RAZR V3 und die Goldversion von D&G, die doppelt so viel und in einigen Ländern sogar noch mehr kosten.

Dieser Ansatz, nennen wir ihn bedingt "eingebildet", funktioniert in einigen Ländern gut - zum Beispiel in Saudi-Arabien, Russland, Indien, China, wo teure oder Luxusversionen herkömmlicher Geräte sehr gefragt sind. Im Moment werden diese Deluxe-Versionen für Apple von freiberuflichen Künstlern hergestellt, und das Unternehmen erhält keinen Cent von ihren Verkäufen - Apple verkauft die Standard-Basisversion. Aus der Sicht des gesunden Menschenverstandes ist es verlockend, etwas von diesem Geld zu bekommen, aber es gibt auch eine gewisse Falle, die nicht allzu offensichtlich ist.

Viele Hersteller brachten Luxusversionen ihrer Spitzenmodelle zu einer Zeit auf den Markt, als sie Schwierigkeiten hatten, neue, innovative Handys auf den Markt zu bringen, die den Verkauf ankurbeln könnten. Das heißt, der Einstieg in das Luxussegment geht in der Regel mit Problemen mit dem Hauptprodukt einher, für das die Luxusversion den Lebenszyklus verlängert. Zum Beispiel ist die Veröffentlichung von Porsche Design-Modellen von Blackberry in verschiedenen Farben nur ein Kampf gegen die Unbeliebtheit des Hauptprodukts, wenn das Geschäft nicht auf Volumen, sondern auf Stückzahlen basiert, wo sie zusätzliche Marge erzielen. Ich denke immer noch an das Modell Nokia Oro, das kläglich gescheitert ist, obwohl dieser Ansatz einige Jahre zuvor für Nokia funktioniert hat.

Der einzig vernünftige Grund, warum Apple eine Luxusversion seines Mainstream-Geräts herausbringen könnte, ist die Erwartung moderater Verkaufszahlen. https://cars45.co.ke/listing/ford/ranger Die Veröffentlichung einer Luxusversion ist fast immer mit der Erkenntnis verbunden, dass das Basisprodukt kein durchschlagender Erfolg werden wird und man auf Kosten eines einen Teil der Gewinne ergattern muss kleine Schicht von Menschen, die bereit sind, es zu kaufen. Gleichzeitig wird die Wahrnehmung des Basisprodukts zerstört, es wird nicht als eindeutig gut empfunden, Zweifel kommen auf, da es eine optisch andere Version gibt. Wenn Sie heute beim Kauf einer beliebigen Version des neuesten iPhones unabhängig von der Speicherkapazität in den Augen anderer wie der Besitzer eines Top-iPhone aussehen, dann zerstört die Veröffentlichung einer anderen Farb- und Luxusversion diesen Ansatz. Ein gefährliches Spiel, das für Apple zu unvorhersehbaren Folgen führen könnte.Darüber sollte man diskutieren und gar nicht, ob einem die neue Farbe gefällt oder nicht. Den Gerüchten nach zu urteilen, ist Apple genau den Weg gegangen, eine hochwertige, teure Version zu entwickeln, die sich von der Basisversion unterscheiden wird. In Verbindung mit großen Problemen im Geschäft (die Unfähigkeit, die iPhone-Verkäufe im oberen Segment zu steigern), ist dies eine alarmierende Glocke. Jetzt spreche ich nicht über aktuelle Verkäufe! Dies sind Maßnahmen, die sich in Zukunft auf die Position von Apple auswirken werden, und zwar nicht weit entfernt. Die Richtung, die Apple einschlug, nachdem Jobs gegangen war, war ein Versuch, ein anderes Unternehmen zu werden – gewöhnlich und nicht anders als andere. Und das ist überhaupt nicht im Sinne des Apple der Vergangenheit. Entschuldigung.

Der einzig vernünftige Grund, warum Apple eine Luxusversion seines Mainstream-Geräts herausbringen könnte, ist die Erwartung moderater Verkaufszahlen. https://cars45.co.ke/listing/ford/ranger https://cars45.co.ke/listing/ford/ranger Die Veröffentlichung einer Luxusversion ist fast immer die Erkenntnis, dass das Basisprodukt kein durchschlagender Erfolg sein wird und dass es notwendig ist, einen Teil der Gewinne auf Kosten einer kleinen Schicht von Leuten zu ergattern, die bereit sind, es zu kaufen. Gleichzeitig wird die Wahrnehmung des Basisprodukts zerstört, es wird nicht als eindeutig gut empfunden, Zweifel kommen auf, da es eine optisch andere Version gibt. Wenn Sie heute beim Kauf einer beliebigen Version des neuesten iPhones unabhängig von der Speicherkapazität in den Augen anderer wie der Besitzer eines Top-iPhone aussehen, dann zerstört die Veröffentlichung einer anderen Farb- und Luxusversion diesen Ansatz. Ein gefährliches Spiel, das für Apple zu unvorhersehbaren Folgen führen könnte. Darüber sollte man diskutieren und gar nicht, ob einem die neue Farbe gefällt oder nicht. Den Gerüchten nach zu urteilen, ist Apple genau den Weg gegangen, eine hochwertige, teure Version zu entwickeln, die sich von der Basisversion unterscheiden wird. In Verbindung mit großen Problemen im Geschäft (die Unfähigkeit, die iPhone-Verkäufe im oberen Segment zu steigern), ist dies eine alarmierende Glocke. Jetzt spreche ich nicht über aktuelle Verkäufe! Dies sind Maßnahmen, die sich in Zukunft auf die Position von Apple auswirken werden, und zwar nicht weit entfernt. Die Richtung, die Apple einschlug, nachdem Jobs gegangen war, war ein Versuch, ein anderes Unternehmen zu werden – gewöhnlich und nicht anders als andere. Und das ist überhaupt nicht im Sinne des Apple der Vergangenheit. Es ist schade.

Zum Schluss noch ein paar neue iPhone 5s-Fotos.

Auf unsere Bitte haben die Jungs von iPhone-five.ru Renderings von neuen Geräten vorbereitet. Sie waren eindeutig nicht schlechter als die von Apple. Überzeugen Sie sich selbst:

Außerschulische Lektüre:

Steve Ballmer tritt zurück – Microsoft-Präsident tritt zurück

Die Nachricht war eine Offenbarung für die meisten Menschen, die den IT-Markt verfolgen. Es gab keine Voraussetzungen dafür, dass Steve Ballmer plötzlich seinen Rücktritt ankündigte. Natürlich kann man sich an das Scheitern von Windows RT, die nicht allzu guten Ergebnisse von Windows 8, die wachsende Kritik an dem Konzern erinnern, aber all das war kein gewichtiges Argument. Ballmers Abgang sei seinen Angaben zufolge aus persönlichen Gründen bedingt. Ich werde sehr überrascht sein, wenn jemand beim Gehen sagt: "Ich habe dies und das falsch gemacht, also gehe ich."

Microsoft-Aktien nach der Ankündigung des Rücktritts stiegen, das Ergebnis des Handelstages - plus 7 Prozent oder 18 Milliarden Dollar. Generell können Sie keine Produkte mehr freigeben, sondern nur noch Rücktritte und Ernennungen bekannt geben. Im Laufe des Jahres wird das Unternehmen nach einem Ersatz für Ballmer suchen, sein Nachfolger (oder Nachfolger) ist unbekannt.

Verschiedene Leute haben mich nach meiner Meinung zu diesem Rücktritt gefragt. Und sie waren überrascht von meiner Antwort, die so klingt: „Bei Microsoft spielt es keine Rolle, wer an der Spitze steht, es spielt keine Rolle.“ Ich werde versuchen, diese These im Detail zu erläutern.

In den letzten Jahren hat die Microsoft Corporation ihre Marktanteile geschützt, dh de facto die Entwicklung von Innovationen in ihrem Bereich verlangsamt. Doch sobald neue Märkte auftauchten, entpuppte sich das Unternehmen als riesiges Mastodon, das in die Zukunft sieht, aber nicht schnell Produkte für diesen Markt entwickeln kann. Ein gutes Beispiel ist der Markt für mobile Geräte und Windows Mobile. Microsoft hat diese Richtung mehrmals neu gestartet, aber am Ende absolut nichts erreicht. Möglich, dass Ballmers Nachfolger darin erfolgreicher sein wird, aber er wird nicht mit Konkurrenten, sondern mit der Unternehmenskultur von Microsoft zu kämpfen haben.

Das Unternehmen verfügt über Ressourcen, Mitarbeiter und eine Vision des Marktes. Das Problem ist, dass es unmöglich ist, diese Komponenten innerhalb eines Unternehmens zu kombinieren; das Unternehmen wurde gegründet, um den PC-Markt zu dominieren. Und in diesem Markt fühlt sich Microsoft großartig, wenn man nicht berücksichtigt, dass dieser Markt selbst schrumpft und den Lorbeeren des Marktführers in der mobilen Richtung Platz macht. Lassen Sie mich Ihnen eine Analogie geben - eine Armee kann für Aggression oder vielleicht für Verteidigung geschaffen werden. Dies sind grundlegend unterschiedliche Aufgaben, da Belagerungswaffen benötigt werden, um Städte zu stürmen, und andere Arten von Ausrüstung, um sie zu verteidigen. Es gibt keine universelle Waffe, und in jeder Armee gibt es immer ein Waffengleichgewicht, das auf der Grundlage echter Kampfeinsätze oder der Natur eines potenziellen Feindes erstellt wird.Die Microsoft Corporation wurde in den 90er Jahren gegründet (ich spreche nicht vom Gründungsdatum von MS, sondern davon, wann es zu dem wurde, was es heute ist), um den Softwaremarkt zu schützen. Und selbst die Einführung zu ändern und zu erkennen, dass es notwendig ist, in eine andere Richtung zu gehen, kann das Unternehmen nicht. Ich bin sicher, dass wir zwei Szenarien für die Entwicklung der Situation sehen können. Die erste und pessimistischste ist, dass Ballmers Nachfolger nichts ändern wird und das Unternehmen allmählich den Markt verlieren wird und keinen großen Erfolg in der mobilen Richtung erzielen wird. Die zweite, an die ich glauben möchte, ist die Reorganisation des Unternehmens, die Umverteilung von Ressourcen und die schrittweise Veränderung der Unternehmenskultur von innen. Dies ist ein sehr reales Szenario, das keine unmittelbaren Vorteile bringt, es wird mehrere Jahre dauern. Aber indem Sie Microsoft für neue Aufgaben neu schmieden, können Sie den stärksten Spieler bekommen, der immer noch sowohl für Android als auch für iOS die Hitze anheizen wird. Eine andere Sache ist, dass es in der aktuellen Situation eher ein Märchen als Realität ist.

Vor ein paar Ausgaben habe ich darüber gesprochen, dass Microsoft erwägt, Windows Phone noch einmal fast von Grund auf neu zu starten. Dieses Puzzleteil fügt sich gut ein, wenn man bedenkt, was Ballmers Nachfolger an einer neuen Strategie ankündigen wird. Es ist schwer, die Veränderungen zu unterschätzen, die dadurch auf dem Markt eintreten werden.

Eine weitere Frage, die in den Vordergrund tritt und auf die ich keine Antwort habe. Will Ballmers Nachfolger hält persönliche Kooperationsvereinbarungen mit Nokia ein. Anfang 2014 läuft der Support von Nokia aus (1 Milliarde Dollar pro Quartal für die Wahl von Windows Phone). Spekulationen zu diesem Thema werden regelmäßig auftauchen, aber hier herrscht völlige Unklarheit - ein Szenario ist möglich, in dem sich nichts ändert, oder es ist möglich, dass eine scharfe Trendwende eintritt und Nokia dann mit seinen Problemen allein gelassen wird.

Nun, erinnern wir uns an das Beste von Steve Ballmer.

Außerschulische Lektüre:

Plants vs. Zombie 2 – Ein Android-Angriff auf iOS

Der unangefochtene Marktführer auf dem Anwendungsmarkt sind iOS- und Apple-Geräte - die meisten Spiele und neuen Produkte werden auf dieser Plattform veröffentlicht, bis vor kurzem war sie führend in Bezug auf die Anzahl der Downloads, hat aber kürzlich gegenüber dem Google Play Store an Boden verloren . Wir haben vor ein paar Folgen darüber gesprochen. Jetzt gibt es Beweise dafür, dass Google traditionelle Gaming-Plattformen umgangen hat.

Aber dieser Trend ist offensichtlich, wir können davon ausgehen, dass der Gewinner bereits bekannt ist, er muss nur noch seinen Preis abholen. Es ist eine ganz andere Sache, dass iOS-App-Entwickler damit begonnen haben, das gängigste Android-App-Verteilungsmodell – Freemium – anzupassen. Benutzer erhalten also eine vollwertige Anwendung, sie können sie ausprobieren, sie für einen bestimmten kostenlosen Zeitraum nutzen und dann für den Dienst oder einige zusätzliche Optionen darin bezahlen. In der Mechanik von Spielen können dies verschiedene Verbesserungen sein, die Ihnen helfen, das Spiel schneller abzuschließen. Ihr Kauf ist jedoch überhaupt nicht erforderlich, und viele spielen ohne sie. Ein gutes Beispiel für dieses Modell ist Clash of Clans, ein Spiel mit hohen Einnahmen dank In-App-Verkäufen.

Ein weiteres Beispiel für dieses Modell, das allmählich aktiv auf iOS übernommen wird, ist die Veröffentlichung der zweiten Version des beliebten Spiels Plants vs. Zombies. Es wurde kostenlos gemacht, und Sie können das Spiel spielen, ohne Geld auszugeben, Sie werden nur ein wenig mehr Zeit damit verbringen.

Es kann irreführend sein, dass das Freemium-Modell nur für Spiele funktioniert – das ist es nicht. Zum Beispiel wurde Whatsapp – einer der beliebtesten SMS-Ersatzstoffe der Welt – früher für iOS verkauft, jetzt ist dieses Programm kostenlos, nach einem Jahr zahlen Sie nur für das nächste Jahr der Nutzung. Wie Sie sehen können, passt sich dieses Modell an verschiedene Software an, und das ist in Ordnung. Langfristig bedeutet dies, dass wir als Verbraucher immer mehr Programme erhalten, ohne gleich dafür zu bezahlen. Dieser Ansatz gefällt mir sehr gut und ich denke, dass er nicht nur im Bereich der Programme, sondern auch der Inhalte noch etwas zu sagen haben wird.

Insbesondere die Musikindustrie wird gezwungen sein, etwas Ähnliches zu tun, wo die Leute nicht für Musik an sich bezahlen, sondern nur für Musik, die sie mögen. Sie können sich viele Zahlungsmodelle ausdenken, zum Beispiel die automatische Zahlung, wenn Sie einen Titel mehr als n Mal hören. Mit etwas Einfallsreichtum werden wir Ihnen verschiedene Zahlungsmöglichkeiten präsentieren können. Als Übung und Aufwärmübung für das Gehirn sollten Sie sich überlegen, welche Zahlungsmöglichkeiten für Musik oder Filme eingegeben werden können. Wie und auf welcher Grundlage.

Außerschulische Lektüre:

Subventionierte Telefone – Nokia und MTS werden versuchen, die Ersten zu sein

Auf dem russischen Markt hat sich eine einzigartige Situation entwickelt - MTS hat als erster das Potenzial des Telefonmarktes des Betreibers erkannt, ist aktiv in diese Richtung gegangen und ... nichts ist passiert, da andere Betreiber in der Lage waren, diese Einzelhandelsnetze aufzubauen angemessener waren. Der eigene Einzelhandel (RTK) von MTS, der zwar von einem Team von Managern aus Svyaznoy geführt wurde, funktionierte mehr oder weniger gut, aber sobald sie gingen, begann alles zu bröckeln. Im vergangenen Jahr hat RTK einen Teil des Marktes verloren, die Kosten der verkauften Geräte sinken. Die Unfähigkeit des Unternehmens, Waren in kurzer Zeit an Punkte zu liefern, ist legendär geworden, manchmal dauert es bis zu einem Monat (gegenüber 3-5 Tagen für Euroset und Svyaznoy). Dies wirkt sich negativ auf die Rentabilität aus.

MTS kann auch nicht mit externen Anbietern von Smartphones zusammenarbeiten: Die Bedingungen, die das Unternehmen für sie vorschlägt, sind, um es milde auszudrücken, zu weit von der Realität entfernt. Daher endet jede Ausschreibung mit einem Pfiff, während MegaFon und Beeline aktiv neue Modelle auf den Markt bringen und in gigantischen Auflagen verkaufen (z. B. Megafon Login oder Samsung Galaxy Neo).

Aber es scheint, dass MTS eine Problemumgehung für den Telefonmarkt des Betreibers gefunden hat. MTS und Microsoft haben eine Vereinbarung über eine strategische Zusammenarbeit getroffen, insbesondere fördert dieser Betreiber die Windows Phone-Plattform in Russland. Das Unternehmen hat auch alle Chancen, das erste subventionierte Telefon in Russland auf den Markt zu bringen, und es wird das Windows Phone von Nokia sein. Während das Projekt im Allgemeinen in Form ist, bestreiten Beamte beider Unternehmen, etwas darüber gehört zu haben. Aber nichts hält uns zurück, warum nicht diskutieren, wie und womit jede Seite Geld verdienen wird. Fangen wir also an.

Die traditionelle Praxis der Betreiber ist, dass sie nicht nur Geräte verkaufen wollen, sondern Smartphones oder Tablets, die Traffic generieren und es Ihnen ermöglichen, damit zu verdienen. Wenn Sie sehen, dass einige Betreiber einen Sondertarif anbieten oder mehrere Monate (sogar ein Jahr) Internet mit einem Gerät kostenlos zur Verfügung stellen, dann wissen Sie, dass der Gerätehersteller für Sie bezahlt hat. Er kauft Verkehr in großen Mengen vom Betreiber (etwa die Hälfte des Einzelhandelspreises), und der Betreiber ist bereit, die vereinbarte Anzahl dieser Modelle über seinen eigenen Einzelhandel zu verkaufen. Dadurch gewinnen alle - der Betreiber verkauft auf einmal Traffic und erhält sofort Geld (Sie können das Gerät wegwerfen, egal, der Betreiber hat sein Geld bereits erhalten), der Anbieter steigert seinen Umsatz und macht ein gewinnbringendes Angebot im Vergleich an Konkurrenten.

Sehen wir uns nun an, was Nokia zu bieten hat. In der Lumia-Linie hat das Modell Lumia 520/521 die höchsten Verkäufe, aber nur in den Ländern, in denen der Preis dafür etwa 79 oder 100 Dollar beträgt (z. B. die Vereinigten Staaten). In Russland kostet dieses Gerät im offiziellen Nokia-Shop 7.490 Rubel, obwohl eine Reduzierung auf 6.000 Rubel geplant ist, die im Frühherbst stattfinden wird.

Was muss also getan werden, damit der Käufer für das Lumia 520 zu MTS kommt? Ich denke, dass die offensichtliche Antwort die Kosten sind, zum Beispiel ein Rubel. Das Telefon ist nur für das MTS-Netz konfiguriert. Aber nicht alles ist so einfach - Sie müssen 6.000 Rubel für das Gerät bezahlen (dh die gleichen Kosten wie alle anderen), aber im Gegenzug erhalten Sie ein Jahr lang eine Reihe von Dienstleistungen. Das heißt, Nokia ist garantiert in der Lage, etwa 300.000 Telefone zu einem niedrigen MTS-Preis zu verkaufen, und der Betreiber verkauft Traffic auf einmal und erhöht seinen ARPU. Alle gewinnen ausnahmslos. Nur selten profitiert auch der Käufer davon. Eine andere Sache ist, dass das Lumia 520 ziemlich veraltet ist und seine Eigenschaften in ein paar Monaten niemanden überraschen werden.

Jedenfalls ist im Moment nicht klar, wie dieser Deal letztendlich aussehen wird und ob ein solches Angebot erscheinen wird oder nicht. Es ist möglich, dass wir nur das Nokia Lumia 521 zu einem niedrigen Preis sehen, dies ist eine Frage der Vereinbarung zwischen den Unternehmen. Aber es besteht kein Zweifel, dass Nokia 2013-2014 um maximale Verkaufszahlen in Russland kämpfen wird.

P.S. Hab eine schöne Woche. Ich wollte dir unbedingt vom BeeKiteCamp in Anapa erzählen, aber zuerst sagte mein brandneuer Mark 5d III, dass er sich weigerte zu arbeiten